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高懸賞如何用最快速度了解一輛車的結(jié)構(gòu)？

高懸賞如何用最快速度了解一輛車的結(jié)構(gòu)？: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-09-01

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哈哈！恩！工作很認(rèn)真的！建議你去買一本書(shū)，《不懂這些，請(qǐng)不用買車》！我最開(kāi)始當(dāng)汽車銷售顧問(wèn)時(shí)也是看的著本書(shū)！世嘉是有針對(duì)人群的，一般年輕人喜歡！買雪鐵龍的人一般追求的是經(jīng)濟(jì)性，世嘉的經(jīng)濟(jì)性不是很強(qiáng)。當(dāng)你賣車時(shí)間長(zhǎng)了后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，汽車知識(shí)只是一個(gè)方面?。ㄒ?yàn)橘I車的98％都不懂車，都懂了還要我們干么？我們不需要什么都知道，接觸客戶時(shí)收集問(wèn)題，著重解決這些問(wèn)題就OK了）賣車最重要的要有毅力！白天8小時(shí)要一直站在一線，多接待客戶，才是最重要的。你要是一天接20批客戶絕對(duì)會(huì)有1批意想很好的客戶！其次，你專業(yè)知識(shí)弱不是一下就OK了的！是要積累的！但是你卻有最寶貴的東西，那就是熱情?。?！你可以用熱情去彌補(bǔ)你的專業(yè)知識(shí)的不足！介紹車前少說(shuō)話，多聽(tīng)多問(wèn)！不要怕問(wèn)客戶！你不問(wèn)怎么知道客戶的需求！知道他的需求后在介紹，說(shuō)時(shí)眼睛先看車（你不看車客戶怎么回看車）在看客戶，看他的反應(yīng)。趕他感性趣的配置介紹，不感性趣的一晃而過(guò)！6方位繞車介紹法要運(yùn)用靈活，不要死板，不要按著教程的順序說(shuō)。因?yàn)榭蛻羰腔畹乃兴南敕?！所以多看客戶反?yīng)，按照客戶最舒服的順序去介紹！要真誠(chéng)！不要老說(shuō)自己賣的車什么都好！也要說(shuō)點(diǎn)缺點(diǎn)（當(dāng)然是可以忽略的小缺點(diǎn)）不要說(shuō)別的品牌不好！要說(shuō)的很多，不知道你用不用的上！用的上就賞分！還有問(wèn)題你就說(shuō)！只要我在線。: 回答者：網(wǎng)友

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