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潤滑油店剛開業(yè)如何做促銷？策略有哪些？謝謝

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-25

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潤滑油促銷活動?? 潤滑油行業(yè)怎樣做好贈品促銷?? 贈品促銷是很多企業(yè)普遍采用的促銷方法之一，只要顧客購買了促銷的商品，或者購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以獲得某種贈送品，這就屬于贈品促銷。? 贈品促銷就是通過贈送額外的有價物品來吸引顧客，目的是通過直接的利益刺激達到短期內(nèi)的銷售增加。?? 贈品促銷，為顧客提供了額外的價值，而且顧客在購買時也習(xí)慣于購買有贈品的商品，贈品已經(jīng)成為影響顧客做出購買決策的因素之一。特別是對于同質(zhì)化程度高的潤滑油行業(yè)，贈品是一種極其重要的促銷工具，尤其是對于新切入市場的品牌。?? 贈品促銷屬于間接的讓利，相對于直接的降價，它同樣能達到降價促銷的效果，其優(yōu)勢是負(fù)面影響小得多，同時還可以隨時調(diào)整，不像降價，下調(diào)容易，上升困難。降價促銷容易使顧客對商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會影響商品零售價格的穩(wěn)定；贈品促銷給客戶帶來的是一份意外的驚喜，可以迅速提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績和市場占有率。?? 統(tǒng)一善用贈品做促銷?? 統(tǒng)一在兩年前就開始實行買一桶或一瓶機油，即可送一瓶"清潔劑"或"抗磨劑"，一般在客戶更換新品牌的油品時需要對發(fā)動機全面清洗，老用戶則對機油的抗磨效果要求比較高，該贈品對其銷售提升起到了極大的幫助。近來其贈品又增加了毛巾、香皂、筆、手電筒等適合司機適用的精美禮品。?? 一、贈品促銷常見的形式?? （一）、即買即送：?? 顧客在購買促銷商品時，就可以立即得到贈品。該形式對消費者有直觀的引誘作用，對廠家來說則操作簡單方便，在潤滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買即送，商品的超值利益實惠可見，其吸引力很強，能引起立即性的購買行為，對產(chǎn)品的銷量提升明顯。?? 即買即送多用于新產(chǎn)品上市，通過精美的、超值的贈品來激勵顧客試用新產(chǎn)品。該形式在實際操作中有兩種手法：?? 顧客購買新產(chǎn)品就送贈品。多用于新品牌開拓市場初期使用。?? 把新產(chǎn)品當(dāng)做贈品來送給顧客使用，當(dāng)顧客購買老產(chǎn)品時就獲得了新產(chǎn)品。這樣即促銷了老產(chǎn)品，又讓顧客試用了新產(chǎn)品，可以說達到了"一箭雙雕"的效果。?? 九九年，筆者在殼牌工作，負(fù)責(zé)某一城市的銷售。當(dāng)時殼牌剛剛推出A3鋰基脂，但價格高昂，代理商的價格就達到了19.8元／800g，擬定的批發(fā)價是25元／聽，建議零售價35元／聽。當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的批發(fā)價格不超過12元。筆者和經(jīng)銷商共同擬定了如下方案：?? 凡購買CD、SF等級產(chǎn)品一件贈送一聽產(chǎn)品；?? 購買CF-4、SG產(chǎn)品一件贈送二聽產(chǎn)品。?? 同: 回答者：網(wǎng)友

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