“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”，用這一詩(shī)句來(lái)形容當(dāng)前輕卡行業(yè)面臨國(guó)四排放升級(jí)而造成的沖擊，并不過(guò)分。因?yàn)樵谂欧艠?biāo)準(zhǔn)升級(jí)的過(guò)程中，確實(shí)存在一些生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型輕卡的企業(yè)，因技術(shù)實(shí)力等原因，不得不放棄輕卡市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而向低速汽車(chē)（即農(nóng)用車(chē)）市場(chǎng)求生存。
排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)是把雙刃劍，若能贏得挑戰(zhàn)，也就意味著抓住了機(jī)遇。輕卡市場(chǎng)正迎來(lái)一場(chǎng)品質(zhì)與技術(shù)綜合考驗(yàn)的挑戰(zhàn)。對(duì)此，記者日前從福田奧鈴品牌負(fù)責(zé)人處了解到，他們正在新的市場(chǎng)機(jī)遇下描繪福田奧鈴品牌的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略部署。
不僅福田奧鈴，行業(yè)內(nèi)的其他中高端輕卡企業(yè)，也正在經(jīng)歷著這場(chǎng)洗牌，重新規(guī)劃產(chǎn)品定位，尋找自己的位置?？傊瑖?guó)四排放升級(jí)，對(duì)于輕卡企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的是機(jī)會(huì)，在這場(chǎng)市場(chǎng)格局重新調(diào)整的大背景下，誰(shuí)能脫穎而出，誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭，就要看誰(shuí)對(duì)“國(guó)四”理解得更深刻、更到位。
輕卡用戶(hù)呈兩極分化
國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)傳統(tǒng)輕卡市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？
筆者在市場(chǎng)走訪(fǎng)中了解到，國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以來(lái)，輕卡用戶(hù)群的一個(gè)最大的變化，就是“兩極分化”。一類(lèi)是組織用戶(hù)，如物流企業(yè)等，他們?cè)谲?chē)型的選擇上，更加注重車(chē)輛的整體使用成本和社會(huì)責(zé)任，中高端車(chē)型成為他們的首選。另一類(lèi)就是散戶(hù)，散戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感，面對(duì)國(guó)四輕卡購(gòu)置成本增加這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，他們或許會(huì)選擇其他車(chē)型代替輕卡，比如輕型客車(chē)、低速汽車(chē)等。“因此對(duì)于中高端輕卡企業(yè)而言，客戶(hù)結(jié)構(gòu)在發(fā)生深刻變化?！备Ｌ飱W鈴品牌負(fù)責(zé)人講。
對(duì)于當(dāng)前的輕卡市場(chǎng)現(xiàn)狀，不少企業(yè)不斷推出品牌宣傳活動(dòng)，以福田奧鈴為例，據(jù)悉，從8月起就開(kāi)始在全國(guó)范圍舉辦國(guó)四輕卡品鑒會(huì)，計(jì)劃至10月底完成80場(chǎng)關(guān)于國(guó)四輕卡推廣與國(guó)四知識(shí)普及的活動(dòng)，以此樹(shù)立福田奧鈴國(guó)四輕卡優(yōu)質(zhì)品牌形象，提升奧鈴品牌影響力。
這也就說(shuō)明，國(guó)四實(shí)施對(duì)輕卡市場(chǎng)的影響可謂空前，市場(chǎng)格局也將發(fā)生變化。福田奧鈴等中高端輕卡企業(yè)，或?qū){借先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力、有力的品牌宣傳活動(dòng)等，牢牢占據(jù)第一陣營(yíng)。而一些實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)濟(jì)型輕卡企業(yè)，或許就在這場(chǎng)排放升級(jí)的“無(wú)煙戰(zhàn)爭(zhēng)中”，灰飛煙滅。
三大利器撬開(kāi)國(guó)四輕卡市場(chǎng)
面對(duì)當(dāng)前國(guó)四輕卡市場(chǎng)的變化，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？“國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施實(shí)際上對(duì)中高端輕卡品牌來(lái)說(shuō)是又一次快速發(fā)展的良機(jī)?！眾W鈴品牌負(fù)責(zé)人表示，“福田奧鈴在國(guó)四市場(chǎng)培育方面提前做了很多工作，從產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商和終端客戶(hù)三個(gè)層面同步推進(jìn)，在品牌傳播方面也開(kāi)展了一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。”
眾所周知產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本。據(jù)了解，福田奧鈴未雨綢繆，借助福田汽車(chē)資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新能力，奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運(yùn)國(guó)四系列產(chǎn)品以及奧鈴CNG國(guó)V產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。奧鈴國(guó)四系列輕卡配裝有康明斯、4JBTDi動(dòng)力、雷沃動(dòng)力和揚(yáng)柴、朝柴等柴油動(dòng)力及云內(nèi)CNG動(dòng)力，軸距從2490~5600mm，載質(zhì)量從0.75~10噸，成為目前中高端輕卡市場(chǎng)動(dòng)力最豐富、品種最齊全的國(guó)四輕卡品牌。
福田奧鈴不僅在產(chǎn)品上搶占了先機(jī)，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商，奧鈴也做到了有的放矢。“經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商是奧鈴品牌與客戶(hù)溝通的橋梁”，該負(fù)責(zé)人講，“針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商，奧鈴品牌部門(mén)實(shí)施一對(duì)一的能力提升培訓(xùn)輔導(dǎo)，舉辦區(qū)域性的國(guó)四輕卡推廣培訓(xùn)專(zhuān)題會(huì)，另外，為確保國(guó)四輕卡的售后服務(wù)，福田奧鈴連續(xù)舉辦第三屆、第四屆國(guó)四輕卡服務(wù)技能大賽，提升服務(wù)商的技術(shù)水平，提升國(guó)四輕卡的售后服務(wù)能力?！?BR>
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是讓用戶(hù)近距離了解產(chǎn)品，為此，福田奧鈴舉辦了中國(guó)勒芒輕卡耐力賽、物流論壇、大篷車(chē)巡展和終端國(guó)四輕卡品鑒會(huì)等多渠道的客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)并感受奧鈴國(guó)四輕卡的卓越品質(zhì)。在此，值得一提的是，2014年中國(guó)勒芒輕卡耐力賽以?shī)W鈴國(guó)四輕卡為賽車(chē)，在見(jiàn)證奧鈴高品質(zhì)的同時(shí)加深了終端用戶(hù)對(duì)奧鈴國(guó)四輕卡的體驗(yàn)和感受。
體驗(yàn)已經(jīng)成為奧鈴與客戶(hù)溝通的重要途徑，這些活動(dòng)的開(kāi)展也標(biāo)志著福田奧鈴國(guó)四系列產(chǎn)品在全國(guó)范圍的全面發(fā)力，并以環(huán)保法規(guī)升級(jí)為契機(jī)，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)，從而推動(dòng)品牌和市場(chǎng)的發(fā)展。
抓住輕卡品牌飛越的契機(jī)
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。
國(guó)四排放升級(jí)的大背景下，輕卡能否成功轉(zhuǎn)型升級(jí)決定其在市場(chǎng)的生死存亡。奧鈴品牌部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“奧鈴品牌一直堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)中國(guó)輕卡的升級(jí)換代，國(guó)四對(duì)我們來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的又一次契機(jī)。福田奧鈴從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)三方面進(jìn)行調(diào)整來(lái)加速奧鈴品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌力的提升?！?BR>
品牌的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期積淀的過(guò)程。一個(gè)好的品牌能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近9年的市場(chǎng)歷練使得福田奧鈴品牌成功進(jìn)入中國(guó)中高端輕卡第一陣營(yíng)，并成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)中高端輕卡的著名品牌。在排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，節(jié)能環(huán)保成為主旋律的當(dāng)下，福田奧鈴是如何立足于時(shí)代潮流并推動(dòng)綠色物流發(fā)展的呢？
結(jié)構(gòu)調(diào)整促發(fā)展。奧鈴品牌負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)：所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，更加凸顯奧鈴產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整是指客戶(hù)類(lèi)型由個(gè)體向中小企業(yè)和組織客戶(hù)轉(zhuǎn)型，這也意味著物流在向規(guī)?；较虬l(fā)展；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指由環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展延伸至中南、西南、西北和東北區(qū)域市場(chǎng)的拓展，以國(guó)四實(shí)施為契機(jī)，使奧鈴輕卡在全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展更加均衡。其實(shí)，三個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程，就是奧鈴品牌力提升的過(guò)程，將有力推動(dòng)奧鈴品牌向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者前行。
在國(guó)四市場(chǎng)背景下，福田奧鈴踐行技術(shù)創(chuàng)新以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)國(guó)四綠色浪潮，推動(dòng)自身品牌力的發(fā)展。抓住國(guó)四實(shí)施的契機(jī)以綠色科技與領(lǐng)先品質(zhì)制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)綠色高效物流的發(fā)展。
