在2004年北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上，中國(guó)的一些參展汽車(chē)零部件企業(yè)受到了外商的青睞：有的當(dāng)場(chǎng)和外商達(dá)成了合作協(xié)議，有的當(dāng)場(chǎng)和外商約定了進(jìn)一步洽談的時(shí)間和地點(diǎn)，有的外商不等展覽會(huì)閉幕就急不可耐地趕到所青睞的零部件企業(yè)考察去了。
人們不禁會(huì)問(wèn)：外商青睞什么樣的零部件企業(yè)？
記者帶著這個(gè)問(wèn)題，采訪(fǎng)了幾家在2004年北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上受到外商青睞的零部件企業(yè)。
外商對(duì)有特殊之處的零部件企業(yè)感興趣
因?yàn)檎褂[場(chǎng)地有限，所以2004年北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)組委會(huì)給預(yù)訂了一個(gè)攤位的國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)只提供了半個(gè)攤位，并讓兩個(gè)這樣的零部件企業(yè)共用一個(gè)攤位。蕪湖盛力制動(dòng)有限公司就是其中之一。
“這叫什么事?。俊笔徍⒘χ苿?dòng)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理陳峰感到很不滿(mǎn)意，在布展時(shí)強(qiáng)烈要求展覽會(huì)組委會(huì)將他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個(gè)攤位一分為二。
展覽會(huì)組委會(huì)滿(mǎn)足了陳峰的要求，破例地在他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個(gè)攤位中間加裝了一道板壁。這樣，蕪湖盛力制動(dòng)有限公司的攤位就變成了一個(gè)寬度為1.5米、長(zhǎng)度為3米的狹窄空間，在展覽會(huì)上顯得很特殊。
一些外商紛紛跑到蕪湖盛力制動(dòng)有限公司的攤位好奇地問(wèn)陳峰：“你們的攤位怎么是這個(gè)樣子的？”
聽(tīng)了陳峰的解說(shuō)，那些好奇的外商都覺(jué)得很有意思，一位來(lái)自美國(guó)的客戶(hù)代表情不自禁地豎起大拇指：“你們這個(gè)企業(yè)很會(huì)花錢(qián)，一定搞得不錯(cuò)！”
那些外商又仔細(xì)地看了蕪湖盛力制動(dòng)有限公司所展示的汽車(chē)制動(dòng)元件、優(yōu)秀供應(yīng)商證書(shū)和其產(chǎn)品所配套的主機(jī)廠(chǎng)遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖，覺(jué)得蕪湖盛力制動(dòng)有限公司在各個(gè)方面都與眾不同，當(dāng)場(chǎng)向陳峰表達(dá)了與蕪湖盛力制動(dòng)有限公司進(jìn)行合作的愿望。
國(guó)外大客戶(hù)偏愛(ài)大規(guī)模
國(guó)外大客戶(hù)采購(gòu)汽車(chē)零部件，從節(jié)省采購(gòu)成本出發(fā)，特別希望找到一家能夠滿(mǎn)足其大量采購(gòu)需要的零部件企業(yè)，不想讓幾家天各一方的零部件企業(yè)供貨。
鷹力集團(tuán)公司國(guó)外部經(jīng)理張明華說(shuō)：“中國(guó)地域遼闊，汽車(chē)零部件企業(yè)星羅棋布，但是生產(chǎn)規(guī)模大的零部件企業(yè)不多。國(guó)外一些大客戶(hù)來(lái)中國(guó)采購(gòu)零部件，常常跑遍東西南北，都難以找到一家能夠滿(mǎn)足其大量采購(gòu)需要的零部件企業(yè)，感到很苦惱。”
鷹力集團(tuán)公司是一家可以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和裝配從二極管、整流橋、調(diào)節(jié)器、點(diǎn)火模塊到發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)的一條龍式企業(yè)，所擁有的產(chǎn)品涉及美系、歐系、日系及國(guó)內(nèi)各種車(chē)型。張明華告訴記者：“我們能夠適應(yīng)國(guó)外大客戶(hù)對(duì)大規(guī)模的偏愛(ài)，已經(jīng)和美國(guó)多家著名的汽車(chē)制造商建立了緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系。在2004年北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上，我們和國(guó)外幾家新的大客戶(hù)談得很好，有的甚至當(dāng)場(chǎng)一拍即合?！?BR>
外商特別喜歡認(rèn)真做事的零部件企業(yè)
溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司生產(chǎn)的汽車(chē)電動(dòng)燃油泵大部分銷(xiāo)售到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。在2004年北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上，溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司引起了不少外商的關(guān)注。
該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李忻說(shuō)：“外商之所以青睞我們公司，是因?yàn)槲覀児臼且患艺J(rèn)真做事的企業(yè)?！?BR>
記者問(wèn)：“你們認(rèn)真做事，表現(xiàn)在哪些方面？”
李忻回答：“我們認(rèn)真做事的主要表現(xiàn)是：堅(jiān)持無(wú)微不至為顧客和追求卓越無(wú)止境的理念；擁有國(guó)內(nèi)第一流的工程技術(shù)人才；生產(chǎn)工人必須具備高中、中專(zhuān)以上文化程度，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)；認(rèn)真地建立起了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系，嚴(yán)格按照ISO/TS16949：2002汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)辦事；開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的汽車(chē)電動(dòng)燃油泵的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平?！?BR>
國(guó)內(nèi)不少零部件企業(yè)不認(rèn)真提高技術(shù)水平，僅加工一些材料密集型的零部件，在低層次上競(jìng)爭(zhēng)；有的甚至在對(duì)外宣傳上弄虛作假，在介紹企業(yè)的資料上放一些企業(yè)沒(méi)有的現(xiàn)代化廠(chǎng)房和設(shè)備的圖片。對(duì)此，李忻深感憂(yōu)慮：“一些零部件企業(yè)那樣大量地消耗原材料，萬(wàn)一有一天中國(guó)有關(guān)的原材料枯竭了，怎么辦？一些零部件企業(yè)弄虛作假，一旦讓一些外商上當(dāng)受騙買(mǎi)到不好的產(chǎn)品，就會(huì)影響全中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)的國(guó)際形象，就會(huì)對(duì)中國(guó)一些優(yōu)秀零部件企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)帶來(lái)意想不到的困難。”
李忻強(qiáng)調(diào)：“只要認(rèn)真地按照國(guó)家法規(guī)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)辦事，零部件企業(yè)就不難開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。零部件企業(yè)要想真正開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，就必須奉行認(rèn)真做事的原則?！?BR>
一些外商對(duì)個(gè)性化的零部件產(chǎn)品情有獨(dú)鐘
雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司生產(chǎn)的汽車(chē)用輪圈大量地銷(xiāo)售到歐美、中東和東南亞市場(chǎng)。在2004年北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上，雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司受到了不少外商的青睞。
雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司市場(chǎng)專(zhuān)員范家波說(shuō)：“一些外商對(duì)個(gè)性化的零部件產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，我們公司正好能夠?yàn)檫@些外商提供個(gè)性化的零部件產(chǎn)品。這就是我們公司受到一些外商青睞的原因。”
記者問(wèn)：“你們?cè)鯓訛橥馍烫峁﹤€(gè)性化的零部件產(chǎn)品？”
范家波回答：“個(gè)性化零部件產(chǎn)品來(lái)自個(gè)性化設(shè)計(jì)。我們有很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品。我們總是通過(guò)各種渠道，獲取外商的個(gè)性化需求信息，了解全行業(yè)的具體情況，并發(fā)揮我們?cè)趥€(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，為外商提供所需個(gè)性化的零部件產(chǎn)品?！?BR>
產(chǎn)品質(zhì)量特別重要
蕪湖盛力制動(dòng)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理陳峰、鷹力集團(tuán)公司國(guó)外部經(jīng)理張明華、溫州華潤(rùn)電機(jī)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李忻、雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司市場(chǎng)專(zhuān)員范家波和上海意奔瑪濾清器有限公司配套部經(jīng)理陳承魁不約而同地強(qiáng)調(diào)了同一點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)零部件企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)有特別重要的作用。
陳承魁說(shuō)：“我們不僅建立了國(guó)際質(zhì)量體系，而且從各個(gè)方面保證我們所建立的國(guó)際質(zhì)量體系有效運(yùn)行，堅(jiān)持不懈地嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出了高質(zhì)量的汽車(chē)用濾清器、汽車(chē)用電動(dòng)燃油泵和汽車(chē)用電子泵。正是憑借高質(zhì)量，我們的產(chǎn)品才得以大量地銷(xiāo)售到歐洲和美洲市場(chǎng)?！?/SPAN>
