作為康明斯（中國）投資有限公司副董事長兼康明斯東亞區(qū)發(fā)動機事業(yè)部總經(jīng)理，王洪杰親自參與了康明斯在華發(fā)動機合資項目的談判和籌建全過程。日前，康明斯與福田合資組建的輕型環(huán)保發(fā)動機生產(chǎn)基地——福田康明斯發(fā)動機有限公司（簡稱福田康明斯）正式投產(chǎn)，記者于第一時間采訪了王洪杰。
強強合作的世界級生產(chǎn)基地
對于雙方為何最后確認對方為合資對象，王洪杰說：“進軍輕型商用車市場自20世紀(jì)90年代末就已經(jīng)進入了康明斯全球性戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃之中。作為全球最大的獨立發(fā)動機制造商，康明斯希望把產(chǎn)品線從以往的中重型向輕型延伸，進軍蓬勃發(fā)展的輕型商用車市場，從而完成輕、中、重型產(chǎn)品線的全方位布局，進一步強化康明斯已有的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。如何邁出這第一步在公司內(nèi)部頗費了一番考量。生產(chǎn)基地的選址，是放在歐美等成熟市場還是中、印等新興市場上？是利用已有工廠資源還是從頭建立一個新的基地？最后，我們還是決定找到一個志同道合的伙伴，組建一個一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供應(yīng)全球市場。在康明斯的全球經(jīng)營中，中國是最重要的海外市場，規(guī)模最大，增長速度也最快，擁有最具潛力的汽車制造企業(yè)和龐大的消費需求。‘與中國大型骨干汽車企業(yè)結(jié)盟，實現(xiàn)共同發(fā)展’是康明斯在華發(fā)展戰(zhàn)略的核心要素之一，也是康明斯在華取得成功的關(guān)鍵所在。我們最終選擇了中國輕型商用車領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。福田汽車與我們一起邁出這關(guān)鍵的第一步?！?
福田汽車是中國500家重點企業(yè)之一，是美國《財富》雜志評選出的中國上市公司100強之一。福田汽車近10年來的發(fā)展速度是有目共睹的，尤其是在輕型商用車領(lǐng)域更是獨占鰲頭，產(chǎn)品銷量已經(jīng)連續(xù)7年位居同類產(chǎn)品之首。福田自主研發(fā)的高端輕卡，需要發(fā)動機在技術(shù)和工藝上達到國際領(lǐng)先水平，不僅能夠滿足國內(nèi)需求，而且能夠幫助福田實現(xiàn)全球化發(fā)展。而要進軍國際市場，特別是歐美等發(fā)達地區(qū)，就需要車輛的排放水平達到最高要求，這就要求車輛的“心臟”——發(fā)動機達到歐美等發(fā)達國家日益嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能消除環(huán)保壁壘，打入相關(guān)市場。進入相關(guān)市場后，康明斯遍布全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也為福田汽車在當(dāng)?shù)厥袌鱿撕箢欀畱n。
康明斯作為全球最大的獨立柴油機制造商，同時也是最早在華進行本土化生產(chǎn)并不斷取得成功的跨國柴油機企業(yè)，其先進的技術(shù)和理念與福田的前景目標(biāo)不謀而合。雙方開誠布公地交換意見，在合作共贏的基礎(chǔ)上深入探討，于2006年初達成了合作意向。在雙方公司的積極努力和政府部門的大力支持下，福田康明斯發(fā)動機合資公司于2007年10月正式成立，并成為北京市政府的重點建設(shè)項目。
與福田汽車攜手打造亞洲最大的高端輕型柴油機生產(chǎn)基地，延續(xù)了康明斯進入中國市場30多年來所始終堅持的與中國優(yōu)秀企業(yè)精誠合作的傳統(tǒng)。而在此基礎(chǔ)上，福田在中國的合資合作進一步深化。福田康明斯合資公司所生產(chǎn)的一流的輕型發(fā)動機產(chǎn)品不僅供應(yīng)福田及其他中國客戶，更將依托康明斯全球網(wǎng)絡(luò)，與全球各地優(yōu)秀的主機廠客戶實現(xiàn)配套生產(chǎn)。由此，福田康明斯將成為真正意義上的世界級生產(chǎn)基地。
優(yōu)勢互補上的突出表現(xiàn)
王洪杰在采訪中說道：“與福田的成功合作再次證明1+1能夠大于2，特別是當(dāng)合作雙方有著共同的目標(biāo)且優(yōu)勢互補時——康明斯與福田在很多理念上不謀而合，其中之一就是不斷追求創(chuàng)新。作為發(fā)動機行業(yè)有著悠久發(fā)展歷史的技術(shù)領(lǐng)先者，康明斯公司在90年的發(fā)展歷程中始終致力于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了多項專利技術(shù)并在多個應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生100多項世界紀(jì)錄。同樣，這種創(chuàng)新精神也是福田過去幾年實現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在?？得魉古c福田還秉承著相同的對環(huán)境的莊嚴(yán)承諾。正是這種對環(huán)境的使命感讓我們開發(fā)出環(huán)保發(fā)動機產(chǎn)品，不僅能夠滿足用戶對性能的需求，更將進一步印證我們的莊嚴(yán)承諾，那就是——竭盡全力創(chuàng)造一個更清潔的環(huán)境?！?
雙方堅實的合作關(guān)系同樣來源于相同的全球視野。作為全球領(lǐng)先的動力設(shè)備制造商，康明斯產(chǎn)品的銷售和服務(wù)已遍及全球190多個國家和地區(qū)；同時，福田也正致力于成為全球領(lǐng)先的汽車制造商之一。這種共同的放眼全球的發(fā)展目光促使他們走到了一起。
康明斯是全球唯一擁有發(fā)動機五大關(guān)鍵系統(tǒng)獨立開發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)，擁有無以倫比的系統(tǒng)集成優(yōu)勢。近百年的深厚積淀以及遍布全球的研發(fā)、制造、分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為它進一步的發(fā)展壯大打下了基礎(chǔ)。福田要實現(xiàn)高端輕卡全球占有率第一的目標(biāo)，康明斯發(fā)動機是消除國際環(huán)保壁壘、完善海外市場服務(wù)、打造核心競爭優(yōu)勢的最佳選擇。借助康明斯在柴油機技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢以及在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)領(lǐng)域世界領(lǐng)先的綜合實力，福田汽車宏偉的海外戰(zhàn)略通過加裝這一強勁有力的“心臟”恰恰可以達到“借力使力”的效果。
同理可證，福田汽車也為康明斯進軍輕型商用車市場搭建了理想的平臺。作為中國商用車市場引領(lǐng)新技術(shù)的弄潮兒，福田汽車在不到15年的時間里發(fā)展成為一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型國有控股上市企業(yè)集團，以首都北京為管理中心，在京、津、冀、魯、湘、鄂、遼、粵、新9個省區(qū)市建立了整車和零部件基地，研發(fā)分支機構(gòu)分布在中國、日本、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)。特別是在輕型商用車領(lǐng)域，福田汽車已連續(xù)多年位居中國輕型車銷售榜首，并正穩(wěn)步躋身全球市場。
康明斯此次攜手福田共同進軍中國方興未艾的輕型車市場，是優(yōu)勢互補、力求雙贏的完美體現(xiàn)。福田在與康明斯的合作中得到最先進的產(chǎn)品和技術(shù)支持，增強動力系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，從而進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈?？得魉箘t通過與福田的攜手奠定一個強有力的主機廠基礎(chǔ)，從而保障了全新產(chǎn)品投產(chǎn)后的市場規(guī)模，為進一步的可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。
康明斯持久的行業(yè)優(yōu)勢與福田極具活力的發(fā)展?jié)摿κ且粋€完美的結(jié)合。在機遇與挑戰(zhàn)面前，雙方都表現(xiàn)出了非凡的應(yīng)對能力。從合資談判初期到現(xiàn)在大型輕型發(fā)動機項目正式落成，合資雙方一直本著求同存異、力求雙贏的方針，攜手共進，共同為環(huán)保型輕型發(fā)動機產(chǎn)業(yè)基地落戶首都北京而共同努力。
