中國重汽大齒公司在二次創(chuàng)業(yè)中未雨綢繆，為輕卡變速箱產(chǎn)品全面推向市場提前謀篇布局，贏在起點(diǎn)。
一是開展輕卡系列產(chǎn)品的技能培訓(xùn)，提前做好服務(wù)保障。針對(duì)輕卡系列變速箱產(chǎn)品，大齒公司銷售系統(tǒng)開展了銷售人員的理論知識(shí)和實(shí)踐培訓(xùn)。理論知識(shí)主要從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)路線、工藝原理、性能優(yōu)勢作技術(shù)指導(dǎo)和咨詢；實(shí)踐培訓(xùn)主要針對(duì)變速箱的裝配、維修作現(xiàn)場示范。培訓(xùn)師由大齒公司技術(shù)專家和現(xiàn)場裝配技師擔(dān)任。
二是細(xì)分輕卡目標(biāo)市場，做好差異外營銷。大齒銷售系統(tǒng)通過認(rèn)真分析目標(biāo)市場，對(duì)各主機(jī)廠采取不同的差異化營銷策略，為輕卡變速箱量產(chǎn)做準(zhǔn)備。
三是策劃產(chǎn)品匹配營銷方案，向“賣產(chǎn)品”到“賣方案”的營銷策略轉(zhuǎn)變。目前大齒公司輕卡系列變速箱已經(jīng)完成產(chǎn)品開發(fā)，并在中國重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了匹配，產(chǎn)品從2011年四季度已陸續(xù)進(jìn)入市場。
為了更好的了解市場發(fā)展方向和客戶實(shí)際需求，大齒銷售系統(tǒng)近期從公路用車市場車型分析入手，對(duì)輕卡市場展開市場需求調(diào)研，站在主機(jī)廠的角度認(rèn)知不同定位的主機(jī)廠車型配置上的差異需求、產(chǎn)品價(jià)位及賣點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)市場不同品牌輕卡變速箱開展競品分析。
通過策劃產(chǎn)品匹配營銷方案，向“賣產(chǎn)品”到“賣方案”的營銷策略轉(zhuǎn)變，與主機(jī)廠共同制定合理穩(wěn)定的輕卡變速箱最佳匹配方案滿足市場和用戶需求，促進(jìn)大齒輕卡變速箱銷售上水平。
