2011年12月26日，以“協(xié)同優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級”為主題的湖北三環(huán)專用汽車有限公司2012年度商務(wù)大會在長江“總統(tǒng)旗艦”號游輪上隆重舉行。來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商代表及金融界、媒體界的朋友350余人參加會議。
會上，三環(huán)公司對2012年主導(dǎo)產(chǎn)品御龍重型車系列、昊龍中型車系列、福星卡輕型車系列及專用車和新能源燃?xì)廛嚨任宕箢惍a(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)推介。
三環(huán)專汽發(fā)布了題為《全價值鏈優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》的講話，重點(diǎn)圍繞宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競爭變化和企業(yè)內(nèi)部發(fā)展變化給企業(yè)提出的新要求，闡述了三環(huán)公司“產(chǎn)品聚焦、轉(zhuǎn)型升級，全價值鏈優(yōu)化”的經(jīng)營方針。三環(huán)將進(jìn)行產(chǎn)品聚焦實現(xiàn)產(chǎn)品收縮，優(yōu)化配置，實現(xiàn)規(guī)模營銷。
在營銷方式上主推買斷營銷，實現(xiàn)渠道上的優(yōu)化。同時推出“N+1”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造三環(huán)品牌營銷服務(wù)新概念，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)力度。圍繞全價值鏈優(yōu)化，公司將在采購體系優(yōu)化、生產(chǎn)體系優(yōu)化和提供金融支持，幫助經(jīng)銷商、供應(yīng)商提高經(jīng)營實力等方面不斷加大工作力度。
三環(huán)專汽重點(diǎn)針對2012年營銷工作圍繞轉(zhuǎn)型升級提出了“123456”的新思路，2012年三環(huán)將解決一個問題——產(chǎn)品不規(guī)范問題。在淘汰傳統(tǒng)及非上量產(chǎn)品的同時，使三環(huán)專汽公司產(chǎn)品向T360、T260、福星卡聚焦，集中精力把主導(dǎo)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
實現(xiàn)兩個升級——產(chǎn)品升級和服務(wù)升級。三環(huán)將對T360御龍重型車系列車型進(jìn)行優(yōu)化升級，同時將保修里程從原來的最長10萬公里延長到20萬公里，將保修時間從目前的12個月延長到20個月。
堅持三個鼓勵——鼓勵買斷、鼓勵專營、鼓勵規(guī)模經(jīng)營，并為此提供具體政策支持。
加強(qiáng)四個建設(shè)——營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊伍建設(shè)、信息平臺建設(shè)。三環(huán)2012年將新增一級經(jīng)銷商50家以上，新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)100家，達(dá)到全國600家，實現(xiàn)區(qū)域服務(wù)半徑達(dá)到60公里以內(nèi)。在營銷隊伍中實行優(yōu)勝劣汰，營銷管理由經(jīng)營型向管理型轉(zhuǎn)變，同時加大力度建設(shè)各種信息溝通平臺。
確保五個到位——服務(wù)到位、配件到位、政策執(zhí)行到位、新品投入到位、品牌傳播到位。
強(qiáng)化六項管理——庫存管理、市場秩序管理、回款及時性管理、送車管理、價值管理、經(jīng)銷商管理。
三環(huán)專汽提出了2012年1.7萬輛的經(jīng)營目標(biāo)和積極的商務(wù)政策與穩(wěn)健的產(chǎn)品政策的總體思路。通過有限度地開發(fā)產(chǎn)品和有選擇地放棄產(chǎn)品來實施產(chǎn)品聚焦，提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好地滿足終端客戶需求。通過渠道倍增、服務(wù)倍增、供應(yīng)商倍增、產(chǎn)能倍增、海外市場倍增、激勵倍增來體現(xiàn)積極的商務(wù)政策。
供應(yīng)商代表——玉柴機(jī)器股份有限公司、服務(wù)商代表——成都安達(dá)車業(yè)有限公司、銀行代表——光大銀行武漢分行、經(jīng)銷商代表——龐大汽貿(mào)集團(tuán)分別在會上發(fā)言，共同表達(dá)了與三環(huán)專汽同舟共濟(jì)、共創(chuàng)輝煌的決心和信心！
