近日，一汽解放汽車銷售公司召開2011年年中營銷工作會，全面盤整上半年?duì)I銷工作，統(tǒng)一思想、增強(qiáng)信心，共迎下半年市場挑戰(zhàn)。來自全國各地200余家一汽解放經(jīng)銷商代表參加了會議。
會上，一汽解放汽車銷售公司做了題為“認(rèn)清形勢，對標(biāo)產(chǎn)品，增強(qiáng)信心，主動出擊，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高份額”的主題報(bào)告。2011年上半年，受國家政策法規(guī)導(dǎo)向影響，國內(nèi)中重卡行業(yè)市場需求結(jié)構(gòu)與一汽解放產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)構(gòu)背向而馳，致使一汽解放上半年市場銷量受到影響。
一汽解放營銷體系及廣大代理商克服了產(chǎn)品資源不足以及油耗準(zhǔn)入管理等法規(guī)實(shí)施對終端銷售造成的影響，通過不斷強(qiáng)化自身終端市場開發(fā)、產(chǎn)品推進(jìn)、4P+2S營銷分析、售后服務(wù)等多樣組合能力，在一定程度遏制了一汽解放長春基地產(chǎn)品份額下滑趨勢。
一汽解放對下半年貨運(yùn)車市場進(jìn)行了分析與研判，由于國家將繼續(xù)推進(jìn)保增長，抑通脹的經(jīng)濟(jì)政策，而《公路安全保護(hù)條例》等相關(guān)政策法規(guī)的實(shí)施，將對2011年下半年需求尤其是牽引車的需求產(chǎn)生一定的拉動作用，因此下半年市場需求總量與同期基本持平，同時，需求結(jié)構(gòu)將向有利于一汽解放的方向變化。
為緊抓市場機(jī)遇，搶占下半年商用車市場，一汽解放正在積極做好全面準(zhǔn)備。下半年，一汽解放將以提高產(chǎn)品的法規(guī)適應(yīng)性、細(xì)分市場需求適應(yīng)性以及產(chǎn)品的可靠性為重點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升一汽解放產(chǎn)品的市場競爭力。同時，依托一汽解放公司自主發(fā)展的資源優(yōu)勢與體系優(yōu)勢，將給予一汽解放經(jīng)銷商重點(diǎn)從促銷、營銷工具應(yīng)用、備品及時性、培訓(xùn)等方面繼續(xù)加大支持力度，促進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)終端市場開拓及維護(hù)能力的持續(xù)提升。
雖然2011年下半年需求結(jié)構(gòu)將向有利于一汽解放的方向發(fā)展，但自卸車、專用車仍將占市場需求的50%左右。在抓住市場機(jī)遇的同時，主動出擊，加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，不僅是提升下半年市場份額的工作重點(diǎn)，對2012年?duì)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及一汽解放份額的持續(xù)提升也起到至關(guān)重要的作用。為此，一汽解放營銷體系將密切關(guān)注法規(guī)變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并加強(qiáng)終端推廣，狠抓服務(wù)政策及服務(wù)承諾落實(shí)，提升維修服務(wù)時效性，進(jìn)一步加強(qiáng)索賠基礎(chǔ)管理，提高索賠準(zhǔn)確性。
一汽解放公司在年中會議上對上半年經(jīng)銷商的市場份額情況進(jìn)行了對比分析，希望一汽解放經(jīng)銷商做細(xì)市場研究和產(chǎn)品開發(fā)，做到品系區(qū)域均衡發(fā)展，同時做好保用期內(nèi)、外服務(wù)，保證銷售推廣方式要常態(tài)化。
