中國(guó)重汽在2008年6月10日在集團(tuán)總部召開半年銷售工作會(huì)議之后，全國(guó)各省都相繼召開了分區(qū)域銷售會(huì)議，為此，本網(wǎng)記者參加了遼寧區(qū)域在營(yíng)口市召開的HOKA用戶推介會(huì)和營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。
會(huì)議于7月2日在營(yíng)口鲅魚圈召開，由重汽商用車沈陽(yáng)分公司及營(yíng)口鎵名汽貿(mào)有限公司承辦。正值國(guó)III政策剛剛實(shí)行，重汽領(lǐng)導(dǎo)也親臨會(huì)場(chǎng)，作為正在快速發(fā)展的工業(yè)基地，遼寧無疑是個(gè)有巨大潛力的省份。大會(huì)召開了兩天，2日上午舉行了HOKA用戶推介會(huì)，集團(tuán)副總王文宇介紹了重汽企業(yè)成就和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，商用車銷售部總經(jīng)理焦中平就國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)的需求作了相應(yīng)分析，同時(shí)闡述了HOKA產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于服務(wù)，重汽維持一貫的“親人”品牌服務(wù)，由商用車銷售部服務(wù)中心的王祖光講述了“親人”服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
在上午的推介會(huì)上，重汽評(píng)選了一些金質(zhì)用戶，他們一路支持重汽，關(guān)注重汽的每一步成長(zhǎng)，為此，重汽為感謝他們的支持與信任，在會(huì)上對(duì)這些金質(zhì)用戶贈(zèng)送了獎(jiǎng)品，會(huì)上氣氛熱情感人。在感謝老用戶支持的同時(shí)，重汽也不忘新用戶的加盟，新用戶交鑰匙儀式也成功地進(jìn)行。推介會(huì)的最后是現(xiàn)場(chǎng)為用戶進(jìn)行講解，在展車區(qū)銷售人員就HOKA的性能優(yōu)勢(shì)與用戶進(jìn)行一對(duì)一的講解，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)用戶試乘試駕，會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。集團(tuán)副總王文宇還接受了營(yíng)口市電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)采訪，可謂推介大會(huì)取得了圓滿的成功。 下午的會(huì)議以營(yíng)銷培訓(xùn)為主題，重汽集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理李朋星作了關(guān)于國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)下半年預(yù)測(cè)和重汽市場(chǎng)對(duì)策的講話。李總就今年這個(gè)非常特殊的重卡市場(chǎng)說出了自己的觀點(diǎn)，面對(duì)今年上半年重卡企業(yè)的新排名，他把這個(gè)情況稱為“不正常市場(chǎng)環(huán)境下出現(xiàn)的正常現(xiàn)象”，可見，重汽對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度還是非常的理性。其中對(duì)市場(chǎng)的變化，也著重從國(guó)內(nèi)政策、用戶需求以及運(yùn)輸市場(chǎng)的變化等幾方面進(jìn)行了分析，對(duì)其下分公司及經(jīng)銷商下半年的銷售給予了及時(shí)的指導(dǎo)。
商用車銷售部總經(jīng)理焦中平進(jìn)行了下半年商用車市場(chǎng)機(jī)會(huì)和HOKA經(jīng)銷目標(biāo)的講話。他分別從機(jī)會(huì)、準(zhǔn)備、目標(biāo)和力量四大部分來講，闡述了在現(xiàn)在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)候重汽所做的準(zhǔn)備：制造工藝、服務(wù)保障以及技術(shù)支持，觀點(diǎn)明確，焦總在會(huì)上說：“一個(gè)企業(yè)的成敗，不在于起點(diǎn)，而于轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，這無疑為重汽人乃至重卡市場(chǎng)指出了一個(gè)充滿希望的明天。
關(guān)于重汽的HOKA產(chǎn)品，三所的王一平所長(zhǎng)給大家進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，包括HOKA公告介紹、配置選擇以及EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的培訓(xùn)。商用車銷售部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的領(lǐng)導(dǎo)鐘勤儉也對(duì)HOKA的市場(chǎng)定位和相應(yīng)的促銷政策給經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)。HOKA定位于中長(zhǎng)途運(yùn)輸公路用車、運(yùn)輸型自卸車和混凝土攪拌車及各類專用車底盤。其中銷售的重點(diǎn)是推介HOKA的“省錢四部曲”，即：產(chǎn)品配置高于D和E等斯太爾平臺(tái)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出；使用重汽獨(dú)有的國(guó)III發(fā)動(dòng)機(jī)可順利上牌，用戶省錢；省油；服務(wù)質(zhì)量好。
同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也就如何銷售對(duì)經(jīng)銷合作單位進(jìn)行了詳盡的說明，賣點(diǎn)的提煉和營(yíng)銷思路都給予了充分的講解。
第二天的會(huì)議主要是合作業(yè)務(wù)的交流，重汽的領(lǐng)導(dǎo)與分公司和各經(jīng)銷合作單位一起互動(dòng)，就國(guó)III實(shí)施后的遼寧市場(chǎng)銷售情況作了細(xì)節(jié)化的交流。同時(shí)也交涉了關(guān)于戶外廣告的宣傳計(jì)劃。
此次遼寧區(qū)域會(huì)以熱鬧的晚宴結(jié)尾，參會(huì)的各單位通過交流與學(xué)習(xí)，對(duì)下半年的市場(chǎng)有了一定的了解與規(guī)劃，相信這也是重汽舉辦這個(gè)會(huì)的一個(gè)初衷，重汽人正在以大踏步的速度邁向國(guó)III后的重卡市場(chǎng)，盡管這個(gè)市場(chǎng)未來也許會(huì)一片硝煙，但這些戰(zhàn)士們已經(jīng)整裝待發(fā)，我們也在拭目以待……
