近日，40輛一汽解放J6水泥攪拌車交付到上海華東建筑機械廠用戶手中，并還將陸續(xù)實現批量銷售，這標志著一汽解放J6水泥攪拌車已經被號稱中國經濟風向標的上海市場所接受和認可。
一汽解放J6水泥攪拌車自投放市場以來，在上海地區(qū)一直沒有廣泛與各廠家進行合作。上海華東建筑機械廠1946年建廠，具有著深厚的專業(yè)基礎，尤其是在水泥攪拌行業(yè)有著領先的技術水平。為了打開這個市場，一汽解放汽車銷售公司上海商代處從2010年開始就逐步接觸其采購、銷售、產品研發(fā)和決策層，介紹解放J6產品先進的技術性能，并著重根據對方在當地改裝行業(yè)的龍頭地位，向其介紹解放目前根據戰(zhàn)略發(fā)展要求，將有針對性地與國內幾個大型、重點改裝企業(yè)進行合作，通過強強聯(lián)合，實現解放、改裝企業(yè)和終端用戶三方共贏，使廠家對解放J6逐漸產生興趣。
通過幾輪的接觸，一汽解放上海商代處多次與上海華建廠的產品部門共同研究解放公告與其上裝的配合度，同時就商務政策進行了幾輪研討，并與競爭對手進行對標，用解放的優(yōu)勢吸引用戶，用解放真誠合作的態(tài)度令其信服，最終從技術和商務層面達成了合作的意向。光達成意向離最終銷售還有很長的路，一個不經意的機會，上海商代處聽說改裝這批車的終端用戶要來上海，于是他們主動請戰(zhàn)，見到了用戶，憑借產品優(yōu)勢、親情戰(zhàn)術，與用戶一見如故。在接觸中，他們發(fā)現用戶是30歲左右的年輕人，他的思維模式就是最新的技術才是最好的，銷售人員就向其介紹了匹配12檔變速箱的解放J6。當用戶提及售后服務時，他們很肯定地告訴用戶，解放對水泥攪拌車的服務政策是保修24個月20萬公里，同時還承諾對像他這樣的大客戶還提供駐在服務，用戶非常滿意，當場表態(tài)先訂40臺輛，用好了還有后續(xù)訂單。
用戶又提出希望車輛能盡早交付，當時時值1月中旬，從排產到發(fā)運中間經過春節(jié)，包括雨雪天氣等原因，增加了諸多的不確定性，一汽解放發(fā)揮體系優(yōu)勢，在一汽解放公司技術部、生產部及銷售公司改裝室等各部門的協(xié)調和支持下，40輛車終于以最快的速度到達上海華建廠。上海商代處又及時與廠家進行溝通，了解車輛使用情況，介紹車輛保用的注意事項，廠家非常滿意，又初步達成10輛車的購買意向。
