9月9日，廈門現(xiàn)代碼頭，329輛大金龍客車將遠(yuǎn)航發(fā)往南美洲。這是大金龍自2007年進(jìn)軍南美市場以來，產(chǎn)品獲得市場高度認(rèn)可下所取得的優(yōu)異業(yè)績，也是積極推動廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口的又一海外大單。
2013上半年在人民幣升值、海外市場需求疲軟的環(huán)境下，大金龍逆市而上，整車外銷金額位居國內(nèi)同行業(yè)第一，再次提升了大金龍?jiān)诤Ｍ馐袌龅钠放朴绊懥?。?jù)統(tǒng)計，1-8月份大金龍海外汽車出口6019輛，同比增幅超過20%。
329輛客車出口交付南美市場再辟新征途
2013年9月9日，“金龍客車榮耀遠(yuǎn)航——廈門金龍329輛客車出口南美交車儀式”在廈門現(xiàn)代碼頭隆重舉行。
329輛客車出口交付南美洲是大金龍自2007年進(jìn)軍該市場以來，產(chǎn)品獲得市場高度認(rèn)可下所取得的優(yōu)異業(yè)績，也是積極推動廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口的又一海外大單。以廈門市政府徐文東副秘書長為代表的當(dāng)?shù)卣投鄠€主管部門領(lǐng)導(dǎo)出席交車儀式。南美客戶方面玻利維亞政府十分重視其61輛公交車的交付，玻利維亞首都拉巴斯市長顧問Gustavo率領(lǐng)代表團(tuán)親臨廈門，見證車輛交付裝船。
廈門市政府徐文東副秘書長在交車儀式上對大金龍獲得這一大單表示祝賀，他說：“早在2007年，大金龍就開始了與南美的合作征程，大批量金龍客車現(xiàn)已暢行秘魯、古巴等國家。本次329輛客車順利交付南美，是大金龍海外市場征程的又一重要大單，不僅體現(xiàn)了大金龍作為國內(nèi)客車領(lǐng)軍企業(yè)的實(shí)力，更有利于大金龍繼續(xù)實(shí)施海外市場全球化營銷的戰(zhàn)略。市委、市政府將繼續(xù)關(guān)注大金龍海外市場拓展進(jìn)程，為本土汽車企業(yè)加速發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境?！?
南美洲位于西半球南部，是拉丁美洲的一部分，有著燦爛的古代文明，自然資源極其豐富，中國與南美的合作多圍繞石油、礦業(yè)等展開。玻利維亞作為南美、乃至世界著名的礦產(chǎn)品出口國，自1985年與中國建交以來，兩國關(guān)系發(fā)展順利，政治關(guān)系得以加強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)關(guān)系逐步發(fā)展，文化、科技和軍事等領(lǐng)域的交流與合作不斷深化。
在本次交付南美的329輛客車中，有61輛公交車將駛?cè)氩＠S亞首都拉巴斯市，這是中國客車批量出口玻利維亞的第一單，也是中玻雙方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作的又一力證。城市的快速發(fā)展離不開公交，以政府為主導(dǎo)的公交在便民出行、提升城市管理、打造節(jié)能環(huán)保城市等方面具有優(yōu)勢。因此，拉巴斯市極為重視其城市公交改革，在采購車輛方面嚴(yán)格篩選，最終大金龍憑借市場較高認(rèn)可度和精良的產(chǎn)品設(shè)計拿下全部訂單，成為首家大批量公交車出口玻利維亞的中國客車品牌。
大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國介紹：玻利維亞是海外南美地區(qū)深具潛力的市場，大金龍能夠成功打開并拿到批量公交車訂單，除優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)外，與公司堅(jiān)持走全球化海外營銷戰(zhàn)略，主動滿足客戶需求，幫助用戶解決融資難題等一系列舉措也密不可分。
大金龍—玻利維亞記者眼中的“中國智造”
自大金龍拿下玻利維亞拉巴斯公交車的61輛訂單后，玻利維亞的媒體記者就很快將眼光聚焦到這個東方國度的客車企業(yè)。9月初，在玻利維亞最早成立的報社Larazon和最大的報社Eldiario聯(lián)合RTP、PAT兩家電視臺組成大陣容記者代表團(tuán)赴廈門參觀大金龍。
玻利維亞主要地形是高原，海拔高，平均海拔超過3000米。本次拉巴斯在公開招標(biāo)采購車輛時，制定的標(biāo)書中對技術(shù)要求十分嚴(yán)格，車輛的很多細(xì)節(jié)設(shè)計都被明確制定標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)車輛一定要符合標(biāo)書文件。大金龍技術(shù)設(shè)計師們在拿到標(biāo)書后迅速做出反應(yīng)，及時拿出應(yīng)標(biāo)方案，全力研發(fā)設(shè)計該款公交車型。在世界一線客車品牌同時參與競標(biāo)的激烈角逐下，大金龍最終憑借產(chǎn)品優(yōu)良設(shè)計和高效可靠的售后服務(wù)順利拿下訂單。玻利維亞記者團(tuán)成員們帶著好奇和憧憬，紛紛登上本批公交車提前感受中國客車帶來的乘坐體驗(yàn)。
“這次來到中國參觀大金龍給我留下了深刻印象，尤其看到即將交付拉巴斯運(yùn)營的公交車擁有如此出色的設(shè)計，讓我很期待它們盡快投入使用，給市民帶來不一樣的出行體驗(yàn)，享受‘中國智造’的客車產(chǎn)品?！贝韴F(tuán)成員PAT電視臺專欄主持人Jimenaantelo在參觀體驗(yàn)樣車后興奮地說。
大金龍海外技術(shù)工程師還向記者介紹，為從容應(yīng)對拉巴斯高海拔、路況不佳的行車環(huán)境，大金龍技術(shù)團(tuán)隊(duì)對本批車輛進(jìn)行了針對性技術(shù)升級，加強(qiáng)車輛底盤強(qiáng)度，調(diào)整車輛行駛接近角和離去角，大幅提高車輛行駛通過性能和運(yùn)營穩(wěn)定性。此外，本批車輛為殘疾人專門設(shè)計的自動上下車系統(tǒng)，更充分凸顯出人文關(guān)懷。
智贏2013大金龍遠(yuǎn)航四海
大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國：“大金龍從2000年開啟海外市場營銷，歷經(jīng)13年的不斷耕耘，產(chǎn)品已累計出口到全球86個國家和地區(qū)。截止目前，大金龍?jiān)诤Ｍ庖呀M建超過50家授權(quán)經(jīng)銷商和服務(wù)機(jī)構(gòu)的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也是海外市場布局最廣、出口國家最多、外銷產(chǎn)品跨度最大的中國客車實(shí)力品牌。”
大金龍憑借多年不斷積累的海外營銷經(jīng)驗(yàn)，依托日益壯大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，以逐步看齊歐洲一線客車企業(yè)打造精品客車的制造理念，近幾年來在海外市場的拓展呈現(xiàn)市場大單不斷、市場份額逐年提升的發(fā)展局面。
謝衛(wèi)國介紹，今年7月底，240輛公交車順利交付阿爾及利亞，將大金龍?jiān)诋?dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~再次擴(kuò)大，截止目前已有近2000輛大金龍客車運(yùn)行在阿爾及利亞地區(qū)。同海外經(jīng)銷商合作方面，7月29日，大金龍與沙特獨(dú)家經(jīng)銷商N(yùn)TC公司再次簽署十年合作簽約。此前，雙方已有十年的良好合作基礎(chǔ)。本次再度簽署長達(dá)十年的合作協(xié)議，充分表明雙方對合作伙伴的信任以及對未來業(yè)務(wù)發(fā)展的信心，這也標(biāo)志著大金龍?jiān)谥袞|市場的根基將更加穩(wěn)固。
在南美市場秘魯?shù)貐^(qū)，大金龍的海外銷售業(yè)績也可圈可點(diǎn)。秘魯首都利馬市幾年前就制定了一系列公交改革計劃，淘汰老舊公交車，提升公交運(yùn)行效率。今年6月底，該計劃第二期正式啟動。而大金龍已深耕秘魯市場多年，自2008年至今累計向其出口客車超過600輛，價值總額達(dá)4000多萬美元。據(jù)統(tǒng)計，去年第四季度、今年上半年，大金龍?zhí)烊粴夤卉囋诋?dāng)?shù)劁N量均位居行業(yè)第一。
謝衛(wèi)國表示，回顧2013年至今已取得的海外優(yōu)秀業(yè)績，大金龍將繼續(xù)加大力度做好市場深耕工作，加強(qiáng)對海外渠道進(jìn)行的優(yōu)化管理，把海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作落到實(shí)處，為大金龍海外市場的進(jìn)一步拓展做好充分準(zhǔn)備。
近年來，客車企業(yè)海外競爭日趨激烈，傳統(tǒng)營銷手段已現(xiàn)瓶頸。特別是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球資本市場流動性急劇下降，導(dǎo)致海外許多終端客戶在購車時囊中羞澀。能否主動解決經(jīng)銷商及終端客戶的融資難題，滿足客戶的實(shí)際需求就成為了企業(yè)在海外市場尋求發(fā)展空間的重要一步。
8月13日，大金龍與秘魯經(jīng)銷商PEGACO公司簽署了融資合作協(xié)議。這是國內(nèi)客車企業(yè)首次通過中長期融資服務(wù)以解決海外客戶融資難的問題。本次協(xié)議的達(dá)成，有力地提升了大金龍經(jīng)銷商及終端客戶的訂購能力，也推動了大金龍進(jìn)一步拓展南美市場。
大金龍總經(jīng)理郭仁祥告訴記者，“在拓展海外市場的進(jìn)程中，有些企業(yè)往往青睞于打‘價格戰(zhàn)’，這樣的結(jié)果必然是大家都忙于削減成本，對車輛品質(zhì)的重視程度也因受‘價格戰(zhàn)’影響而逐漸變?nèi)?。這并不是尋求企業(yè)海外市場進(jìn)一步拓展的好辦法，如何滿足客戶的更全面的需求，才是擴(kuò)大海外市場尋求發(fā)展空間的有效途徑”。他最后強(qiáng)調(diào)，“大金龍將繼續(xù)推行全球化海外市場營銷戰(zhàn)略，將行業(yè)新技術(shù)注入今后產(chǎn)品，以科技元素提升客車品質(zhì)；吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加入，加速海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作；加大主動售后服務(wù)力度，樹立海外市場優(yōu)質(zhì)售后品牌，從多方面滿足客戶需求，為進(jìn)一步拓展海外市場謀求更大的發(fā)展空間?！?
