三季度重卡市場(chǎng)的慘淡經(jīng)營(yíng)和技術(shù)路線的激烈爭(zhēng)辯，讓第四季度的中國(guó)重卡市場(chǎng)充滿了變數(shù)，刺激著人們對(duì)重卡市場(chǎng)期待的神經(jīng)。一慣為中國(guó)重卡行業(yè)創(chuàng)造奇跡的華菱也開始主動(dòng)出擊，攜手發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商積極搶占第四季度重卡市場(chǎng)。10月5-6日，這個(gè)黃金周還未結(jié)束，華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安和星馬營(yíng)銷公司的負(fù)責(zé)人便帶領(lǐng)110余名市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員開赴杭州，并從杭州轉(zhuǎn)道上海，參加分別由中國(guó)重汽集團(tuán)杭州發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司和上海柴油機(jī)有限公司主持的相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)并與其一線銷售服務(wù)人員開展深入的交流。這也表明華菱與發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作正式實(shí)施，合作方向更加明朗化，共同致力于第四季度重卡市場(chǎng)的開發(fā)。
合作中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)：全力推廣EGR
在9月中旬開始的華北市場(chǎng)調(diào)研中，華菱公司劉漢如董事長(zhǎng)特意邀請(qǐng)了中國(guó)重汽(香港)發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部副總經(jīng)理丁桂春共同進(jìn)行，并且每到一地都召集中國(guó)重汽(香港)發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部市場(chǎng)服務(wù)人員一起交流，對(duì)經(jīng)銷商及其一線營(yíng)銷人員進(jìn)行EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的培訓(xùn)。在調(diào)研中，劉漢如董事長(zhǎng)進(jìn)一明確了與中國(guó)重汽(香港)發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司合作的方向，即在大馬力重卡市場(chǎng)進(jìn)行更加深入的合作，推廣EGR。丁桂春也表示，杭發(fā)今年的產(chǎn)能可以達(dá)到12萬(wàn)臺(tái)，明年可超過16萬(wàn)臺(tái)，除了能完全滿足中國(guó)重汽的需求以外，也能滿足華菱的市場(chǎng)需求。
在10月5日的培訓(xùn)會(huì)上，中國(guó)重汽(香港)發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部總經(jīng)理王根生說，沒有整車廠的發(fā)展就沒有配套廠的發(fā)展，作為一家配套商，杭發(fā)會(huì)擺正自己的位置，為主機(jī)廠搞好服務(wù)。王根生還承諾，保證供應(yīng)給華菱的電控EGR發(fā)動(dòng)機(jī)在品質(zhì)、服務(wù)和配件上與中國(guó)重汽享有同樣的待遇。王根生說，華菱成長(zhǎng)非?？?，非常好，是近幾年成長(zhǎng)起來的為數(shù)不多的重卡企業(yè)，在短期內(nèi)就樹立了高端重卡的品牌形象，這是了不起的；華菱在市場(chǎng)機(jī)遇方面能快速反應(yīng)，上公告的速度之快是非常驚人的，華菱人的工作激情讓他非常感動(dòng)。
為了合作華菱共同推廣電控EGR發(fā)動(dòng)機(jī)，杭發(fā)推出了“對(duì)裝配中國(guó)重汽牌國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱重卡進(jìn)行免費(fèi)強(qiáng)保”的活動(dòng)。在服務(wù)方面，杭發(fā)對(duì)與華菱服務(wù)站并站的杭發(fā)服務(wù)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
在10月5日的培訓(xùn)會(huì)上，華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安在致辭中表示，現(xiàn)在華菱以及整個(gè)中國(guó)重卡市場(chǎng)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期，是考驗(yàn)重卡企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，為贏得戰(zhàn)略空間，華菱將與杭發(fā)共同努力開發(fā)EGR重卡市場(chǎng)。
合作上海日野和康明斯：主打高端和海外市場(chǎng)
在9月下旬的開始調(diào)研中，華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安與營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理薛永昌等專門趕到西安，提走了用于出口的150臺(tái)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，并與西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理關(guān)章華就供應(yīng)、質(zhì)量保證和服務(wù)等問題進(jìn)入了深入的交流。而在此前不久，華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如與康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)(中國(guó))投資有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就市場(chǎng)推廣、服務(wù)、價(jià)格等進(jìn)行了全面磋商，雙方表示將在這些方面進(jìn)行友好的合作，共同推動(dòng)華菱在高端重卡市場(chǎng)及海外市場(chǎng)的發(fā)展。
上海日野是由上海電氣(集團(tuán))總公司和日本日野自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資組建的發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)。公司采用日野技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理模式，專業(yè)生產(chǎn)“日野”品牌的P11和J系列車用、工程用柴油機(jī)，在混凝土攪拌車和高端牽引車領(lǐng)域占有不可替代的市場(chǎng)地位。目前，華菱已是上海日野第一大戰(zhàn)略合作伙伴，裝配日野發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱高端重卡在南方市場(chǎng)享有盛譽(yù)。10月6日上午，華菱和星馬的營(yíng)銷及服務(wù)人員來到了上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司，上海日野技術(shù)人員就產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)他們進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)品培訓(xùn)。在歡迎宴會(huì)上，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理五島健次郎表示，華菱和星馬都是上海日野非常好的伙伴，有長(zhǎng)期的合作歷史，在今后將大產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上全力支持華菱，共同致力于重卡市場(chǎng)的開發(fā)工作。
合作上柴：主打窄體物流車和工程自卸車市場(chǎng)
上柴是中國(guó)最早的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)公司，其240-280馬力段的重型卡車發(fā)動(dòng)機(jī)深受用戶歡迎，引進(jìn)卡特彼勒的工程用自卸車發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)蒙、山西等運(yùn)輸條件惡劣的礦區(qū)顯示出非常明顯的優(yōu)勢(shì)。
在9月中旬開始的北方市場(chǎng)調(diào)研中，華菱公司劉漢如董事長(zhǎng)明確了在窄體物流車和工程自卸車方面與上柴合作的方向。
上海柴油機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理金剛表示，上柴對(duì)華菱的定位是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，即華菱與上汽集團(tuán)旗下各公司享有同樣的價(jià)格和服務(wù)等優(yōu)惠政策。下一步，上柴將與華菱合作推廣，拓展市場(chǎng)空間。
華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安在與金剛的會(huì)晤中說，現(xiàn)在華菱裝配上柴國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的所有公告準(zhǔn)備已經(jīng)結(jié)束了，下一步是如何與上柴合作打開市場(chǎng)，這也標(biāo)志著華菱與上柴的合作進(jìn)入了一個(gè)新的層次。
