記者 王培
近日，福田汽車股份有限公司發(fā)布公告稱，公司董事會已通過了出資200萬美元在俄羅斯成立全資子公司的議案，以拓展(海外)重點戰(zhàn)略市場的銷售網(wǎng)絡。公司名稱暫定為俄羅斯福田汽車有限公司(最終以俄方相關部門核定的名稱為準)。公告稱，該子公司位于莫斯科，主要經(jīng)營汽車、工程機械、內(nèi)燃機及其他零部件的采購和銷售。
在金融危機背景下，國外商用車企紛紛采取了戰(zhàn)略收縮，福田汽車為何會選擇在這個時候發(fā)力俄羅斯市場？福田汽車對于俄羅斯市場未來的期望如何？又將如何部署子公司在俄的發(fā)展戰(zhàn)略？
不畏高關稅 看重市場前景
俄羅斯提高進口汽車關稅是擺在福田汽車面前的第一個難題。據(jù)了解，從11月14日開始，俄羅斯對價值5000歐元以上的進口汽車車身征收15%的關稅。
《商用汽車新聞》記者從福田汽車海外事業(yè)部了解到，俄羅斯福田汽車有限公司將從北京福田國際貿(mào)易有限公司(福田汽車全資子公司)采購整車及配件運達俄羅斯，形成一定數(shù)量的庫存儲備，通過在俄羅斯建立的銷售及服務網(wǎng)絡，銷售福田汽車產(chǎn)品。那么，福田汽車將如何平衡關稅升高、成本增加的矛盾？
福田汽車海外事業(yè)部相關負責人告訴記者，在俄羅斯成立全資子公司是集團經(jīng)過必要性和可行性討論后決定的。而俄羅斯以及周邊市場對汽車需求的擴大將抵消關稅增加所帶來的相關負面影響。
據(jù)了解，近年來，中東、東歐成為了增長最快的海外汽車市場，尤其是俄羅斯市場。由于俄市場規(guī)模大、增長速度快、對周邊市場輻射廣、示范作用強等特點，在中國汽車企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要的地位。
該工作人員表示：“要想推進俄羅斯、伊朗、巴西、印度等重點戰(zhàn)略市場的業(yè)務，中國車企急需改變目前僅在海外市場開展商品貿(mào)易的方式。在海外設立全資子公司，將銷售、服務、產(chǎn)品、決策前移是必然選擇?！?/P>
今后還將在俄設廠
縱觀有產(chǎn)品出口到俄羅斯的國內(nèi)商用車企業(yè)，大多企業(yè)選擇通過俄羅斯本土經(jīng)銷商來拓展當?shù)厥袌?，福田汽車在俄成立子公司的信心來自哪里?/P>
該工作人員告訴記者，福田汽車在俄羅斯成立全資子公司，將有利于縮短渠道長度，提升銷售效率，縮短交貨周期。從目前的情況來看，國內(nèi)的一些商用車企業(yè)雖在俄羅斯當?shù)亟⒘宿k事處，但銷售開展仍由俄羅斯本土經(jīng)銷商代勞，這就不可避免地產(chǎn)生中間環(huán)節(jié)利潤流失的現(xiàn)象。對此，該工作人員說：“今后，俄羅斯福田汽車有限公司將負責俄羅斯以及周邊市場的采購、銷售活動，壓縮中間環(huán)節(jié)的利潤，提高價格競爭力。”他同時告訴記者，俄羅斯福田汽車有限公司還將負責研究俄羅斯以及周邊市場需求，開展貼近市場的調(diào)研工作，在適應市場的同時提高效率。他向記者強調(diào)，俄羅斯市場只是福田汽車在海外市場拓展的一個點，更多的是為其后續(xù)全球化戰(zhàn)略提供支持。
“在俄羅斯成立全資子公司進行采購和銷售只是第一步，今后福田汽車將會在俄羅斯建廠，以進一步拓展當?shù)貥I(yè)務?！备Ｌ锲嚭Ｍ馐聵I(yè)部相關負責人透露。
其他企業(yè)如何突破
據(jù)了解，在政策上，為增強中國企業(yè)的全球競爭力和影響力，國家積極鼓勵企業(yè)走出國門去國外設立公司。但是在俄羅斯，中國商用車企業(yè)的發(fā)展歷程并沒有想像中的那樣美好。
據(jù)了解，目前在俄羅斯本土仍未有中國商用車獨資建立的生產(chǎn)廠。此前，長城汽車大張旗鼓地進入俄羅斯，在當?shù)鬲氋Y建設年產(chǎn)5萬輛皮卡和SUV等車型的汽車組裝廠。但好景不長，近日，由于公司向俄羅斯商務部申請稅務優(yōu)惠未獲批準，長城汽車宣布該計劃流產(chǎn)。記者同時從陜西重型汽車進出口有限公司了解到，近年來陜汽一直有在俄羅斯建廠的計劃，“最大的苦惱就是找不到合適的合作伙伴?！标兤M出口有限公司一位宋姓工作人員告訴記者。希比利公司董事長祝景成說：“由于中國汽車企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展太過急功近利，不按當?shù)氐囊?guī)矩辦事，因此，出口俄羅斯屢屢受挫?！?/P>
在俄經(jīng)受挫折后，中國商用車也開始尋求與當?shù)仄髽I(yè)合作組裝、設廠。記者了解到，2007年年底，中國重汽與俄羅斯吉爾汽車股份公司共同組建HOWO-ZLL公司，在俄羅斯銷售、組裝中國重汽的HOWO重卡。根據(jù)協(xié)議，HOWO-ZLL公司在開始階段將首先利用吉爾公司的銷售網(wǎng)絡，銷售HOWO系列產(chǎn)品。
