“東風和沃爾沃通過建立合資公司，我們的愿景是成為全球最具競爭力的商用車聯(lián)盟?！睎|風股份有限公司執(zhí)行董事、總裁朱福壽對東風與沃爾沃這樁“婚姻”充滿了期待，他希望東風沃爾沃成為全球商用車領域令競爭對手生畏的公司。
1月26日，東風汽車與沃爾沃集團正式簽定協(xié)議，建立以資本為紐帶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同生產(chǎn)中重型卡車。與以往在華成立對等股比合資公司不同的是，東風沃爾沃的合資雙方分別持有新公司55%：45%的股權(quán)。新合資公司將生產(chǎn)掛雙飛燕標識的東風品牌商用車。
朱福壽表示：“東風集團對于自主品牌下了一盤很大的棋，而重要的棋子就是東風沃爾沃項目，東風要實現(xiàn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，需要最具優(yōu)勢的中重型商用車業(yè)務首先走出去?！?nbsp;
淵源前定
一直以來，東風在國內(nèi)商用車市場的強勢地位無可撼動，而與沃爾沃可算是惺惺相惜。用東風副總童東城的解釋就是，雙方都十分看重彼此，原因在于，沃爾沃地處北歐，位置偏遠，地理環(huán)境差，卻能造出享譽全球的商用車品牌；而東風地處的十堰，在中國也屬環(huán)境差地區(qū)，所以才有雙方不約而同對標。如今看來，這也許就是合作的潛在原因。
回顧東風與沃爾沃的合資歷程，可以追溯至7年前，雙方當時就合資已經(jīng)進入商務洽談期。7年來，東風商用車已發(fā)展成為國內(nèi)行業(yè)銷量和市場份額第一的商用車企業(yè)。最新財報顯示，2012年，東風商用車公司中重卡實現(xiàn)銷售近18萬輛，繼續(xù)保持國內(nèi)中重卡20%的市場份額。而沃爾沃前期與重汽合資失敗，此次二次進入中國市場，也希望通過本土化降低成本，提升競爭力。
在東風汽車董事長徐平看來，東風擁有生產(chǎn)和配套體系，沃爾沃擁有技術(shù)和全球資源。而以商用車起家的東風集團，具有天然優(yōu)勢，也成為雙方合作的基礎。
值得關注的是，在合資公司新設立的7人董事會中，東風集團占據(jù)董事長和總經(jīng)理等4個重要職位，擁有絕對的話語權(quán)和主導權(quán)。
為此，朱福壽告訴記者，通過合資雙方努力，才建立起以資本紐帶為主的牢固戰(zhàn)略聯(lián)盟。今后，新公司將致力于發(fā)展東風品牌中重型商用車相關業(yè)務，品牌由東風汽車許可給新公司使用。
自主提速
早在2011年，東風汽車發(fā)布東風自主品牌“乾”D300計劃，計劃中東風品牌商用車2016年要實現(xiàn)100萬輛的年銷量，而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑將有助于這個計劃的順利實施。
從發(fā)展規(guī)劃來看，東風商用車板塊將利用雙方技術(shù)和專長，對中重型商用車產(chǎn)品平臺進行持續(xù)的改型升級，開發(fā)新車型，建成模塊化、標準化的產(chǎn)品平臺，從而全面提升東風商用車的商品規(guī)劃和研發(fā)能力，建成世界級先進商用車技術(shù)中心和商品規(guī)劃體系。
“東風從來都不是關起門來搞自主?！敝旄厶寡?，東風始終堅持在開放合作中推動自主發(fā)展，在自主發(fā)展中堅持開放合作，未來東風與沃爾沃集團將進行研發(fā)協(xié)同，把東風商用車技術(shù)中心打造成世界級先進研發(fā)中心，并在歐洲設立研發(fā)分中心。
海外突破
強強聯(lián)合，東風目的很明顯為了走向全球市場。對此徐平表示，東風品牌商用車要走向國際，不僅需要產(chǎn)品和品牌的支撐，同時需要打造技術(shù)與渠道的基礎。“聯(lián)盟內(nèi)將共享產(chǎn)品平臺、制造資源、供應商資源和國際銷售渠道等，拓展東風中重型商用車業(yè)務海外市場，提升東風品牌價值和地位，將東風品牌發(fā)展成為全球前三的商用車品牌?！?nbsp;
根據(jù)東風海外中期事業(yè)計劃即“DH310計劃”，2016年東風海外出口汽車要達到30萬輛，其中海外出口量占自主品牌總銷量的10%。然而，目前的數(shù)字是，2012年東風汽車整體出口僅為8萬輛，這意味著未來三年東風汽車的出口必須以跨越式的增長才能實現(xiàn)。
雖然東風商用車在國內(nèi)市場的銷量領先，但其海外市場的表現(xiàn)和成績并不理想，要實現(xiàn)突破必須借助外力才行。“借助沃爾沃的全球資源，對東風商用車進軍海外市場將形成有力支撐?！敝旄鄯Q。
據(jù)了解，2013年東風商用車的目標是“逆勢持平”在大市場下降的同時，力保中重卡銷量與市場份額不低于2012年，分別不低于18萬輛和20%，繼續(xù)保持全行業(yè)第一。
不可否認的是，按照目前的市場前景，東風商用車要突破國內(nèi)外市場的困局，還有很長的路要走，畢竟東風沃爾沃的聯(lián)盟才剛剛起步，結(jié)合雙方的資源創(chuàng)造并形成新的競爭優(yōu)勢，這足以讓東風商用車攢足沖刺海外的資本。
