今年一季度，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)81987輛，同比增長(zhǎng)16.89%。3月份，東風(fēng)柳汽單月銷(xiāo)售汽車(chē)29931輛，其中商用車(chē)銷(xiāo)售3263輛、乘用車(chē)銷(xiāo)售26668輛，乘用車(chē)中風(fēng)行MPV銷(xiāo)售11452輛、風(fēng)行景逸銷(xiāo)售15216輛。
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另外，今年上半年，東風(fēng)柳汽將對(duì)商用車(chē)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，“終結(jié)”原有的霸龍品牌，實(shí)施商用車(chē)單品牌戰(zhàn)略，只保留乘龍品牌，這一變化將在2015年上半年完成。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成效明顯
在宏觀經(jīng)濟(jì)和汽車(chē)行業(yè)步入新常態(tài)的當(dāng)下，東風(fēng)柳汽一季度產(chǎn)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)良好充分證明其推行的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成效明顯。
按照部署，東風(fēng)柳汽將在今后的營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續(xù)堅(jiān)持體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，并采取系列舉措：
1.認(rèn)真按照風(fēng)行汽車(chē)“兩網(wǎng)四線”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，扎扎實(shí)實(shí)地精耕區(qū)域市場(chǎng)，把風(fēng)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向縱深推進(jìn)；2.實(shí)施渠道下沉，堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量“兩手抓”、“兩手硬”；3.堅(jiān)持銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)同步下沉、同步建設(shè)；實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式跨越轉(zhuǎn)型，實(shí)行品牌向上策略；4.關(guān)注價(jià)值鏈建設(shè)，全面提升盈利能力；聚焦用戶(hù)的每個(gè)接觸點(diǎn)，改善基礎(chǔ)管理，挖掘每一個(gè)盈利環(huán)節(jié)；5.引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商建立一整套以“以客戶(hù)為中心”的工作方式；6.讓服務(wù)與后市場(chǎng)業(yè)務(wù)成為東風(fēng)柳汽新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
東風(fēng)柳汽商用車(chē)將實(shí)施單品牌戰(zhàn)略
2015年，東風(fēng)柳汽將會(huì)有三個(gè)明顯的變化。
1、將對(duì)商用車(chē)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，取消原有的霸龍品牌，只保留乘龍品牌，這一變化將在上半年完成；
2、去年8月份開(kāi)工建設(shè)的乘用車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)工廠將在今年9月份竣工投產(chǎn)；
3、加快推進(jìn)柳東乘用車(chē)新基地二期建設(shè)。
