【本報(bào)十堰訊】（見習(xí)記者 沈知龍 特約記者 徐剛） ７月１１日，公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城在２００７年東風(fēng)商用車市場銷售總部上半年?duì)I銷工作會(huì)上宣布：今年上半年，東風(fēng)商用車銷售已經(jīng)超額完成預(yù)算目標(biāo)，這是東風(fēng)商用車公司的一次重要轉(zhuǎn)折。
據(jù)了解，今年１－６月份，東風(fēng)商用車公司產(chǎn)品銷量已突破９．３萬輛。尤其是東風(fēng)天龍、大力神的銷量持續(xù)增長，上半年先后跨越了月銷量１０００輛、２０００輛大關(guān)，東風(fēng)天龍、大力神自上市以來總銷量已突破萬輛，為商用車公司實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)，經(jīng)過半年?duì)I銷轉(zhuǎn)型的探索和實(shí)踐， 商用車市場銷售總部在營銷方式上發(fā)生了巨大的變化，營銷理念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以市場和客戶為中心，銷售流程已經(jīng)從內(nèi)部導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶管理已從過去的只注重新客戶開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻艉屠峡蛻糸_發(fā)并重，銷售方式從只注重批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亓闶酆徒K端銷售，從關(guān)注產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造單一價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅卣w提供解決方案為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。東風(fēng)天龍、大力神新品以其優(yōu)良的品質(zhì)和售后服務(wù)在廣大客戶中逐漸形成了良好的口碑，在今年中重型卡車市場整體下滑的形勢(shì)下，東風(fēng)天龍、大力神的銷售仍然穩(wěn)步增長。
童東城對(duì)東風(fēng)商用車市場營銷總部取得的優(yōu)異成績表示高度贊賞。他強(qiáng)調(diào)，下半年工作要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，鎖定中重型卡車保持市場份額第一的目標(biāo)；要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，深化服務(wù)，細(xì)分市場，推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型，確保整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
商用車公司黨委書記、副總經(jīng)理黃剛對(duì)商用車公司上半年運(yùn)營情況作了詳細(xì)介紹。針對(duì)下半年?duì)I銷工作，黃剛提出了達(dá)成目標(biāo)的三條途徑：進(jìn)一步實(shí)施營銷轉(zhuǎn)型，提升營銷能力；進(jìn)一步加速推廣東風(fēng)天龍、大力神系列產(chǎn)品；做好現(xiàn)行商品的銷量提升與區(qū)域拓展工作。
