在江蘇省宿遷市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，與北京現(xiàn)代、海南馬自達(dá)“４Ｓ”店毗鄰的宿遷市鵬程工貿(mào)有限公司，是東風(fēng)輕型車營銷網(wǎng)絡(luò)的新成員。
?。玻埃埃赌昴甑?，鵬程公司決定進(jìn)軍汽車銷售，公司董事長袁鵬考察了國內(nèi)幾個主要輕型車生產(chǎn)廠家，并對宿遷市場進(jìn)行了仔細(xì)的摸底。在調(diào)查中他發(fā)現(xiàn)東風(fēng)輕型車在宿遷用戶中有著很好的口碑，特別是對整車質(zhì)量評價比較高。于是，２００７年３月，鵬程公司決定與東風(fēng)裕隆合作，成為“東風(fēng)汽車”的銷售代理。
萬事開頭難。鵬程公司的銷售經(jīng)理田雨帶領(lǐng)銷售人員深入到市場進(jìn)行調(diào)研，并走訪集團(tuán)用戶。入網(wǎng)以來，已銷售東風(fēng)輕型車２０余輛，實現(xiàn)了“東風(fēng)汽車”進(jìn)軍宿遷的第一征程。
袁鵬說，下一步，鵬程公司將從三個方面著手，擴(kuò)大東風(fēng)輕型車的銷售量。一是全員銷售，樹立全員市場意識，制定出銷售方案和獎勵措施，鼓勵全員進(jìn)行銷售，并且在全市三縣兩區(qū)建設(shè)２－３個二級網(wǎng)點(diǎn)，通過電臺、報紙、墻體、戶外廣告等宣傳措施，加大宣傳力度，擴(kuò)大銷售范圍。二是完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開通２４小時服務(wù)熱線，打造“東風(fēng)汽車”的服務(wù)品牌。三是南北對接，派人到銷售業(yè)績比較好的南京、蘇州等地學(xué)習(xí)取經(jīng)，用最短的時間把宿遷的市場打開，盡快讓東風(fēng)的產(chǎn)品成為區(qū)域主力軍。
