繼陜汽、東風商用車和中國重汽之后，一汽解放今日在四川成都開啟年會第四波浪潮。
一汽解放2016商務大會現(xiàn)場
12月22日，一汽解放汽車有限公司在成都隆重召開2016商務大會。來自全國各地的上千家解放商用車全國經銷商、服務商和專用車合作伙伴齊聚蓉城，共商發(fā)展大計，為2016年的市場研討和銷量目標實現(xiàn)做好充分準備。
現(xiàn)場展車
2015銷中重卡12.8萬輛市場份額提升0.5%
2015年，受經濟增速放緩、房地產去庫存、制造業(yè)降產能、經濟軟著陸、固定資產投資低迷等多重不利因素的影響，中國商用車市場尤其卡車市場快速下滑，市場需求萎靡不振。2015年，國內中重卡整體市場需求預計為74萬輛（含出口），同比下降25%；而輕卡市場需求同比下降30%（含輕型工程車）。在經濟新常態(tài)和行業(yè)新常態(tài)下如何求變創(chuàng)新、逆勢突破，成為了中國商用車企轉型發(fā)展的必由之路。
一汽解放總經理許憲志致辭
通過對市場需求的準確把控，及時調整產品策略，2015年，在解放公司全體員工的努力下，解放中重卡實現(xiàn)銷售12.8萬輛，市場份額為17.2%，比2014年上升0.5%，并實現(xiàn)了備品銷售額18.7億元的歷史性突破；輕卡銷售1.3萬輛，市場份額提升0.5個百分點。
2015年，在柴油車國四排放法規(guī)全面實施的環(huán)境下，重卡市場高端化趨勢明顯加速，解放J6系列高端產品的市場認可度進一步提高。迄今為止，解放J6系列高端產品累計產銷已經突破50萬輛，保持行業(yè)領先地位。
現(xiàn)場展車
2015年，解放JH6牽引車新品銷售近700輛，實現(xiàn)了市場的良好導入。2015年，作為全新高端重卡的JH6在全國上市，該車針對中國輕量化、高效物流市場需求，承襲解放產品節(jié)油、安全、可靠優(yōu)秀基因，并與同步上市的解放J6P領航版率先達到“發(fā)動機、變速箱、驅動橋10萬公里長換油，輪端50萬公里免維護”以及“3年不計里程”的世界級保用標準。歷經半載，解放JH6新產品迅速得到了市場的認知與用戶的信賴。
看好2016年市場明年要銷中重卡13.7萬輛
在本次商務大會上，一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經理荊青春發(fā)布了一汽解放2016年的目標，即總體銷量目標為15.5萬輛，其中，中重卡銷量目標為13.7萬輛，市場份額18%，提升0.8個百分點；輕卡銷量目標為1.8萬輛，市場份額2%；備品銷售額目標為19.9億元。
一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經理荊青春
荊青春分析認為，2016年，中重卡市場的有利因素強于不利因素，從而將帶動整體市場需求上升?！?016年，預計中重卡整體市場需求將不低于75萬輛，并有沖高80萬輛的機遇；輕卡整體市場銷售預計為85萬輛，同比上升9%。”他分析說，預計2016年上半年中重卡市場需求為45萬輛，占全年銷量的的56%；下半年行業(yè)需求為35萬輛，占全年的44%?；谶@個判斷，2016年上半年解放中重卡銷量目標為8.2萬輛，占全年銷量的60%，份額為18.2%。
具體來看，2016年，解放牽引車銷售目標為6.9萬輛，份額27%，提升1個百分點；載貨車品系銷售目標5.3萬輛，份額21.3%，提升1.3個百分點；自卸車銷售目標為0.75萬輛，份額5%，提升0.8個百分點；專用車銷售目標0.75萬輛，份額7.5%，提升1個百分點。
為了實現(xiàn)這一目標，2016年，一汽解放將緊緊圍繞“聚焦客戶、廠商聯(lián)動、聚焦目標、共創(chuàng)共贏”的工作方針，適應市場發(fā)展趨勢，聚焦客戶需求，定制精準策略，深化營銷模式，創(chuàng)新服務體驗，提升解放的品牌價值。產品方面，2016年一汽解放將全面拓展JH6及領航版車型，推出4×2、6×2領航版牽引車、8×4領航版載貨車等重型產品，以及J6L、J6M中型領航版產品。
2016年，一汽解放還將投放搭載錫柴6DM313L發(fā)動機的J6P升級版牽引車，最大功率達到550馬力，滿足干線物流運輸市場需求；投放山區(qū)版、寒區(qū)版、南方版等產品，全面滿足細分市場個性化需求。
此外，記者了解到，2016年8月，解放將推出“解放管家”APP服務平臺，通過這個手機APP平臺，拓展營銷渠道，加速品牌傳播，加強客戶關系管理，增強客戶粘性。
發(fā)布十三五目標2020中重卡市場份額要達20%
商務大會上，一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經理胡漢杰做了“新時代下的新解放”重要報告。胡漢杰指出，面對即將到來的“十三五”，解放公司制定了“十三五”戰(zhàn)略目標：到2020年中重卡市場份額要達到20%，輕卡市場份額5%。為了支撐該目標的實現(xiàn)，解放制定了技術領先、質量制勝、成本優(yōu)化、營銷變革和綠色發(fā)展等六大戰(zhàn)略，力圖重塑新解放。
胡漢杰同時表示，2016年，是“十三五”的開局之年，為了做好“十三五”，解放公司擬從效率、質量、服務、技術和創(chuàng)新5個方面重點尋求突破，打造卡車新時代下的新解放，即五個“更加”：更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加領先的解放和更加活力的解放。
中重卡市場占有率20%、輕卡5%的市場占有率，這一十三五的愿景目標能否順利實現(xiàn)呢？毫無疑問，2016年將是至關重要的一年。究竟，2016年解放的轉型突破道路是否能“一路綠燈”？記者將在后續(xù)為您帶來更多報道。
