今年以來，中國(guó)重汽的天然氣重卡在全國(guó)遍地開花，蓬勃發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月底，中國(guó)重汽已銷售卡車、客車、礦山車等各種天然氣產(chǎn)品超過2600輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2011年中國(guó)重汽天然氣卡車銷售量的總和。其中，四個(gè)主營(yíng)單位銷售燃?xì)饪ㄜ?800多輛，出口燃?xì)廛嚭弯N售專用車、客車共800多輛。
2月21日，30輛HOWO天然氣牽引車在蒙陰縣交付給用戶山東浩陽物資有限公司；4月中旬，10輛“豪運(yùn)”LNG天然氣牽引車交付廈門港務(wù)，同時(shí)，與一家民營(yíng)企業(yè)達(dá)成30輛銷售協(xié)議；5月初，與上海富倉物流簽署100輛LNG牽引車供貨協(xié)議，50輛HOWO天然氣牽引車全部交付臨汾市用戶使用；5月25日，中國(guó)重汽“綠色動(dòng)力－創(chuàng)富計(jì)劃”項(xiàng)目在山東東營(yíng)正式啟動(dòng)，同日，東營(yíng)山東金浩物流公司高興地接收了首批30輛HOWOLNG天然氣牽引車，后期還有60輛LNG重卡訂單；5月28日，36輛LNG金王子牽引車正式交付給深圳海格、運(yùn)通兩大物流公司；6月13日，“中國(guó)重汽天然氣車輛示范基地記者行活動(dòng)”首站啟動(dòng)儀式在河南鞏義舉行，一客戶當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了定購50輛中國(guó)重汽天然氣車的意向。在浙江，在貴州，在黑龍江……
隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的日益重視以及燃油費(fèi)用的不斷上漲，天然氣重卡受到全國(guó)各地越來越多重型汽車用戶的青睞。作為中國(guó)重型汽車的領(lǐng)軍企業(yè)，中國(guó)重汽從2008年開始研發(fā)生產(chǎn)天然氣產(chǎn)品，幾年來，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，2009年產(chǎn)銷100輛左右，2010年快速增長(zhǎng)到1119輛，2011年達(dá)到2600多輛，2012年或?qū)⒊^5000輛。
WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯
中國(guó)重汽自2002年開始研制燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)。2005年成功開發(fā)出重型天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。2008年，中國(guó)重汽天然氣專用發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目列入國(guó)家863計(jì)劃，于2011年6月通過了科技部驗(yàn)收。通過863計(jì)劃，中國(guó)重汽開發(fā)的天然氣專用發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保等方面取得突破性成果。
中國(guó)重汽WT615系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)是目前國(guó)內(nèi)功率最大的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，在國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)擁有45%-50%的占有率，可應(yīng)用在牽引車、自卸車、混凝土攪拌車和礦山用車等多種車型。產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)，尤其是新疆、陜西、山西、山東、四川等氣源豐富地區(qū),還出口到泰國(guó)、新加坡、馬來西亞等東南亞國(guó)家，目前，中國(guó)重汽天然氣車保有量在泰國(guó)達(dá)到2000多輛。
中國(guó)重汽動(dòng)力部RM部工程師馬鵬是WT615發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員之一，據(jù)他介紹，目前，中國(guó)重汽的WT615系列產(chǎn)品有10L、12L兩大系列12種機(jī)型，額定功率170KW至309KW（420馬力），是國(guó)內(nèi)同等排量發(fā)動(dòng)機(jī)中功率最大的。與國(guó)內(nèi)其他天然氣重卡發(fā)動(dòng)機(jī)相比，WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)具有可靠性高、動(dòng)力更強(qiáng)勁、使用更經(jīng)濟(jì)環(huán)保等特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)十分明顯。
WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)繼承了原柴油機(jī)本體的可靠性，其采用內(nèi)冷油道活塞及專門設(shè)計(jì)的活塞環(huán)，采用水冷廢氣渦輪增壓器，延長(zhǎng)了使用壽命；采用四氣門結(jié)構(gòu)，火花塞中置，進(jìn)排氣效率高，燃燒更徹底；匹配完美的增壓器，加上電控排氣閥裝置，使得大扭矩值以及大扭矩轉(zhuǎn)速范圍與同功率柴油機(jī)基本一致；其稀薄燃燒、電控調(diào)壓的進(jìn)氣方式使發(fā)動(dòng)機(jī)具有很好的燃料經(jīng)濟(jì)性，最低比氣耗低于185克/千瓦時(shí)，為用戶節(jié)約使用成本；排放水平優(yōu)于國(guó)Ⅳ號(hào)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的限值。
WT615天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品適用性廣，既可使用壓縮天然氣（CNG），也可用液化天然氣（LNG）作為燃料，滿足不同用戶需求；發(fā)動(dòng)機(jī)燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)使用和維修成本低，系統(tǒng)適應(yīng)性強(qiáng)?！霸谖覈?guó)氣源品質(zhì)不達(dá)標(biāo)、工況惡劣的情況下，中國(guó)重汽WT615系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)還能很好地工作，這也是用戶青睞我們產(chǎn)品的主要原因之一?！敝袊?guó)重汽市場(chǎng)部相關(guān)人士說。
WT615系列產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前經(jīng)過了嚴(yán)格的發(fā)動(dòng)機(jī)臺(tái)架耐久試驗(yàn)和車輛道路試驗(yàn)；發(fā)動(dòng)機(jī)出廠前100%進(jìn)行臺(tái)架試驗(yàn)；燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)采用在世界范圍內(nèi)具有較高聲譽(yù)的美國(guó)ECI公司的產(chǎn)品，以確保品質(zhì)最優(yōu)。
順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，銷售部門力推燃?xì)廛?
經(jīng)過幾年開發(fā)，中國(guó)重汽天然氣重卡技術(shù)逐步成熟,能充分滿足中重型和重型載重車的需求。目前，中國(guó)重汽HOWO、金王子、豪運(yùn)以及礦用車、碼頭低速牽引車、客車等系列車型都有成熟的燃?xì)廛嚒?
中國(guó)重汽各個(gè)銷售部的區(qū)域分公司積極與區(qū)域內(nèi)的天然氣能源公司聯(lián)系展開合作，進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟(jì)南考察，通過參觀生產(chǎn)基地，讓客戶耳聞目睹中國(guó)重汽企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)力。
隨著天然氣產(chǎn)品銷量的增加，中國(guó)重汽根據(jù)燃?xì)廛囕v不同運(yùn)營(yíng)情況建立了相應(yīng)的推廣示范點(diǎn)：在山西建立了煤炭運(yùn)輸牽引車示范點(diǎn)；在江蘇建立了危險(xiǎn)品運(yùn)輸牽引車示范點(diǎn)；在河南建立了公路運(yùn)輸自卸車（8×4）示范點(diǎn)。隨著車輛使用和到位情況，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點(diǎn)；山東淄博重載牽引車示范點(diǎn)等。通過對(duì)示范點(diǎn)的實(shí)地考察，燃?xì)廛囉脩羧鐚?shí)介紹燃?xì)廛噹淼倪\(yùn)營(yíng)效益，有力地促進(jìn)了燃?xì)廛嚨匿N售。中國(guó)重汽銷售部還設(shè)立了燃?xì)廛噷Ｓ米稍冸娫?，解決分公司及網(wǎng)點(diǎn)在天然氣產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的實(shí)際問題。
中國(guó)重汽得到了天然氣能源公司的支持。3月份，中國(guó)重汽與國(guó)內(nèi)兩家大型能源公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過與能源公司的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了中國(guó)重汽燃?xì)廛嚨匿N售。
為進(jìn)一步開拓天然氣重卡市場(chǎng)，中國(guó)重汽于今年5月特別啟動(dòng)了“綠色動(dòng)力－創(chuàng)富計(jì)劃”，旨在適應(yīng)世界清潔汽車發(fā)展趨勢(shì)，依靠自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力推廣天然氣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)融合。項(xiàng)目包括與中石油昆侖公司在建設(shè)加氣站的合作，持續(xù)開展天然氣產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，利用金融支持政策，開展包括“融資租賃”在內(nèi)多種銷售模式，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)，銷售政策支持等多項(xiàng)內(nèi)容?；顒?dòng)范圍涵蓋山東、山西、陜西、新疆、四川等8大天然氣卡車市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域。
6月中旬，中國(guó)重汽又開始開展“中國(guó)重汽天然氣車輛示范基地記者行活動(dòng)”?；顒?dòng)由集團(tuán)公司市場(chǎng)部牽頭，銷售部、宣傳部從50多個(gè)天然氣產(chǎn)品示范基地中選出6家具有代表性的示范基地，組織邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)感受、現(xiàn)場(chǎng)采訪，通過記者獨(dú)特的視角和用戶的切身體驗(yàn)，向社會(huì)傳達(dá)中國(guó)重汽倡導(dǎo)綠色環(huán)保、回報(bào)社會(huì)的理念，進(jìn)而提升廣大用戶對(duì)中國(guó)重汽天然氣車在動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性等方面的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大中國(guó)重汽天然氣產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)比較后用戶更喜歡中國(guó)重汽燃?xì)廛?
今年春天，長(zhǎng)治市黎城縣的一名用戶一次性訂購了10臺(tái)HOWO LNG牽引車。在使用該批車輛一個(gè)月后，這名用戶感覺很好，他說，相比于柴油車可以節(jié)省燃料費(fèi)用40%左右。于是，他又訂購了15臺(tái)。
HOWO天然氣產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)以及突出的經(jīng)濟(jì)性，在山西用戶中已經(jīng)深入人心，當(dāng)?shù)伛{駛中國(guó)重汽天然氣車的司機(jī)幾乎都成了中國(guó)重汽的宣傳員：“我從來沒有開過這么省錢的卡車”、“中國(guó)重汽HOWO天然氣車一個(gè)月省下來的燃料費(fèi)用都比我一個(gè)月賺的錢都多，真是好車”。中國(guó)重汽HOWO天然氣牽引車在當(dāng)?shù)爻闪思矣鲬魰缘馁嶅X省錢工具。在該地區(qū)用戶的帶動(dòng)下，周邊幾個(gè)縣城（潞城市、屯留縣、沁源縣等）的物流運(yùn)輸車隊(duì)，紛紛批量訂購中國(guó)重汽HOWO天然氣牽引車，更換自己手中的柴油車。
唐山市某水泥運(yùn)輸公司現(xiàn)有300多輛車，其中有50輛CNG重卡和200多輛柴油車為中國(guó)重汽品牌。負(fù)責(zé)車輛管理的張先生說，“公司的CNG車最初是廠家推薦的，經(jīng)過試用，發(fā)現(xiàn)中國(guó)重汽的天然氣重卡不但節(jié)省費(fèi)用，性能也不輸柴油動(dòng)力，于是決定購買豪沃CNG車輛。”張先生表示，中國(guó)重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)很適合國(guó)家現(xiàn)在標(biāo)載運(yùn)輸?shù)内厔?shì)，購買至今使用情況良好，除了正常維護(hù)，沒有大故障出現(xiàn)?！拔覀?cè)谔粕胶捅本┲g運(yùn)輸散裝水泥，相同的工況，一趟下來，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)要比柴油機(jī)節(jié)省三四百元?！睆埾壬鷮?duì)中國(guó)重汽的服務(wù)也很滿意：“公司附近就有一家中國(guó)重汽服務(wù)站，24小時(shí)提供服務(wù)，不管什么時(shí)候打電話，都能很快到位。”
天津市大港油田運(yùn)輸有限公司燃?xì)夥止镜能囕v也是清一色的中國(guó)重汽。20輛柴油車中有4輛斯太爾王和16輛豪沃，另有5輛豪沃天然氣牽引車為近兩年剛剛購置的?！爸袊?guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量可靠，故障少，油耗相對(duì)較低?！痹摲止窘?jīng)理王新全說。該公司做過統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有的5輛天然氣重卡，較柴油車能節(jié)省約40%的燃料消耗。“而且，這幾輛車使用至今除了更換火花塞外，沒有什么大問題?！蓖跣氯蛩阋院笾涣魩纵v中國(guó)重汽的柴油車用于運(yùn)距較遠(yuǎn)業(yè)務(wù)，其余全部換成配裝中國(guó)重汽牌天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，用于半徑300公里以內(nèi)的業(yè)務(wù)。
山西晉中地區(qū)的晉煤物流運(yùn)輸有限公司的車隊(duì)現(xiàn)在已成為晉中公路上一道靚麗的風(fēng)景線?！拔覀兝习逯梆B(yǎng)了300輛柴油車，后來全部賣掉，全部換成了中國(guó)重汽的LNG車。”該公司總機(jī)修李存牛說。由于WT615系列產(chǎn)品的單缸功率達(dá)到35千瓦，在動(dòng)力性上，中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)340馬力比普通380馬力天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力還強(qiáng)。
河南宏基總經(jīng)理程慶偉說：雖然單從價(jià)格上看，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)車輛比柴油發(fā)動(dòng)機(jī)車價(jià)高出8萬左右，但燃?xì)廛嚸抗锉炔裼蛙嚬?jié)省1元錢，如單車每年?duì)I運(yùn)十萬公里，就可以給用戶節(jié)省10萬元，那么從第二年開始所節(jié)省的費(fèi)用就是多出的純利潤(rùn)。
據(jù)馬鵬介紹，目前國(guó)內(nèi)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)主要有兩種燃燒方式，中國(guó)重汽的WT615系列產(chǎn)品采用的是四氣門結(jié)構(gòu)、電子壓力調(diào)節(jié)進(jìn)氣，相比兩氣門、噴射進(jìn)氣的發(fā)動(dòng)機(jī)，燃料燃燒得更充分、減少了氣耗，經(jīng)濟(jì)性更加突出，動(dòng)力性更強(qiáng)。中國(guó)重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的零部件耐久性也很好?！爸袊?guó)重汽340馬力天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)在研發(fā)中，吸收美國(guó)Econtrols公司先進(jìn)技術(shù)，火花塞有效解決了漏氣問題，可持續(xù)使用7萬－10萬公里，比一般發(fā)動(dòng)機(jī)的使用時(shí)間提高1.5倍以上?！蓖瑫r(shí)，中國(guó)重汽的WT615系列產(chǎn)品的系統(tǒng)維修成本也比較低，“噴射機(jī)跑五六萬公里就要換噴嘴，一個(gè)噴嘴一萬多塊錢，而中國(guó)重汽的發(fā)動(dòng)機(jī)只是正常磨損，換個(gè)火花塞、點(diǎn)火線圈啥的也就一千塊錢左右，給用戶省大錢了”。
