三年來，東風(fēng)商用車在山西的銷售環(huán)境從劣勢(shì)到優(yōu)勢(shì)，銷售大幅上升，得益于東風(fēng)商用車在山西的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
無網(wǎng)不勝，網(wǎng)亂不勝。沒有好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就不可能有好的銷售業(yè)績(jī)。商用車公司山西經(jīng)理部經(jīng)過分析認(rèn)為，東風(fēng)商用車在山西的銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的差距。山西經(jīng)理部精心謀篇布局，不斷擴(kuò)大并優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐步構(gòu)建起以特許經(jīng)銷商為龍頭、區(qū)域經(jīng)銷企業(yè)為主導(dǎo)、屬地二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)為補(bǔ)充的網(wǎng)絡(luò)格局，為東風(fēng)商用車主導(dǎo)山西市場(chǎng)打下堅(jiān)強(qiáng)基石。他們?cè)谳爡^(qū)網(wǎng)絡(luò)布局上分三個(gè)層次，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。他們首先大力扶持、培養(yǎng)本地經(jīng)銷企業(yè)。山西東風(fēng)汽車銷售聯(lián)合服務(wù)公司是全國最早經(jīng)銷東風(fēng)商用車的企業(yè)之一，也曾經(jīng)是山西市場(chǎng)最大的東風(fēng)經(jīng)銷企業(yè)。由于體制機(jī)制的束縛和背負(fù)過重的企業(yè)負(fù)擔(dān)，前幾年發(fā)展一直不盡人意。在山西經(jīng)理部的支持下，山西東風(fēng)汽車銷售聯(lián)合服務(wù)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改制，得到快速發(fā)展。其他本地經(jīng)銷企業(yè)也在山西經(jīng)理部商務(wù)政策、營(yíng)銷方法、企業(yè)管理、人員培訓(xùn)等方面的全力幫助下，立足本地市場(chǎng)，深入發(fā)掘用戶，銷量迅速攀升。
在此基礎(chǔ)上，山西經(jīng)理部積極引進(jìn)資金雄厚、融資能力強(qiáng)、管理規(guī)范的外地經(jīng)銷企業(yè)改善網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，大力開拓空白薄弱市場(chǎng)，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中贏得先機(jī)，使山西東風(fēng)商用車市場(chǎng)份額得到最大限度的提升。臨汾地區(qū)是山西最大的商用車市場(chǎng)，但東風(fēng)商用車銷量卻一度處于劣勢(shì)。對(duì)此，山西經(jīng)理部經(jīng)過實(shí)地考察和認(rèn)真分析，果斷地在臨汾地區(qū)扶植起一家外地經(jīng)銷企業(yè)——臨汾鑫晉寶公司。今年一季度，鑫晉寶公司銷量達(dá)500余臺(tái)，臨汾也一舉成為東風(fēng)商用車優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。經(jīng)過三年發(fā)展，目前，山西省十一個(gè)市有九個(gè)市設(shè)立了東風(fēng)商用車一級(jí)代理商，東風(fēng)商用車在山西的經(jīng)銷企業(yè)從2家發(fā)展到12家，本地經(jīng)銷企業(yè)和外引經(jīng)銷企業(yè)良性互動(dòng)、齊頭并進(jìn)，一個(gè)健康發(fā)展、布局合理、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本形成，為東風(fēng)商用車在山西市場(chǎng)占有率的提高發(fā)揮了舉足輕重的作用。
