日前，記者從“東風(fēng)有限”商用車公司事業(yè)計(jì)劃部獲悉，東風(fēng)中重型卡車銷售繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)航者地位，商用車公司順利完成前９個(gè)月挑戰(zhàn)目標(biāo)。
佳績(jī)的取得首先得益于商用車公司長(zhǎng)期以來進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年，商用車公司新產(chǎn)品、改樣產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)事業(yè)計(jì)劃推進(jìn)順利，使新品銷售比例占到總銷量的７０％，以ＥＱ１２４２、１２３０、１２９０、１２９８為代表的重型車銷量一再突破預(yù)期。
為提升銷量，商用車公司還加大了資源整合力度。今年，商用車公司把客車作為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一規(guī)劃，一方面加大投入與研發(fā)力度，重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)推進(jìn)；另一方面針對(duì)客車市場(chǎng)的新變化，審時(shí)度勢(shì)，加大資源整合，組建一支專業(yè)化的客車營(yíng)銷隊(duì)伍，使客車銷售成為東風(fēng)商用車市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)，１－８月東風(fēng)客車銷售同比增長(zhǎng)４０％。同時(shí)，根據(jù)戰(zhàn)略需要對(duì)外部東風(fēng)車改裝陣地進(jìn)行布局和管控，通過加強(qiáng)合格證管理、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范改裝價(jià)格，對(duì)山內(nèi)主要改裝企業(yè)進(jìn)行整頓和清理，凈化和理順了改裝市場(chǎng)，解決了多年來十堰地區(qū)改裝企業(yè)散亂差的局面，企業(yè)效益明顯提升。
從生產(chǎn)組織看，商用車公司的努力方向從追求均衡生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了滿足用戶需求，訂單生產(chǎn)車輛已占到總產(chǎn)的２０％。另一方面，商用車公司通過扎實(shí)開展ＱＣＤ改善活動(dòng)，變動(dòng)費(fèi)用降低了２８％，共通費(fèi)用降低了１４％，有效保證了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠(chéng)信、價(jià)值”為主題，創(chuàng)建一流商用車營(yíng)銷企業(yè)和營(yíng)銷隊(duì)伍，也是商用車公司完成銷售目標(biāo)的重要原因。今年，商用車公司營(yíng)銷部門確立了“創(chuàng)建中國(guó)一流的商用車營(yíng)銷企業(yè)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)，努力建設(shè)和培育能夠?qū)崿F(xiàn)一流目標(biāo)的核心能力、共同的營(yíng)銷理念、新型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織功能以及職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)者與管理者團(tuán)隊(duì)。截至目前，已建成１１０家具有整車銷售、維修服務(wù)、配件銷售功能的３Ｓ專營(yíng)店，為商用車公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
