“東風日產(chǎn)已經(jīng)具備了年銷百萬的體系力。接下來，將進一步強化軟硬實力的建設，為消費者創(chuàng)造更多價值。”
近年來，中國汽車市場增速放緩，競爭加劇，各家車企都在探索新的發(fā)展模式，尋求突破點。其中，東風日產(chǎn)大刀闊斧的營銷體制改革和營銷活動創(chuàng)新收效明顯，成為微增長背景下車企探尋發(fā)展新模式的有力嘗試。
記者日前從相關渠道獲悉，雖然在去年9月受到了涉日事件的嚴重影響，但東風日產(chǎn)依然在去年10月登上了400萬輛產(chǎn)銷規(guī)模的臺階，以9年400萬輛的發(fā)展速度再次刷新了行業(yè)增長紀錄。去年，東風日產(chǎn)取得了772985輛的銷量成績，穩(wěn)居行業(yè)前五位。
東風日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇說：“盡管我們沖擊百萬銷量的步伐受到阻撓，但我們實現(xiàn)從300萬輛到400萬輛的跨越僅僅用了一年。也就是說，東風日產(chǎn)已經(jīng)具備了年銷百萬的體系力。接下來，東風日產(chǎn)將進一步強化軟硬實力的建設，為消費者創(chuàng)造更多價值?！?BR>
大環(huán)境不好，并沒能阻擋東風日產(chǎn)發(fā)展的腳步。過去的一年，東風日產(chǎn)通過區(qū)域營銷體制改革，將營銷行動的效率提升了200%。據(jù)了解，去年為了應對微增長時代對三四線新興市場的開發(fā)要求，東風日產(chǎn)對原有的區(qū)域營銷體制開展了大力改革，成立了東、南、西、北四大地區(qū)營銷部，把總部決策權下沉至區(qū)域。此舉被譽為“讓聽到炮聲的前線人員指揮戰(zhàn)斗”，堪稱2012年中國汽車市場區(qū)域營銷的一大創(chuàng)舉。
一年下來，地區(qū)營銷體制改革最明顯的變化，在于總部與地區(qū)間決策流程的精簡，大大提高了東風日產(chǎn)對市場變化的反應速度，并且能夠針對市場變化靈活應變。過去區(qū)域要開展一項較大型的營銷活動，從立項到執(zhí)行需要層層報批，要歷時兩個月。改革后，工作流程大大扁平化，把時間壓縮至15天左右，營銷行動效率大幅提升。
此外，值得一提的是，東風日產(chǎn)與地區(qū)營銷體制改革配套的“百城翻番”戰(zhàn)略也取得了令人滿意的成果。去年，東風日產(chǎn)投入大量資金和人力，通過以商務政策為杠桿，在營銷資源、網(wǎng)絡建設、業(yè)務培訓、售后及水平事業(yè)支持方面扶助136個三、四、五線新興市場的經(jīng)銷商實現(xiàn)銷量翻倍。數(shù)據(jù)顯示，“百城翻番”項目的136個城市不僅實現(xiàn)了品牌與銷量的雙增長，在去年上半年就以1/3的存量創(chuàng)造了2/3的增量；同時，“百城翻番”還極大地鍛煉了區(qū)域營銷團隊和專營店的營銷和管理能力，使他們能夠在微增長環(huán)境下更好地謀發(fā)展。
今年對于東風日產(chǎn)來說是未來事業(yè)發(fā)展承上啟下的關鍵一年，任勇稱，東風日產(chǎn)將通過全面提升品牌力，為客戶提供更好的產(chǎn)品及服務，憑借強大的體系實力為新十年的輝煌奠定基礎。
