為了貫徹東風公司總經理、黨委書記徐平在公司2009年工作會上提出的“一把手親自抓市場”的精神，連日來，公司領導李紹燭、童東城、朱福壽深入銷售第一線，認真研究細分市場，制定積極有效的商務政策和激勵措施，調動各方面的積極性，努力提高終端銷售能力，促進銷量增長。
李紹燭：探討營銷方略
共謀發(fā)展大計
2月16日至17日，在東風風神品牌即將發(fā)布和首款產品即將亮相前夕，東風公司副總經理、東風乘用車公司總經理李紹燭，東風乘用車公司副總經理李春榮一行先后考察北京、江蘇等地汽車市場和營銷渠道建設情況，和當?shù)亟涗N商探討區(qū)域精準營銷方略，共謀發(fā)展大計。
李紹燭說，東風特別注重品牌的廣度、深度和高度，將持續(xù)打造東風風神優(yōu)秀品牌，凡是為品牌加分的事，都要認真去做，凡是讓品牌減分的事，即使能賺錢也決不能做。
2009年是東風乘用車公司發(fā)展歷程中具有決定意義的一年，這一年既是中長期事業(yè)計劃第一階段——“聚能形核”的起步之年，也是第一個五年中期事業(yè)計劃的開局之年，更是東風乘用車事業(yè)全面展開和發(fā)力的第一年。東風乘用車公司2009年的工作主題是“品質東風，決戰(zhàn)09”。東風風神首款產品將以高品質進軍市場容量最大、競爭最激烈的中級車市場。
童東城：建立配件綠色通道
17日，東風公司副總經理、東風商用車公司總經理童東城冒雨走訪了重慶小南海水泥廠、重慶冠泰船務有限公司。
在小南海水泥廠，童東城登上一臺東風大力神進入工地，進行了實地調研，與司機交流，了解車輛使用情況。該廠董事長邱沛陽提出，東風車整體質量可靠，操控舒適，性價比高，但車輛在使用中偶爾會出現(xiàn)一些小毛病，希望能夠進一步提高維修及備件供應速度；國Ⅲ車出現(xiàn)故障后因缺乏故障診斷儀，期望對小南海這樣有較強維修實力的大客戶給予支持。
童東城當場答復：市場銷售總部將制定切實方案，建立配件綠色通道，確保維修配件24小時內到位；贈送小南海一臺國Ⅲ康明斯故障診斷儀；邀請小南海水泥廠每年組織兩名優(yōu)秀員工到東風商用車參觀、交流。
邱沛陽也當即表示，小南海水泥廠今年將再次采購30臺東風卡車，并將東風作為今后新增或者更新車輛唯一選擇。
朱福壽：“汽車下鄉(xiāng)”要關注細節(jié)、 搶占先機
19日，東風公司黨委常委、東風股份總經理朱福壽在成都召開的東風股份旺季促銷評核暨“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會上，向與會的近20家經銷商伙伴、東風股份相關事業(yè)單元負責人提出：開拓思維，提前準備，做好預案，關注細節(jié)，搶占先機，力爭進一步提升東風輕卡的市場份額。
朱福壽指出，這次“汽車下鄉(xiāng)”對東風輕卡來說是個極好的機會，希望各營銷單元、經銷商伙伴要高度重視。要及時與政府部門做好溝通，提前做好銷售網點下沉布建工作，加大地市縣級二、三級網絡的建設，尤其要針對三線以下的市場做好整體規(guī)劃，通過“汽車下鄉(xiāng)”政策把網點下沉真正落到實處，進一步擴大東風輕卡產品的輻射范圍，全面提升市場銷量；經銷商伙伴要對營銷事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個整體的思考，同時，積極關注汽車營銷所延伸出的水平事業(yè)，從銷售、服務、水平事業(yè)上通盤考慮，真正將汽車營銷作為自己的事業(yè)來做。
