2014年，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈的形勢(shì)下，一汽錫柴在汽車、發(fā)電機(jī)組等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域全面發(fā)力，以高技術(shù)含量和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，贏得了海外用戶的廣泛青睞，發(fā)動(dòng)機(jī)在海外市場(chǎng)銷量持續(xù)上揚(yáng)，1至12月份，錫柴海外出口銷量同比上漲28.3%，實(shí)現(xiàn)了量與份額的雙增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢(shì)。錫柴出口銷量緣何呈現(xiàn)增速？增幅的背后有著怎樣的力量？
品牌營銷突破單機(jī)出口
亮眼的銷售數(shù)據(jù)，不僅得益于錫柴高端動(dòng)力品質(zhì)的卓越表現(xiàn)，更得益于錫柴海外市場(chǎng)部精準(zhǔn)的營銷策略。2014年，錫柴推行海外品牌營銷與服務(wù)新模式，不僅讓錫柴海外服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)上逐步與國際接軌，更通過品牌營銷，使錫柴國際化品牌知名度越來越高，錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口保有量在不斷擴(kuò)增，單機(jī)出口形成了穩(wěn)定的增長點(diǎn)，1至12月份，錫柴單機(jī)出口同比增長343.6%。
強(qiáng)強(qiáng)匹配提升配套出口
2014年，錫柴高端品牌發(fā)動(dòng)機(jī)在南美、東歐高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了批量供貨。錫柴通過與集團(tuán)內(nèi)外整車廠家緊密合作，產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。4至12月份，在短短幾個(gè)月，錫柴奧威國四機(jī)僅配套解放J6車就出口東歐達(dá)近500臺(tái)。
9月份，出口南美洲某國家的錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)在整車廠家完成樣車裝配，這筆訂單共需1400多臺(tái)錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)；10月份，青汽國五重卡配套錫柴奧威CA6DM發(fā)動(dòng)機(jī)順利供貨；10月30日，50輛匹配錫柴恒威CA6DF3發(fā)動(dòng)機(jī)的解放J5重卡也在天津港裝船，踏上了挺進(jìn)阿爾及利亞的征程。同時(shí)錫柴奧威6DM發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的銷量今年在中東區(qū)域出口也大幅提升，成為錫柴又一個(gè)出口成熟市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)發(fā)電機(jī)組熱銷
品質(zhì)高端、性價(jià)比占據(jù)優(yōu)勢(shì)是錫柴今年海外市場(chǎng)勝出的不二法門。伴隨著一汽錫柴在海外市場(chǎng)的不斷開拓，今年錫柴發(fā)電機(jī)組出口增量迅猛，西班牙、意大利、阿根廷、荷蘭、南非、巴西、新加坡、東歐等市場(chǎng)都已成為錫柴穩(wěn)定的發(fā)電機(jī)組出口區(qū)域，其中僅西班牙和意大利出口就達(dá)1000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了向西歐發(fā)達(dá)國家出口的目標(biāo)。截止目前，錫柴機(jī)組市場(chǎng)同比增長了47.3%。
品質(zhì)高端海外口碑向好
“我相信FAW會(huì)給我們帶來驚喜！”當(dāng)今年一批搭載錫柴奧威、恒威發(fā)動(dòng)機(jī)的一汽解放自卸車進(jìn)入印尼雅加達(dá)，雅加達(dá)代理市長鐘萬學(xué)先生在主持這批市政專用自卸車交車儀式上，對(duì)搭載錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的一汽解放自卸車的可靠性、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性給予了高度的評(píng)價(jià)。他充滿信心地對(duì)媒體記者說：“并不是所有中國企業(yè)都能像FAW一樣，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)，F(xiàn)AW在中國也是非常具有實(shí)力的企業(yè)，我相信FAW會(huì)給我們帶來驚喜。”
據(jù)悉，錫柴奧威機(jī)在印尼市場(chǎng)經(jīng)過三年的檢驗(yàn)，已在當(dāng)?shù)赜脩糁袠淞⑵鹆己玫目诒?。截止目前，錫柴機(jī)在印尼市場(chǎng)保有量已突破1000余臺(tái)，配裝奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的一汽解放J5牽引車也成為了印尼市場(chǎng)最熱銷的車型。
“錫柴機(jī)動(dòng)力強(qiáng)，不用擔(dān)心爬坡問題，出勤率高、油耗低，比起日本車，司機(jī)更喜歡開配裝錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的解放卡車！”已擁有搭載錫柴奧威CA6DL1-30的4*2牽引車500余輛的雅加達(dá)某物流公司老板欣喜地對(duì)記者說，“我相信中國一汽的車與發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量是一流的！”
正是緣于錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)，“錫柴制造”已經(jīng)成為了“中國制造”在國際上最耀眼的名片之一。
