2014年，在出口面臨海外市場需求大幅下挫、海外礦山開工率不足、美國對中國產(chǎn)轎車及輕卡輪胎發(fā)起反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查、俄白哈(俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦)等國對中國產(chǎn)卡客車輪胎發(fā)起反傾銷調(diào)查的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，風(fēng)神輪胎股份有限公司(以下簡稱風(fēng)神輪胎)在海外市場主動出擊，實現(xiàn)了逆勢增長。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，風(fēng)神輪胎2014年實現(xiàn)出口6.7億美元，同比增長17%，遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)輪胎行業(yè)-4.2%的平均發(fā)展速度。出口增幅穩(wěn)居行業(yè)第一，出口額繼續(xù)位居河南省生產(chǎn)型企業(yè)首位。主要做法有：
一是始終堅持完全自主品牌戰(zhàn)略。不同于國內(nèi)多數(shù)輪胎廠家貼牌加工做法，風(fēng)神輪胎一開始就實施了完全自主品牌的出口戰(zhàn)略。目前，風(fēng)神輪胎自有品牌的出口量占出口總額的98%以上，遠(yuǎn)超國內(nèi)同行的占比水平(國內(nèi)一些輪胎企業(yè)貼牌加工占其出口額的30%左右)。為跨越低成本出口門檻，規(guī)避“雙反”陷阱，風(fēng)神輪胎通過加強(qiáng)海外市場品牌建設(shè)推高品牌定位和產(chǎn)品售價。助力在全球富有盛名的沃爾沃帆船賽、在美國廣為流行的NBA賽事，積極開展海外市場風(fēng)神形象店建設(shè)，參加德國ESSEN展、美國SEMA等專業(yè)展會，風(fēng)神輪胎用實際行動提高了自身品牌的知名度和美譽(yù)度，目前已成為中國本土輪胎品牌在北美和歐洲市場的價格風(fēng)向標(biāo)。
二是始終堅持產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略。為實現(xiàn)“世界品質(zhì)、國際品牌”的發(fā)展目標(biāo)，始終把開發(fā)和生產(chǎn)國外市場客戶需要的前沿產(chǎn)品作為工作指導(dǎo)方針。自2011年7月始，風(fēng)神輪胎率先在全球輪胎行業(yè)實行無歧視無差別100%綠色制造;卡客車輪胎產(chǎn)品通過了美國SMARTWAY驗證，在歐盟標(biāo)簽法規(guī)測試中取得了B/C等級，噪音已經(jīng)達(dá)到歐盟2016年限值要求;高性能乘用子午胎取得了歐盟標(biāo)簽法規(guī)測試雙B等級，達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的最高等級。2014年，風(fēng)神輪胎新產(chǎn)品的出口占到整個出口額的55%以上，極大地改變了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速帶動了公司出口的迅速增長。
三是始終堅持渠道先行戰(zhàn)略。以獨家代理制為基礎(chǔ)，以AeolusBizmateClub—(風(fēng)神商友俱樂部)和5RCRM(客戶關(guān)系管理)為載體，以“135”重點客戶扶持計劃為手段，實施“GOWITHUS”(我與風(fēng)神共成長)項目，實施重點客戶扶持政策，提高客戶銷售能力，提升公司產(chǎn)品銷量，與客戶建立長久的合作關(guān)系。2014年，風(fēng)神輪胎邀請美國、加拿大、歐盟、中東非洲等20多批海外客戶的二級經(jīng)銷商、終端用戶到公司訪問，提振了經(jīng)銷商信心和品牌忠誠度。
四是始終堅持引進(jìn)國際化人才。為鞏固和提升在中國同類企業(yè)第一的領(lǐng)先地位，風(fēng)神輪胎積極招聘外籍員工隊伍，開展全球化運營。目前在北美、拉美、歐洲、中東非洲等地區(qū)擁有9名外籍銷售經(jīng)理。他們都有著十多年的行業(yè)經(jīng)驗、熟悉當(dāng)?shù)剌喬ナ袌龊拖M習(xí)慣，方便開展本土化經(jīng)營，對風(fēng)神輪胎出口銷售的擴(kuò)大提供了強(qiáng)力支撐。
