今年1~5月，全國(guó)造船完成量、手持訂單量同比下降，整個(gè)船電市場(chǎng)下滑幅度較大。但廣西玉柴機(jī)器股份有限公司船用、發(fā)電用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品銷售卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)：產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)超22%，市場(chǎng)占有率提升4%。6月以來(lái)，公司大船電車間的工人們緊張而又忙碌，與負(fù)責(zé)精密裝配的機(jī)器人一起，高效應(yīng)對(duì)紛至沓來(lái)的生產(chǎn)訂單。
近年來(lái)，玉柴憑借在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占據(jù)了船用發(fā)電用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了成功突破。今年，玉柴通過(guò)突破現(xiàn)有營(yíng)銷模式、制定周密的作戰(zhàn)計(jì)劃、簽訂責(zé)任狀強(qiáng)化責(zé)任、研發(fā)掛鉤銷售等改革，使得玉柴船用發(fā)電用產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)。特別是，YC12VC等新一代船電動(dòng)力投放市場(chǎng)后，憑其先進(jìn)的技術(shù)、精密的制造、過(guò)硬的質(zhì)量以及超大功率的優(yōu)勢(shì)，迅速得到廣大客戶的認(rèn)可，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，成為了企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
為提升產(chǎn)品品質(zhì)，玉柴今年還與國(guó)際著名發(fā)動(dòng)機(jī)制造商德國(guó)MTU公司合作，在玉林投資建廠。玉柴集團(tuán)公司董事局主席晏平說(shuō)，通過(guò)與MTU合作，玉柴將出具有世界頂尖技術(shù)水平的高端、高速大功率發(fā)動(dòng)機(jī)。
除了關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，玉柴加大了海外市場(chǎng)的開拓。6月2日，玉柴與英國(guó)波拉爾動(dòng)力公司（簡(jiǎn)稱BPE公司）在玉柴簽訂合作協(xié)議。按照協(xié)議，BPE公司每年將向玉柴采購(gòu)100臺(tái)以上T系列船機(jī)，這讓玉柴大船電產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲又邁進(jìn)了一步。BPE公司董事長(zhǎng)比爾·格德伍德說(shuō)，玉柴產(chǎn)品在歐洲有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，此前曾購(gòu)買多臺(tái)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)試用，運(yùn)營(yíng)情況、質(zhì)量超過(guò)競(jìng)品。
近年來(lái)，玉柴船電以“鞏固?hào)|南亞、開拓歐洲非洲”為策略引導(dǎo)，在海外市場(chǎng)大施拳腳，重點(diǎn)布局渠道，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，陸續(xù)向市場(chǎng)投放YC6T、YC6TD、YC6C等大馬力產(chǎn)品。這些產(chǎn)品憑借其可靠性高、耗油低、動(dòng)力足等諸多優(yōu)點(diǎn)，迅速贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。玉柴船電在海外市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蓬勃生機(jī)。今年1~5月份，玉柴船電動(dòng)力海外銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。
“在行業(yè)整體下滑的情況下，玉柴船電逆勢(shì)增長(zhǎng)，這得益于不斷的創(chuàng)新和改革，特別是今年在營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)模式、研發(fā)分配模式等方面的改革，使得玉柴船電的市場(chǎng)管理更加主動(dòng)、更加貼近市場(chǎng)信息、更加與時(shí)俱進(jìn)?！庇癫窆煞蔹h委書記、副總裁寧興勇說(shuō)，“相信通過(guò)持續(xù)的變革，玉柴船電將會(huì)繼續(xù)在新常態(tài)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中開拓新的局面。”
