“營銷將士征程路，肩負(fù)重任豈等閑？”看到市場人員的賦詩，東風(fēng)商用車市場銷售總部總部長顧建民隨即回贈一句詩共勉：“營銷轉(zhuǎn)型行動(dòng)快，舊貌一定變新顏?！?nbsp;
顧建民告訴記者，2007年，東風(fēng)將打造百萬輛級汽車企業(yè)，這標(biāo)志著東風(fēng)公司進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)期，東風(fēng)將真正成為具有國際競爭力的世界級企業(yè)。商用車公司作為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)不可或缺的重要組成部分，任重而道遠(yuǎn)。
2006年對東風(fēng)商用車的營銷事業(yè)來說，雖然是舉步維艱的一年，但同樣充滿希望：東風(fēng)品牌價(jià)值持續(xù)提升，東風(fēng)中、重卡行業(yè)領(lǐng)先地位繼續(xù)保持，重型車市場占有率22.1％；中型車市場占有率達(dá)到30.5％；東風(fēng)天龍投放獲得市場和用戶的認(rèn)可，這說明市場和用戶對東風(fēng)充滿信心，這是東風(fēng)商用車贏得未來競爭的根本保障。
2007年是東風(fēng)天龍重卡批量上市的第一年，是東風(fēng)有限“二的三次方計(jì)劃”的收官之年，也是實(shí)現(xiàn)百萬輛級企業(yè)的起步之年，這是東風(fēng)幾代人的夢想和追求。顧建民說，建立百萬輛級汽車企業(yè)，證明東風(fēng)已經(jīng)具備了一流的制造水平、一流的管理水平?！白鳛樯逃密嚨臓I銷部門，我們始終致力于打造和國際接軌的職業(yè)化和諧營銷團(tuán)隊(duì)，我們將積極適應(yīng)市場需求變化，努力轉(zhuǎn)變營銷方式，加強(qiáng)促銷工作，使東風(fēng)商用車能夠在風(fēng)云變幻的市場競爭中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展?！?nbsp;
東風(fēng)商用車營銷作為整個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其績效好壞直接關(guān)系到公司百萬輛戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。顧建民表示，2007年我們要重點(diǎn)突破東風(fēng)天龍新品銷售，充分利用東風(fēng)商用車?yán)系漠a(chǎn)品平臺和子公司的快速應(yīng)變能力，鞏固既有市場。在區(qū)域上，我們要根據(jù)東風(fēng)商用車的市場份額、渠道能力和商品競爭力等實(shí)施區(qū)域市場分類管理，通過渠道建設(shè)、服務(wù)保障、銷售方式、商務(wù)政策以及人員配置的差別化策略，努力做到穩(wěn)定優(yōu)勢市場、提升均勢市場、突破弱勢市場。
全面提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌影響力，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車事業(yè)發(fā)展，成為東風(fēng)公司打造百萬輛級汽車企業(yè)的重要支撐。顧建民對這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿信心。顧建民說，從今年開始，公司就要進(jìn)入快速“發(fā)力”階段，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略也將全面展開，以市場和用戶為中心的工作流程和機(jī)制已基本確立。
同時(shí)，為滿足用戶多樣化的需求，公司已經(jīng)對部分天龍新品進(jìn)行了適應(yīng)性開發(fā)和拓展，通過下延動(dòng)力區(qū)間、優(yōu)化配置、改變軸距等措施，適應(yīng)各地用戶的不同需求。顧建民告訴記者：“為尋求東風(fēng)商用車未來在國內(nèi)外市場更大的發(fā)展空間，我們還將進(jìn)一步尋求國際合作，在確保自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)的前提下，更進(jìn)一步提升產(chǎn)品技術(shù)含量，提高東風(fēng)商用車的商品競爭力。”
