以轎車為鑒，卡車即使合資也必須在融合中堅持自我，走自主發(fā)展的道路。
從現在起我們要志存高遠，提高產品技術和質量，實現中國商用車向世界市場的擴張。
東風商用車必須站在世界汽車工業(yè)發(fā)展的角度審視自己，提升自己，與國際接軌。
東風商用車必須將自創(chuàng)品牌與整合吸納行業(yè)優(yōu)勢品牌、引入國際強勢品牌相結合， 實施多品牌戰(zhàn)略。
東風和日產轟轟烈烈的合資重組已經過去整整一年時間，一年來東風究竟發(fā)生了哪些變化？東風的未來是否更加光明？就此，國內商用車界的領軍人物東風公司副總經理、東風汽車有限公司商用車公司總經理童東城談出了自己的觀點。當初保留的不僅僅
是東風的商號和品牌
合資，是雙方企業(yè)資本、人員、技術、管理、文化等諸多要素的重組與融合，是雙方企業(yè)資源的重新取舍、優(yōu)化和創(chuàng)新。當初，東風在合資公司的名稱問題上堅持保留了自己的商號，在商用車業(yè)務上堅持保留了自己的品牌，這種做法今天看來是十分有意義的，是值得肯定的，意義遠不止于商號和品牌。因為它不僅僅反映了東風的優(yōu)勢、東風的商用車自主品牌，更重要的是，它為今后的新東風留出更多的發(fā)展空間。同時，也傳承了東風的歷史，使東風人的精神能得以延續(xù)，使東風的企業(yè)文化能得以發(fā)展，這些都是東風過去曾經輝煌的法寶。從“第一品牌”到
“中國第一，世界前三”
三年前東風提出“打造中國商用車第一品牌”的目標，合資后，提出了商用車“中國第一，世界前三”的新目標，把發(fā)展目光已經投向了更為廣闊的世界市場。今天，東風人從國際汽車工業(yè)的角度思考問題，胸懷國內，放眼全球。是一次對中國人自己的商用車事業(yè)重新認識的升華，是東風人新的發(fā)展觀，是東風人的膽識和氣魄。
——從需求角度看，商用車行業(yè)面臨重新洗牌。發(fā)展不僅是對需求的滿足，也是對需求的引導。因此，對需求的認識和預測是一個企業(yè)發(fā)展的最基本的素質。就商用車國內市場而言，我認為商用車的需求變化是我國經濟發(fā)展的晴雨表，從某種程度上反映了我國宏觀經濟運行的軌跡。近年來隨著國民經濟的快速增長，商用車行業(yè)突飛猛進。首先是需求量的升級，商用車總量從２０００年的１４７萬輛，上升到去年的２４２萬輛，３年增長６４．６３％；其次是承載能力的升級，如卡車的需求熱點從２０００年的８噸、９噸，上升到目前的１５噸以上；再次是技術質量的升級，漂亮的外形，高效率、高可靠性、高技術含量等。我認為這三種趨勢將繼續(xù)發(fā)展下去，它將為更多的企業(yè)提供發(fā)展的空間，也使更多的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，最終導致國內商用車行業(yè)的重新洗牌。
——從轎車角度看，卡車必須堅持以自主發(fā)展為主。眾所周知，我國的轎車工業(yè)是近２０年才發(fā)展起來的。單從當前國內轎車的產銷量來看，是足以引以為豪的。然而，我們的內心在隱隱作痛，我們不能不思考這樣一些問題：中國轎車２０年的發(fā)展難道僅僅為了成就國外的品牌？我們的蛋糕是否就是等待別人來分割？如果不是，我們得到了什么？再來看我們的卡車，５０多年的發(fā)展史，自主品牌，自主知識產權。即使卡車合資風起，也不應該重蹈轎車覆轍，應該在融合中堅持自我，保存自我，走自主發(fā)展的道路。今天，東風已經走出了一條獨具特色的路子。
——從發(fā)展角度看，中國的商用車必須走出國門。商用車作為“改造世界的機器”，直接服務人類的建設，參與人類改造自然的各種壯舉。從世界各國經濟發(fā)展的規(guī)律看，商用車的發(fā)展最終勢必會走向平穩(wěn)，擁有相對固定的一片藍天。我們應該看到，在不遠的將來，商用車的市場增長將維持在一個較為穩(wěn)定的水平上。因此，國內商用車企業(yè)，尤其是大型骨干企業(yè)，不應該僅滿足于國內市場，而應把目光投向更廣闊的世界市場。從現在起，我們要志存高遠，勵精圖治，提高產品的質量和技術檔次，在世界市場尋求突破口，逐步擴大戰(zhàn)果，最終實現中國商用車產品向世界市場的擴張，為企業(yè)未來的海外發(fā)展創(chuàng)造條件。
——從國際角度看，東風商用車必須實現與國際接軌。自２０世紀８０年代以后，隨著計算機技術、網絡技術和通信技術的發(fā)展，汽車技術一日千里，最大限度地拉近了人與機器的距離。從世界商用車行業(yè)的情況看，商用車技術已經和乘用車站在同一高度，甚至在某些方面有過之而無不及。而在國內，由于發(fā)展模式的差異，轎車水平幾乎與國際同步，卡車則一直仍然處于弱勢地位，與國際先進水平相差甚遠。東風和一汽，論規(guī)模都可以位居世界卡車企業(yè)前列，但事實上我們并未被世界接納，長期以來游離于國際商用車框架體系之外，產品的技術質量水平與國際強手不可同日而語，值得我們認真反思。我認為要改變這種現狀，就必須實現企業(yè)與國際接軌。東風必須站在世界汽車工業(yè)的角度審視自己，調整自己，提升自己，與國際接軌。
正是基于以上幾方面的認識和思考，東風今天的目標更加明確，信心更加堅定。
東風實現目標的新戰(zhàn)略
東風與日產的戰(zhàn)略重組，使東風能夠從更高、更遠的角度看世界，看自身。國際化的目標，為東風人樹立起了新的夢想，也使東風重新調整姿勢，重新出招。在商用車發(fā)展上，東風已經有了新的考慮。
——國際化戰(zhàn)略是東風未來總體發(fā)展的需要。由于東風與日產的戰(zhàn)略重組，東風人似乎已經感受到了世界汽車工業(yè)跳動的脈搏。苗圩總經理在最近舉行的２００４年北京國際汽車展上接受媒體采訪時表示，東風要成為具有國際競爭力的百年老店，打造具有國際知名度的汽車品牌。因此，走國際化的道路是商用車發(fā)展的必然選擇。不僅要讓世人看到東風商用車國際化的規(guī)模優(yōu)勢，而且要讓世人看到東風商用車國際化的企業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，使企業(yè)真正融入國際汽車工業(yè)體系，參加國際汽車工業(yè)分工，而不是閉門造車，獨守一隅。要達到這一目的，就要堅持不懈地在以下幾個方面做出努力。
一是盡快形成具有國際水平的產品研發(fā)能力，提高產品的技術與質量，提升產品檔次，實現商用車產品與國際接軌；二是盡快實現企業(yè)管理達到國際水平。用新的理念、新的方法和新的手段實現老企業(yè)的脫胎換骨，創(chuàng)造國際水平的效率與價值，使企業(yè)管理與國際接軌；三是盡快打造出具有國際知名度的商用車品牌，使自己的產品更多地走出國門，與國際強手一道參與國際競爭，讓世界重新認識我們，為自己在海外爭得一席之地；四是考慮參與商用車行業(yè)的國際重組并購，在時機成熟時，跨國收購或跨國布點，構架新的企業(yè)戰(zhàn)略布局。
——多品牌戰(zhàn)略是東風吸收國際汽車企業(yè)和國內轎車發(fā)展的經驗所做出的新考慮。從國際大企業(yè)的發(fā)展看，無論是通用、戴姆勒克萊斯勒、大眾、沃爾沃，還是現代、帕卡、曼等等，眾多的企業(yè)采取了多品牌發(fā)展；在國內的轎車領域，幾大主要企業(yè)幾乎都是雙品牌或多品牌發(fā)展。因此，在商用車上東風考慮多品牌發(fā)展，因為它不僅可以包容和聚集更多的優(yōu)勢品牌，壯大自己的品牌力量，為用戶提供更寬的選擇空間，而且有利于企業(yè)在發(fā)展過程中調整布局和分工，實現快速擴張和跨越式提升。從多品牌的考慮出發(fā)，東風今后的發(fā)展可以有更多途徑。在整車領域和關鍵總成零部件領域，東風既可以自創(chuàng)品牌，也可以參與行業(yè)整合，吸納優(yōu)勢品牌；可以開展國際合作，引進優(yōu)勢品牌；可以開展國際采購，集中優(yōu)勢品牌。從多角度，提升東風商用車的品牌知名度。
——價值鏈延伸戰(zhàn)略是商用車產品對新需求特點的適應。從１００多年的世界汽車工業(yè)發(fā)展歷程看，商用車由于其用途和結構不同于乘用車，其產業(yè)價值鏈也最長。一個規(guī)?；纳逃密嚻髽I(yè)，尤其是卡車企業(yè)，對社會經濟的貢獻度遠遠大于一個轎車企業(yè)，在我國目前更是如此。不同于轎車產品的同質化特點，卡車到了用戶手里９０％表現為專用車形態(tài)，而這些專用特征大都是在產品第一次銷售以后完成的，經過第二次銷售才能為用戶所用。因此，可以說是專用車支撐了商用車，這種價值鏈的延伸，是商用車的特點所決定的，是對經濟發(fā)展的適應。從去年開始，東風已經把專用車的發(fā)展納入到商用車的中期事業(yè)計劃，并著手開展內部改裝企業(yè)的業(yè)務整合，到目前已初見成效。同時，也開始考慮對外部的東風車改裝企業(yè)進行規(guī)劃和調整，根據戰(zhàn)略需要重新布局，使產業(yè)價值鏈的延伸堅強而有力，從企業(yè)外圍拓展和加固東風商用車陣地。
——ＱＣＤ改善戰(zhàn)略是東風學習國外先進管理經驗，實現企業(yè)內部本質化提高的新探索。ＱＣＤ是英文質量（Ｑｕａｌｉｔｙ）、成本Ｃｏｓｔ、交貨期Ｄａｔｅ的簡稱。ＱＣＤ改善，源于日本企業(yè)界，是一種針對生產全過程的、全員參加的、有效益的、保證企業(yè)年度計劃實現的現場作業(yè)持續(xù)改善工作，是日本企業(yè)全面質量管理和新生產方式的成功實踐，也是日本產品譽滿全球的神奇法寶，是日本企業(yè)稱雄世界的秘密武器。東風人在與日產的合作中認識到自己的差距，也認識到這種差距與企業(yè)發(fā)展的不適應。因此，新的合資公司決定全面引入日產ＱＣＤ改善理念和方式，成立了ＱＣＤ改善執(zhí)行總部，各事業(yè)部和工廠、子公司也相應成立了ＱＣＤ改善部門，確定了由總裁、事業(yè)部總經理、工廠廠長（子公司總經理）親自負責的三級ＱＣＤ改善業(yè)務體系，并把ＱＣＤ改善作為企業(yè)持之以恒的行動。我相信，善于學習的東風人一定能夠取長補短，讓優(yōu)質的種子在自己的土地上開花結果?！?
