[本報訊]（記者 霍軍）10月31日，東風有限公司UD產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡交流會在杭州東風日產(chǎn)柴有限公司（DND）舉行，東風商用車山東、山西等11個省區(qū)的13家經(jīng)銷商參加了這次旨在推動DND產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)山外子公司與東風有限公司營銷網(wǎng)絡整合、并網(wǎng)的專業(yè)研討會。
東風日產(chǎn)柴有限公司自成立以來一直實行全代理制營銷模式，至今已經(jīng)在全國建立了47家經(jīng)銷商、49家改裝廠的營銷網(wǎng)絡，與東風商用車的營銷模式存在較大差異，基本處于獨自運作的狀態(tài)。2003年，東風商用車提出整合營銷網(wǎng)絡、實現(xiàn)資源共享、形成合力、最大限度發(fā)揮東風整體營銷實力的設想，但在具體操作中，由于產(chǎn)品、客戶群、營銷模式的差異，山東、山西等省區(qū)目前銷售與UD高檔重型車產(chǎn)品在全國大幅度增長的整體銷售形勢不成比例，整合效果不理想。
因此，東風商用車總部和東風日產(chǎn)柴有限公司決定免費邀請經(jīng)銷商聚會杭州，介紹DND的產(chǎn)品、營銷模式和服務理念，征求經(jīng)銷商的意見、建議，探索母公司與子公司營銷網(wǎng)絡“并網(wǎng)發(fā)電”的有效形式。
本報將繼續(xù)關注東風公司營銷網(wǎng)絡整合這一事關公司發(fā)展大計的熱門話題。
