1月18日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏”為主題的華菱星馬2016商務(wù)年會(huì)在馬鞍山召開。華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生總結(jié)了華菱星馬2015年的銷售情況，并對(duì)2016年目標(biāo)提出了展望。
銷量下滑部分市場(chǎng)仍有亮點(diǎn)
2015年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)下滑，重卡行業(yè)遭受重創(chuàng)。在此形勢(shì)下，華菱也難以幸免。據(jù)葛曉生介紹，華菱2015年銷售車輛11568輛，同比下滑21.58%。
雖然市場(chǎng)舉步維艱，但華菱這一年仍有亮點(diǎn)。葛曉生介紹說(shuō)，首先在產(chǎn)品上，華菱已組建完成以漢馬H6、星凱馬、華菱重卡和華菱之星為代表的四大產(chǎn)品平臺(tái)，使其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品牌定位更加準(zhǔn)確。其次在核心技術(shù)上，“漢馬動(dòng)力總成（發(fā)動(dòng)機(jī)+變速箱）+華菱車橋”被稱為鉆石傳動(dòng)系統(tǒng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，在行業(yè)內(nèi)好評(píng)如潮。同時(shí)，漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)批量投放市場(chǎng)后，憑借其先進(jìn)的技術(shù)以及超高的排放標(biāo)準(zhǔn)，得到用戶充分認(rèn)可。最后在營(yíng)銷模式上，華菱全面實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”戰(zhàn)略，支持經(jīng)銷商及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開展形式多樣的宣傳推廣活動(dòng)，有效擴(kuò)大了公司影響力。更值得一提的是，華菱還試水電商，開展“雙十一”、“雙十二”活動(dòng)，推行線上線下相結(jié)合模式，極大提升了華菱星馬品牌影響力。
通過(guò)一系列組合拳，使華菱在部分市場(chǎng)上取得了可喜成績(jī)?！?015年，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)銷售4400臺(tái)，同比增長(zhǎng)156%；漢馬H6、菱馬H3批量推出市場(chǎng)；天然氣重卡銷售2000臺(tái)，同比增長(zhǎng)61%，進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三甲；此外，漢馬動(dòng)力還批量出口到菲律賓、阿根廷、越南等海外市場(chǎng)?！备饡陨f(shuō)。
華菱2016目標(biāo)銷車2萬(wàn)輛
2016年，“新常態(tài)”、“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“調(diào)結(jié)構(gòu)”的形勢(shì)還將繼續(xù)，依然面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、去庫(kù)存、降產(chǎn)能等不利因素。對(duì)此，葛曉生提出了全年銷售各類重卡及底盤20000輛的銷售目標(biāo)。其中，2016年預(yù)計(jì)銷售牽引車車型8890輛，載貨車底盤4770輛，自卸車2000輛，包含隨車吊、攪拌車等在內(nèi)的專用車車型的目標(biāo)銷量為4340輛。
具體到工作來(lái)看，葛曉生介紹說(shuō)，華菱將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，拓寬市場(chǎng)渠道，增加細(xì)分市場(chǎng)銷量。同時(shí)，繼續(xù)鞏固南方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，加強(qiáng)對(duì)北方目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。除此之外，2016年，華菱還要重點(diǎn)搶抓港口牽引車、煤炭專線物流牽引車、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體。
此外，2016年，華菱星馬在鞏固?hào)|南亞等主要市場(chǎng)同時(shí)，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，積極介入中國(guó)海外建設(shè)工程，精準(zhǔn)把握國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)政策法規(guī)的變化，加強(qiáng)海外市場(chǎng)開發(fā)力度，力爭(zhēng)全年海外市場(chǎng)銷量突破2000輛。
