２００５年，國內(nèi)商用車市場和柴油機行業(yè)增速逐漸放緩，在國內(nèi)幾大柴油機生產(chǎn)廠家產(chǎn)銷量均處于負增長的狀態(tài)下，東風朝柴公司異軍突起，全年產(chǎn)銷發(fā)動機１４８８３７臺，同比增長１４．４％，增幅居行業(yè)首位，產(chǎn)銷量排名升至行業(yè)第二位，成為國內(nèi)柴油機行業(yè)僅有的兩家實現(xiàn)正增長的企業(yè)之一。
從國內(nèi)第一臺高速車用柴油機研制成功，到全系列產(chǎn)品均達歐ＩＩ標準；從柴油機社會保有量居行業(yè)第一，到成為國內(nèi)輕型汽車的首選動力；從全面推行精益生產(chǎn)到打造信息化平臺，循著東風朝柴公司的發(fā)展軌跡，我們看到自主創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。
營銷創(chuàng)新：從體制到理念
營銷工作的成功與否是決定企業(yè)經(jīng)營業(yè)績好壞的關鍵要素之一。２００５年２月１８日，東風朝柴順應市場形勢，將原銷售部改組為銷售公司，市場營銷實現(xiàn)公司化。這是東風朝柴營銷體制的一次重大突破和革新，標志著朝柴營銷服務工作將更加規(guī)范，營銷理念的貫徹更加順暢，營銷機制更加靈活，為廣大用戶的服務更加到位。
銷售公司成立以來，在管理幅度和管理層次上發(fā)生了重大變化，特別是在管理層次上，實行扁平化垂直管理，由原來的五個層次變成了三個層次，加快了市場反應速度，能夠更為準確地把握市場變化的脈搏。同時，采取公司化的運營方式后，有利于成本的控制，也使營銷政策更趨于靈活，能夠根據(jù)市場變化及時推出一些針對性強的營銷策略，取得了事半功倍的效果。
為快速拉動新品成長，２００５年６月至９月，朝柴銷售公司與江淮銷售公司聯(lián)合開展升級產(chǎn)品全國推廣活動，先后在全國十大城市強力推廣新產(chǎn)品ＱＤ３２和４Ｄ４７。同時，自７月份開始，朝柴銷售公司舉辦了為期一個月的“草原夜色美”——東風朝柴第一屆文化節(jié)活動，率先在汽車行業(yè)搭建起了以文化搭臺、合作唱戲的溝通平臺，對拉動東風朝柴市場增長起到了積極的促進作用。７月份，銷售柴油機同比增長５２．６％；８月份，銷售柴油機同比增長７８．８％，創(chuàng)下了淡季不淡的良好業(yè)績。
為全力構建“一切以客戶為中心”的營銷機制，東風朝柴在全國同行業(yè)率先引入ＣＲＭ（客戶關系管理）戰(zhàn)略思想，給予客戶全方位的關懷。２００５年５月，ＣＲＭ系統(tǒng)在朝柴銷售公司、全國２７個駐外辦事處和６００多家服務站正式運行。ＣＲＭ系統(tǒng)集計算機網(wǎng)絡技術、通訊技術和先進的營銷管理思想于一體，對最終用戶、汽車廠、服務站、辦事處等與朝柴相關聯(lián)的業(yè)務實行網(wǎng)絡化管理，從而實現(xiàn)企業(yè)與用戶更直接、更快速的溝通。同時，ＣＲＭ系統(tǒng)與ＥＲＰ（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)、質量管理系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和集成，從而使產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場策劃、產(chǎn)品銷售及售后服務等全過程都圍繞客戶而展開，在更廣的范圍內(nèi)更好地實踐以客戶為中心，全心全力、全程滿意的服務理念，以服務促銷售取得了良好成效。
技術創(chuàng)新：從歐ＩＩ到歐Ⅲ
產(chǎn)品是企業(yè)的生命?；谶@種認識，東風朝柴公司對產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新非常重視。自１９７９年研發(fā)成功中國第一臺高速直噴車用柴油機以來，在２６年汽車市場大潮的洗禮中，朝柴人發(fā)揚敢為人先的優(yōu)良傳統(tǒng)，產(chǎn)品不斷推陳出新，極大地滿足了用戶的需求，贏得了中國輕型車用柴油機第一品牌的美譽。
東風朝柴產(chǎn)品研發(fā)主要來自三個方面的動力：一是市場，市場需要什么，朝柴就開發(fā)什么，這是首要前提；二是技術進步，一種新的技術出現(xiàn)了，朝柴就會跟蹤新的技術做好技術儲備，確保在市場需要某一產(chǎn)品的時候能夠快速提供；三是國家法規(guī)，如果國家法規(guī)有要求，朝柴就要達到國家的法規(guī)要求。在產(chǎn)品研發(fā)中，朝柴采取“三條腿”走路的方針：一是自主開發(fā)，依靠自己的力量獨立開發(fā)新產(chǎn)品；二是聯(lián)合開發(fā)，和國內(nèi)外具有實力的各大科研院所進行合作，一起開發(fā)新產(chǎn)品；三是直接引進產(chǎn)品和技術，通過消化吸收達到國產(chǎn)化。
目前，東風朝柴已形成ＣＹｌ０２、ＱＤ３２、Ｄ三大系列產(chǎn)品，全系列產(chǎn)品均達歐ＩＩ標準，部分產(chǎn)品通過歐ＩＩＩ檢測，并已具備達歐Ⅳ排放標準的發(fā)展平臺。其中ＣＹｌ０２系列柴油機融合了東風朝柴多年對柴油機技術的深刻理解和國內(nèi)外先進設計理念，以不斷超越自我的信念推出各種延伸機型，在輕型車動力市場一直是國內(nèi)用戶的首選。２００４年１０月，朝柴ＣＹ１０２系列柴油機榮獲國家質量免檢產(chǎn)品稱號。ＣＹＱＤ３２系列柴油機是引進日產(chǎn)柴技術生產(chǎn)的具有國際領先水平的新一代高檔車用柴油機，自２００３年８月投產(chǎn)以來，就成為國內(nèi)高檔乘用車柴油化的開路先鋒。目前，朝柴ＣＹＱＤ３２柴油機已經(jīng)在２０多家汽車廠裝車，與“東風之星”、江淮“帥鈴”、東風鄭州日產(chǎn)、廣州羊城、上海萬豐整車匹配后性能優(yōu)越，越來越多的汽車用戶爭相選購朝柴ＣＹＱＤ３２柴油機。ＣＹ４Ｄ系列柴油機博采眾長，吸取國內(nèi)外先進技術設計而成，順應了輕型客、貨車配套用柴油機不斷追求高功率、高環(huán)保的趨勢。ＣＹ４Ｄ柴油機高起點、高品質，強勢進入高檔輕卡市場，得到了廣大用戶的認可。２００５年，在國內(nèi)同系列產(chǎn)品中擁有近３０％市場份額的江淮“威鈴”輕卡品質全面提升，朝柴ＣＹ４Ｄ４７Ｔｉ柴油機作為換代動力，與江淮“威鈴”寬體車匹配相得益彰，體現(xiàn)了二者結合后無比完美的卓越性能。
現(xiàn)在，朝柴已為東風、江淮等１００多家汽車制造企業(yè)配套，其產(chǎn)品已單機或隨車出口到４０多個國家和地區(qū)，社會保有量超過百萬臺，居全國同行業(yè)第一位。朝柴機以其質量好、性能優(yōu)、經(jīng)濟性好、可靠性高等明顯優(yōu)勢，已牢牢占據(jù)輕型車動力市場半壁江山。
管理創(chuàng)新：從精益生產(chǎn)到“精品機工程”
東風朝柴秉承“卓越的表現(xiàn)源于優(yōu)秀的思想”這一經(jīng)營理念，發(fā)揚“適應、誠信、品質、超越”的企業(yè)精神，在內(nèi)部管理中全面推行精益管理思想和ＩＳＯ／ＴＳｌ６９４９質量管理體系，推動企業(yè)管理不斷提升。
ＴＰＳ（豐田生產(chǎn)方式）是東風朝柴近兩年來全力推進的重點工作之一。近兩年來，在有關專家的指導下，朝柴的ＴＰＳ工作取得長足進步。記者看到，試點單位總裝廠現(xiàn)場整潔，物流順暢，工序合理，生產(chǎn)有序。工廠負責人告訴記者，通過不斷改善，他們已將生產(chǎn)時間持續(xù)壓縮，達到了生產(chǎn)節(jié)拍加快、勞動效率不斷提高的目的。２００５年，東風朝柴將ＴＰＳ思想和做法在各生產(chǎn)單位全面鋪開，降低了在制品庫存，減少了浪費，實現(xiàn)了持續(xù)改善創(chuàng)新。
為最大限度地滿足顧客需求，朝柴還全力打造“精品機工程”，提出了外觀精美、內(nèi)在可靠、性能優(yōu)良的目標，并注重從細節(jié)抓起，著力塑造“高品質動力”新形象。２００５年初，朝柴開始實施ＩＳＯ／ＴＳ１６９４９：２００２質量管理體系，為“高品質動力”提供了管理保證。
信息化：為創(chuàng)新注入新動力
面對國內(nèi)外市場的激烈競爭，信息化管理及平臺建設已成為不可逆轉的潮流。東風朝柴適時提出了利用信息化手段全面創(chuàng)新管理、提升自主研發(fā)能力、提高企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略決策。
２００４年４月，東風朝柴啟動了ＥＲＰ／ＣＲＭ（企業(yè)資源計劃／客戶關系管理）大型信息化建設項目，引進國際上最先進的管理軟件——德國ＳＡＰ公司ＥＲＰ系統(tǒng)，對原有信息系統(tǒng)進行徹底改造和資源整合。２００５年１月２日，東風朝柴ＥＲＰ系統(tǒng)成功上線運行。東風朝柴在ＥＲＰ項目推進中認真消化吸收國外先進管理經(jīng)驗，深入學習ＥＲＰ核心思想，對企業(yè)業(yè)務流程進行了優(yōu)化，對組織機構和崗位職能進行了多處變革。朝柴ＥＲＰ系統(tǒng)覆蓋了企業(yè)營銷管理、物流和生產(chǎn)組織以及財務成本管理等各個方面，同時與ＣＲＭ系統(tǒng)、條碼系統(tǒng)、質量系統(tǒng)和供應商的ＭＲＰＩＩ系統(tǒng)充分集成，實現(xiàn)了物流、資金流、信息流的統(tǒng)一，以及與客戶、供應商在因特網(wǎng)上的信息交互，消除了“信息孤島”，全面提升了企業(yè)管理水平，為企業(yè)今后發(fā)展提供了先進的、整體的信息平臺。
２００５年１１月７日，東風朝柴選擇美國ＰＴＣ公司產(chǎn)品，啟動又一大型信息化建設項目ＰＤＭ（產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理）。ＰＤＭ系統(tǒng)是用來管理所有與產(chǎn)品相關信息和相關過程的技術，功能強大，技術架構和管理思想先進，通過ＰＤＭ系統(tǒng)的有效實施，可以建設先進的產(chǎn)品設計和研發(fā)管理信息平臺，同時與ＥＲＰ系統(tǒng)充分集成，提高設計、工藝和生產(chǎn)信息的一致性，實現(xiàn)技術信息和生產(chǎn)管理信息的有效對接，全面提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平?！?nbsp;
