“降價(jià)補(bǔ)償”一石激起千層浪
去年年底東風(fēng)日產(chǎn)曾啟動(dòng)“降價(jià)補(bǔ)償”政策，承諾如果消費(fèi)者購(gòu)買了任何一款東風(fēng)日產(chǎn)的汽車之后，廠家有降價(jià)行為發(fā)生，東風(fēng)日產(chǎn)將全價(jià)補(bǔ)償差額。此舉一改車市原來(lái)廠家一味被動(dòng)降價(jià)和等待的局面，在車市掀起軒然大波。截至今年3月15日，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于已購(gòu)車客戶所做的差價(jià)補(bǔ)償總額已經(jīng)超過(guò)1億元人民幣，也使東風(fēng)日產(chǎn)在今年1月的月銷售量歷史性地突破了1萬(wàn)輛。
繼“降價(jià)補(bǔ)償”圓滿結(jié)束幾個(gè)月之后，東風(fēng)日產(chǎn)此次再推“增配不加價(jià)”的營(yíng)銷新招，自然令業(yè)界格外矚目。尤其是在目前中高級(jí)車市價(jià)格戰(zhàn)幾成定局的不利形勢(shì)下，在其他廠商紛紛降低配置選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略之時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)偏偏另辟蹊徑、反其道而行之，這絕非偶然。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)遭受前期銳志低價(jià)上市影響而又不想?yún)⑴c價(jià)格戰(zhàn)的東風(fēng)日產(chǎn)而言，選擇增配保持競(jìng)爭(zhēng)力是明智之舉。
“增配不加價(jià)”意在“防潮”
不過(guò)，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇卻否定了天籟此次升級(jí)是受到豐田銳志的沖擊，他表示：“天籟與銳志不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從市場(chǎng)定位上天籟與銳志定位于不同階層，從產(chǎn)品特點(diǎn)上天籟為典雅穩(wěn)重的高級(jí)公商務(wù)用車，而銳志為運(yùn)動(dòng)型轎車?！比斡逻€告訴記者，依靠日產(chǎn)領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷理念，東風(fēng)日產(chǎn)在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的產(chǎn)銷量節(jié)節(jié)攀升，今年1—9月，東風(fēng)日產(chǎn)的累計(jì)銷量達(dá)12.55萬(wàn)輛，同比增幅達(dá)160%。在全國(guó)轎車銷量排行中，已攀升至第六位。
顯然，4大系列車型的全面升級(jí)，對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)開(kāi)始。去年9月天籟的引進(jìn)，讓起步晚、發(fā)展慢的日產(chǎn)看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力和前景。為了盡快提高市場(chǎng)占有率，東風(fēng)日產(chǎn)除了在價(jià)格上穩(wěn)住人心之外，還加速了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?！艾F(xiàn)在該是我們發(fā)力的時(shí)候?，F(xiàn)在我們?cè)谧霎a(chǎn)能擴(kuò)張的基礎(chǔ)工作，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)能提升到18萬(wàn)輛，今后力爭(zhēng)達(dá)到27萬(wàn)輛?！比斡氯缡钦f(shuō)。
