1-5月，東風(fēng)商用車市場銷售總部實(shí)現(xiàn)整車銷售42209輛，比去年同期增長54%，完成必達(dá)銷售目標(biāo)的109%。在銷量大幅增長的同時，東風(fēng)商用車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，東風(fēng)天龍、大力神新品系列表現(xiàn)出了良好的成長性，其中東風(fēng)天龍系列1－5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售18593輛，同比增長243％。
今年，東風(fēng)商用車營銷工作經(jīng)歷了眾多的挑戰(zhàn)，1月份雪災(zāi)，2月份油荒，3月份原材料漲價產(chǎn)能受限、資源全面緊張，5月份汶川大地震……每一項(xiàng)挑戰(zhàn)都是對營銷質(zhì)量的考驗(yàn)。然而，市場銷售總部在打造職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的道路上，在困境中求發(fā)展，凝心聚力、真抓實(shí)干，交出了一份合格的營銷答卷。北京、寧夏、青海、湖北、湖南等商務(wù)代表處100%完成銷售指標(biāo)，湖北、寧夏、四川、河南等商代處在天龍、大力神新品銷售上作出了突出貢獻(xiàn)。
1－5月，許多商務(wù)代表處面對困難，積極開拓弱勢市場，實(shí)現(xiàn)零點(diǎn)突破。河南商務(wù)代表處針對周口、焦作東風(fēng)弱勢市場，挖掘網(wǎng)員單位銷售潛能，制定詳細(xì)的市場開拓方案，引進(jìn)“駐點(diǎn)促銷員”，多方位協(xié)助網(wǎng)員單位開拓弱勢市場；山西商務(wù)代表處另辟蹊徑，在緊俏資源不能滿足的情況下，挖掘大力神產(chǎn)品銷售渠道，成功開辟了礦坑用車市場，實(shí)現(xiàn)了大力神在山西市場的導(dǎo)入；湖北商務(wù)代表處針對區(qū)域水泥攪拌車銷售力量薄弱的狀況，將水泥攪拌站開拓做為上半年的主攻方向，有的放矢開拓弱勢產(chǎn)品銷售；青海商務(wù)代表處“主打服務(wù)牌”，通過服務(wù)帶動銷售，培育忠實(shí)客戶，大力神市場開拓卓有成效。
