“東風(fēng)有限”商用車公司市場(chǎng)銷售總部在武漢召開(kāi)２００５年第二次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)。東風(fēng)公司、“東風(fēng)有限”黨委書記徐平在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)銷售人員在銷售市場(chǎng)紅火時(shí)，不要蔑視對(duì)手，更不能驕傲；在不如對(duì)手時(shí)，也不要眼紅對(duì)手，更不要喪失信心，一定要牢固樹立目標(biāo)意識(shí)，理解市場(chǎng)，看透市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)朝著自己的目標(biāo)奮進(jìn)，全力完成目標(biāo)，確保事業(yè)計(jì)劃按期推進(jìn)。
“東風(fēng)有限”副總裁、商用車公司總經(jīng)理童東城，“東風(fēng)有限”黨委副書記葉惠成，商用車公司黨委書記周強(qiáng)出席會(huì)議。
今年前３個(gè)月商用車公司累計(jì)銷售汽車４．８９萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)６．９％。其中，市場(chǎng)銷售總部銷售汽車近３萬(wàn)輛，銷售收入比去年增加９７００萬(wàn)元，配件銷售收入比去年增加２１４３萬(wàn)元。
在總結(jié)了今年一季度商用車公司的市場(chǎng)銷售情況后，周強(qiáng)給市場(chǎng)銷售總部提出四點(diǎn)要求：把握大勢(shì)，堅(jiān)定信念，保持清醒頭腦；抓住機(jī)遇，把握市場(chǎng)，咬住目標(biāo)不放松；加強(qiáng)售后服務(wù)，抓好培訓(xùn)工作，提高客戶滿意度，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)管理，嚴(yán)格要求，增強(qiáng)執(zhí)行力。
童東城指出，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)銷售總部應(yīng)該加強(qiáng)四個(gè)方面的研究：研究行業(yè)信息、行業(yè)政策，尋找執(zhí)行政策的依據(jù)；研究區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域環(huán)境，尋找市場(chǎng)規(guī)律；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，尋找我們可行的機(jī)會(huì)；研究我們可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)市場(chǎng)銷售薄弱地區(qū)，要集中優(yōu)勢(shì)，突破防線，全力改變戰(zhàn)略格局；對(duì)市場(chǎng)銷售情況比較好的地區(qū)，要鞏固陣地，擴(kuò)大戰(zhàn)果，乘勝追擊。
徐平肯定了市場(chǎng)銷售總部一季度的工作后指出，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)在不斷變化，市場(chǎng)在向規(guī)范化發(fā)展，對(duì)東風(fēng)來(lái)講，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，我們要加強(qiáng)對(duì)客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)的研究，注意區(qū)域市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化；東風(fēng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與對(duì)手相比有優(yōu)也有劣，我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，著眼于對(duì)手強(qiáng)處，研究對(duì)手短處，挖掘東風(fēng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來(lái)；合理布建銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，集聚人力資源，進(jìn)一步提升東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)水平。
徐平要求，市場(chǎng)銷售總部要把市場(chǎng)與銷售緊密結(jié)合起來(lái)；加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作效率；加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)工作規(guī)范化。
