用“柳暗花明”來形容2016年的重卡市場，再合適不過。
據(jù)了解，2016年1-4月，國內(nèi)共計(jì)銷售各類重卡21.41萬輛，同比增長了11個(gè)百分點(diǎn)。在這之中，最讓人眼前一亮的當(dāng)屬出現(xiàn)了增長60%的上汽紅巖，其前四月累計(jì)銷量為4807輛，市場份額升至2.2%。
對于上汽紅巖如此迅猛的增長態(tài)勢，上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)顫h琳日前在接受記者采訪時(shí)給出了解讀。
上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)顫h琳接受記者采訪
四大因素助力上汽紅巖4連漲
“表現(xiàn)和銷量數(shù)據(jù)都很可觀，這跟年初商務(wù)大會(huì)上提出的預(yù)測基本吻合?！睆男袠I(yè)數(shù)據(jù)可以看出，上汽紅巖在2016年實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長，增長幅度遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長水平。其中，今年1月，上汽紅巖銷量上漲1%；2月銷量大漲76%；3月銷量增長66%；4月份的銷量增長率高達(dá)99%。
對此，楊漢琳分析道，推動(dòng)上汽紅巖銷量大幅上漲的原因有四個(gè)?！笆紫?，上汽紅巖去年的基數(shù)較低（2015年1-4月累計(jì)銷量為3010輛），今年算是輕裝上陣，再加上重卡市場全面回暖，給了紅巖足夠大的增長空間，因此呈現(xiàn)出恢復(fù)性的增長?！?br />
上汽紅巖杰卡牽引車
其次，他認(rèn)為，商用車市場與國家政策息息相關(guān)，特別是在重卡領(lǐng)域，受國家投資、經(jīng)濟(jì)增速等多個(gè)方面的影響比較大。“一方面，在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，國家對國四、國五車型的大力推廣及加大淘汰黃標(biāo)車的力度，給上汽紅巖帶來了機(jī)遇；另一方面，受建筑、地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)行業(yè)回暖的影響，前4個(gè)月，紅巖在工程車和牽引車兩個(gè)細(xì)分市場的增速較快，尤其在城市渣土車領(lǐng)域，紅巖已經(jīng)在多個(gè)城市搶占了80%的市場份額?！?br />
第三，銷量的大幅上漲離不開其完善的產(chǎn)品線。自搭載科索11L發(fā)動(dòng)機(jī)的紅巖杰獅上海車展上推出以來，上汽紅巖配裝的動(dòng)力已全面覆蓋從9L到13L發(fā)動(dòng)機(jī)的各排量段，并填補(bǔ)了市場空白?！霸诠酚密囶I(lǐng)域，特別是在牽引車方面，我們的產(chǎn)品譜系已相當(dāng)完善。隨著平臺的進(jìn)一步拓展，紅巖的市場份額也將隨之增加?！睏顫h琳表示。
此外，經(jīng)銷商能力增強(qiáng)，也是推動(dòng)上汽紅巖銷量大漲的關(guān)鍵因素之一。“目前，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在全國共分為七個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)都有各自的責(zé)任和優(yōu)勢。年初，我們對經(jīng)銷商體系進(jìn)行了調(diào)整，就目前來看，經(jīng)銷商的積極性非常高，我們也在全面提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，包括銷售能力、資金實(shí)力、對產(chǎn)品的了解等等。未來，我們會(huì)進(jìn)一步加大對經(jīng)銷商的支持力度。”
聯(lián)合客戶開發(fā)產(chǎn)品紅巖瞄準(zhǔn)多個(gè)細(xì)分市場
那么，對于未來市場，上汽紅巖的重心是什么呢？
首先，楊漢琳表示，汽紅巖目前的發(fā)展戰(zhàn)略是以公路車為重心。就記者觀察，上汽紅巖在2016北京車展上展出的三款車型（紅巖杰獅6×4牽引車、紅巖杰卡4×2牽引車和杰獅中置軸轎運(yùn)車），也以公路車為代表。
紅巖杰獅M100車輛運(yùn)輸車
其次是關(guān)注客戶，全面了解客戶需求，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。“以這款杰獅中置軸轎運(yùn)車為例，該車由上汽紅巖和安吉物流、長安民生物流等車輛運(yùn)輸公司聯(lián)合研發(fā)，且這兩家公司都參與了新國標(biāo)的起草?？梢哉f，這款車型在GB1589新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前就滿足了法規(guī)要求，走在了行業(yè)前端，這對紅巖來說是個(gè)很好的機(jī)遇。”正是因?yàn)樯掀t巖以客戶為中心，聯(lián)合客戶共同開發(fā)產(chǎn)品，才能使其在推出之際便收獲了2000輛轎運(yùn)車的大單。
同時(shí)，細(xì)分市場也是上汽紅巖今年主要關(guān)注的領(lǐng)域?！跋乱徊?，冷藏車市場和快運(yùn)市場也是我們關(guān)注的重點(diǎn)市場。”據(jù)楊漢琳分析，隨著社會(huì)對食品安全和時(shí)令果蔬需求量的增加，未來冷藏車市場的發(fā)展空間較大，上汽紅巖通過與客戶的及時(shí)溝通，將有針對性地推出滿足市場需求和客戶要求的新品車型。
現(xiàn)如今，2016年已過三分之一，對于年初商務(wù)大會(huì)上訂下的2.1萬輛銷售目標(biāo)，楊漢琳自信地表示:“我們爭取每個(gè)季度推出一款新車，全面拓展產(chǎn)品線來滿足細(xì)分市場的用車需求，從而完成我們的全年目標(biāo)?！?
