幾天前，廈門現(xiàn)代碼頭，200多輛嶄新的金旅校車緩緩駛?cè)爰磳㈤_往沙特的滾裝貨輪，開始它們的遠(yuǎn)航。預(yù)計(jì)到本周，本次訂單的638輛金旅校車，將全部裝船。今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金旅深挖改革潛力，力主轉(zhuǎn)型升級(jí)，將拓展海外市場(chǎng)列為公司的重大發(fā)展戰(zhàn)略。如今，金旅客車海外市場(chǎng)大單接連不斷，捷報(bào)頻傳。
毋庸諱言，內(nèi)地客車市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，海外市場(chǎng)成為內(nèi)地客車企業(yè)銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。金旅的出口業(yè)務(wù)從2003年開始，2007年達(dá)到頂峰，總金額達(dá)到1.43億美元，以當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)算超過(guò)了10億元人民幣，成為當(dāng)時(shí)內(nèi)地客車出口第一，但在2008年金融危機(jī)后一度下滑。經(jīng)歷了從高峰跌入谷底的金旅始終將拓展海外市場(chǎng)列為重大發(fā)展戰(zhàn)略，重新梳理海外市場(chǎng)，調(diào)整海外市場(chǎng)的布局和結(jié)構(gòu)。
今年以來(lái)，金旅憑借不斷提升的品質(zhì)，極具實(shí)力的開發(fā)能力，不斷創(chuàng)新的售后服務(wù)，逐漸完善的海外經(jīng)驗(yàn)，加快海外開疆拓土步伐，令業(yè)內(nèi)矚目。其中，埃及市場(chǎng)上半年出口了3424輛，穩(wěn)坐該市場(chǎng)的頭把交椅；臺(tái)灣市場(chǎng)今年已累計(jì)銷售140輛公交車和旅游車，不久以后，金旅純電動(dòng)車也將登陸臺(tái)灣；以準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)高、技術(shù)條件苛刻著稱的歐洲市場(chǎng)，金旅首臺(tái)純電動(dòng)全鋁車身的低入口公交車于7月出口荷蘭。這是內(nèi)地客車企業(yè)首次將純電動(dòng)全鋁車身車型出口歐洲市場(chǎng)。
此次出口沙特的638輛校車訂單，合同總金額超過(guò)2700萬(wàn)美元，金旅斬獲了客車業(yè)內(nèi)單一校車車型罕見(jiàn)的大單。今年，沙特政府為了讓更多的孩子享受到政府福利，決定通過(guò)統(tǒng)一招標(biāo)的方式來(lái)采購(gòu)校車，并對(duì)校車的運(yùn)營(yíng)商、校車的質(zhì)量、交貨期等嚴(yán)格要求。就像“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”，最終金旅客車憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)贏得了客戶的信賴，并在短短的30天內(nèi)高效完成這么大批量的車輛生產(chǎn)和交付，可謂是創(chuàng)下奇跡。
本次采購(gòu)金旅客車的客戶是沙特當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的運(yùn)輸運(yùn)營(yíng)商。此前，作為中東地區(qū)運(yùn)輸業(yè)的旗艦，SAPTCO與ETC公司采購(gòu)的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來(lái)自歐洲的國(guó)際知名品牌的高端客車。SAPTCO公司這樣評(píng)價(jià)金旅——品質(zhì)好、服務(wù)好、信譽(yù)好，金旅客車是客車行業(yè)的“三好生”。
金旅海外銷售總監(jiān)保洪全告訴筆者，今年1~7月金旅海外市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，并且呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)：訂單量翻番，合同金額接連走高，出口產(chǎn)品類型不斷豐富，市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大，新增近10個(gè)市場(chǎng)。他說(shuō)：“今年金旅客車的出口額占銷售總收入的比例預(yù)計(jì)約為20%，我們力爭(zhēng)五年內(nèi)達(dá)到40%，朝著國(guó)際化金旅的目標(biāo)邁進(jìn)。”深挖改革潛力，力主轉(zhuǎn)型升級(jí)，海外市場(chǎng)大單接連不斷。
