時(shí)光在日出日落中悄然而逝。
2017年中國重汽集團(tuán)將力爭22萬輛的銷售目標(biāo)，同比增長10%。
2017年1月6日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)未來”為主題的中國重汽集團(tuán)2017年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南拉開帷幕。中國重汽集團(tuán)黨委書記、董事長馬純濟(jì)，中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|，中國重汽集團(tuán)銷售部總經(jīng)理張曉東，中國重汽集團(tuán)銷售部黨委常務(wù)書記高增東，來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商代表以及第一商用車網(wǎng)等行業(yè)主流媒體參加了此次大會(huì)。在商務(wù)大會(huì)上，中國重汽總結(jié)了2016年市場(chǎng)表現(xiàn)，并對(duì)2017年進(jìn)行了展望。同時(shí)還發(fā)布了中國重汽和中國移動(dòng)、中國聯(lián)通“智能通”車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣合作項(xiàng)目。
中國重汽集團(tuán)黨委書記、董事長馬純濟(jì)
中國重汽2016年轉(zhuǎn)型成果如何？細(xì)分市場(chǎng)銷售情況究竟怎樣？2017年，中國重汽又將如何繼續(xù)轉(zhuǎn)型？在產(chǎn)品布局和營銷策略上有哪些具體規(guī)劃？請(qǐng)看記者帶來的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
2016年銷售重卡12.3萬輛牽引車占比42％
馬純濟(jì)表示，2016年，中國重汽集團(tuán)重卡市場(chǎng)全年表現(xiàn)前低后高，第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。據(jù)他介紹，中國重汽集團(tuán)全年銷售整車突破20萬輛，同比增長28.4%；其中重卡12.3萬輛，同比增長25%；輕卡7.5萬輛，同比增長35%；客車超過2500輛，同比增長48.6%。銷售收入超過700億元，同比增長14%。其中，重汽集團(tuán)銷售部2016年全年新接重卡訂單同比增長53.4％。
豪沃T6G 6×4 B版牽引車
2016年，中國重汽集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著。重卡板塊中，牽引車銷量同比大增37%，超過行業(yè)平均增幅，占公司銷量比重由不足10%提高到42%，其中銷售部牽引車銷量比重達(dá)到51.2%，比去年高出8.3個(gè)百分點(diǎn)；攪拌車、自卸車市場(chǎng)占有率分別達(dá)到71%和35%，繼續(xù)保持領(lǐng)先；曼•T/C系列產(chǎn)品銷售同比增長59%，其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過萬輛。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量已達(dá)到重卡總銷量的51%。
在海外市場(chǎng)，中國重汽也取得新的突破。全年實(shí)現(xiàn)整車出口2.5萬輛，占全國重卡行業(yè)出口總量的40.2%，連續(xù)十二年牢牢占據(jù)國內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進(jìn)入新西蘭、香港、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了我國高端重卡出口新的突破。
簽約儀式
銷售部完成64460輛曼平臺(tái)銷量增長55.6％
中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東在工作報(bào)告中表示，2016年，中國重汽銷售部（包含HOWO和豪瀚兩個(gè)重、中卡品牌）累計(jì)實(shí)現(xiàn)終端銷售64460輛，同比增長30.1%。其中，曼平臺(tái)產(chǎn)品銷量達(dá)到26686輛，占全部銷量的41.4%，同比增長55.6%，其中，T7H產(chǎn)品同比增長超過92%，專用車增長4.8倍。
中國重型汽車集團(tuán)有限公司銷售部總經(jīng)理張曉東
在集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2016年重汽銷售部短板產(chǎn)品成功上量，公路用車銷量同比增長42.7％。其中，牽引車占到銷售部總銷量的45.9％，載貨車占比8.9％。在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，自卸車、攪拌車均穩(wěn)居行業(yè)第一。渣土車占全國總銷量的30％，連續(xù)多年保持第一。
在?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)，2016年銷售部?；愤\(yùn)輸車增幅高達(dá)320.8％，達(dá)到5011輛。在快遞快運(yùn)市場(chǎng)，重汽不再是“看客”，車輛批量進(jìn)入了韻達(dá)、全峰、順豐、德邦等快遞快運(yùn)公司，牽引車、載貨車銷量達(dá)到近3000輛。其中，豪沃T7H憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)，獲得由第一商用車網(wǎng)主辦的“誰是第一”商用車評(píng)選活動(dòng)的“2016年度第一快遞物流車”的大獎(jiǎng)。在煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，重汽銷售部在9•21治超前銷售6×2牽引車3259輛；9•21治超后，6×4牽引車銷售8400輛，同比增長430%。
豪沃T5G 4×2 廂式車
2017銷售部目標(biāo)7.8萬輛深耕十大領(lǐng)域
在2016年的基礎(chǔ)上，2017年重汽集團(tuán)將力爭銷售整車超過22萬輛，各項(xiàng)主要指標(biāo)增幅“保八爭十”，質(zhì)量效益水平保持行業(yè)領(lǐng)先。
“2017年對(duì)商用車行業(yè)來講，受宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資增加、消費(fèi)市場(chǎng)活躍、城市化步伐加快、城鄉(xiāng)物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響，我們認(rèn)為，工程車下行壓力有望緩解，公路運(yùn)輸車仍有相當(dāng)增量，城市專用車市場(chǎng)前景廣闊?！瘪R純濟(jì)表示，在新的一年里，盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不確定因素很多，但發(fā)展環(huán)境和條件好于去年，2017年經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)向好，是十分明確的。
產(chǎn)品承銷協(xié)議書簽訂儀式
重汽預(yù)計(jì)，2017年重卡市場(chǎng)容量在75萬-80萬輛之間?；诖?，重汽銷售部制定了“2017年實(shí)現(xiàn)銷售78000輛，市場(chǎng)占有率提升1位”的目標(biāo)。
針對(duì)2017年銷量目標(biāo)，重汽銷售部將強(qiáng)力出擊細(xì)分市場(chǎng)，深耕十大領(lǐng)域，從支撐性領(lǐng)域、培育性領(lǐng)域和突破性領(lǐng)域三方面展開工作。
具體來看，支撐性領(lǐng)域包括干線物流、危化品運(yùn)輸、渣土車市場(chǎng)、砂石料、礦產(chǎn)運(yùn)輸、重載運(yùn)輸、港拖等細(xì)分領(lǐng)域。在干線物流，重汽銷售部的目標(biāo)是完成10000輛，主力產(chǎn)品是針對(duì)高原、山區(qū)、平原長途運(yùn)輸?shù)?40馬力T7H牽引車，適用于長途干線運(yùn)輸?shù)?40馬力T7HB版牽引車，針對(duì)中短途物流配貨運(yùn)輸?shù)?60馬力豪瀚J7G牽引車。?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)目標(biāo)7000輛，主力產(chǎn)品包括T7H6×4牽引車、豪瀚J76×4牽引車，以及針對(duì)天然氣充足市場(chǎng)的豪瀚J7G(MT13)牽引車。渣土車市場(chǎng)目標(biāo)是在6×4車型市場(chǎng)占有率達(dá)到33％，實(shí)現(xiàn)銷售13200輛；8×4車型市場(chǎng)占有率達(dá)到20％，實(shí)現(xiàn)銷售1200輛；主要產(chǎn)品包括城市用自卸車HOWO-76×4、8×4智能渣土車，針對(duì)高端客戶群體主推曼平臺(tái)產(chǎn)品，高性價(jià)比客戶群體主推豪瀚產(chǎn)品。砂石料、礦產(chǎn)運(yùn)輸市場(chǎng)目標(biāo)銷售6000輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到20％。重載運(yùn)輸市場(chǎng)目標(biāo)完成1600輛，市場(chǎng)占有率提高一個(gè)百分點(diǎn)。港拖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售3000輛。
培育性領(lǐng)域包括快遞快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸和冷鏈運(yùn)輸。在快遞快運(yùn)市場(chǎng)，銷售部的目標(biāo)是與80％以上的知名大客戶達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)銷售5000輛以上，打造明星車型。在煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，其銷售目標(biāo)是T7H牽引車實(shí)現(xiàn)銷售8000輛，豪瀚6×4牽引車實(shí)現(xiàn)銷售4000輛。冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)銷售2500輛。
豪沃T5G 6×4 新型灑水車
突破性領(lǐng)域主要是在轎運(yùn)車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，主推T5G、J5G中置軸轎運(yùn)車，目標(biāo)1500輛。
由此來看，2017年，中國重汽的藍(lán)圖已經(jīng)打開——其將圍繞市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品布局，堅(jiān)持實(shí)施聚焦突破戰(zhàn)略，打造百款經(jīng)典產(chǎn)品，繼續(xù)走轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路。
