6月22日，北汽國際化戰(zhàn)略發(fā)布暨北汽國際啟動儀式在北京舉行。在啟動儀式后，北汽國際總裁董海洋接受了媒體專訪。他一再強(qiáng)調(diào)，北汽國際不會重蹈中國汽車以往在海外注重銷量不注重品牌和售后服務(wù)的覆轍，“北汽做海外業(yè)務(wù)靠戰(zhàn)略取勝。”
戰(zhàn)略布局“BRIMS”
根據(jù)董海洋的介紹，北汽國際業(yè)務(wù)分為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)和利潤性業(yè)務(wù)。所謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，是指全產(chǎn)業(yè)鏈的本地化運(yùn)營，包括戰(zhàn)略市場開發(fā)、海外戰(zhàn)略收購以及戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)。利潤性業(yè)務(wù)則包括國際貿(mào)易范疇的整車和零部件進(jìn)出口以及改裝產(chǎn)品。
“我們明確了巴西、俄羅斯、伊朗、墨西哥和南非作為戰(zhàn)略布局?！?nbsp;
目前，北汽已經(jīng)在俄羅斯和南非成立了公司，產(chǎn)品已經(jīng)銷售，并提供售后服務(wù)。尤其在俄羅斯市場，已經(jīng)銷售了近一萬五千臺輕型卡車，擁有銷售渠道79家4S店，123個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)就是我們要真金白銀地投到這個市場，從工廠一步步做。前幾年的投資會帶來很大的經(jīng)營壓力，但是慢慢的我們會把它改善。這是一個步步為營的競爭策略?！倍Ｑ笳J(rèn)為。
根據(jù)北汽國際的中長期業(yè)務(wù)規(guī)劃，2013年，是北汽國際的探索與整合階段，“構(gòu)建基礎(chǔ)、有所作為”是全年的工作重點(diǎn)；到2015年，將是重點(diǎn)項目實施階段，預(yù)計整車銷售達(dá)到7.7萬輛，銷售收入65億元，利潤0.8億元，五大戰(zhàn)略市場中，將主要集中在俄羅斯、南非和墨西哥市場；到2017年，北汽國際將進(jìn)入拓展與增長階段，屆時銷量達(dá)到20萬輛，銷售收入200億元，實現(xiàn)利潤7.5億元；2020年，北汽國際進(jìn)入全球化運(yùn)營階段，實現(xiàn)銷量40萬輛，銷售收入500億元，利潤25億元。
“發(fā)展”與“貿(mào)易”的一詞之差
和國內(nèi)一些國際貿(mào)易公司有所不同，北汽國際叫做“北汽國際發(fā)展公司”，“貿(mào)易和發(fā)展雖然只是兩字一詞之差，但是內(nèi)涵不一樣?！倍Ｑ髲?qiáng)調(diào)。
首先，北汽國際要進(jìn)行國際投資業(yè)務(wù)。董海洋介紹，北汽國際準(zhǔn)備在香港設(shè)立一個離岸公司，叫北汽國際香港公司，“利用這個公司在香港來進(jìn)行投融資。我們計劃7月底完成公司的注冊。”
其次，董海洋說，和國內(nèi)早期出口的企業(yè)不同，北汽國際更看中品牌，銷量排其后。而在海外，北汽的品牌相當(dāng)一張白紙，沒有知名度?！八晕覀円o人看一下面孔，這個面孔很和善、很成熟，這樣的企業(yè)才能再慢慢發(fā)展?！?nbsp;
北汽國際的整車出口業(yè)務(wù)包括了北汽股份、北汽有限和北汽銀翔這三個公司的產(chǎn)品。為了做好品牌，董海洋制定了在產(chǎn)品投放方面的品牌傳播計劃。整體策略就是一個北起，即“一個品牌、一個形象、一種聲音、一個地球”。董海洋介紹說，讓大家能看到一個統(tǒng)一化、高品質(zhì)的北汽，“哪怕銷量會有困難，或者我們經(jīng)濟(jì)上有些壓力，但是我們想它的初次亮相要讓大家看看中國人也能干一些品質(zhì)很好的東西，不是中國人出去就賣品次價低的產(chǎn)品，只要是中國貨就比別人便宜20％-30%，這是所有人的慣性思維。所以我們必須要做形象的改變?！?nbsp;
“作為北汽國際發(fā)展公司，我們在各方面想創(chuàng)新一下、標(biāo)準(zhǔn)化一下，給中國人撐點(diǎn)臉。”董海洋如是說。
