近日，安凱客車再獲沙特800臺客車訂單，成為2013年中國客車出口數(shù)量最多的單筆訂單。目前這批車輛正從連云港陸續(xù)發(fā)往沙特，預(yù)計8月份將全部發(fā)運完畢。
安凱客車深耕國際市場，2011年3000輛校車出口沙特，成為“中國校車出口第一單”，加上本次出口的800輛訂單，截止目前，安凱累計向沙特出口的車輛超過5000輛，成為沙特地區(qū)保有量最大的中國客車品牌。
安凱客車出口逆勢上揚
沙特是中東地區(qū)最重要的汽車市場，隨著沙特的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施和各類民生工程不斷投入規(guī)劃和建設(shè)，預(yù)計未來幾年沙特客車市場的增長將非常顯著。與此同時，沙特目前的汽車工業(yè)相對薄弱，車輛主要采用進口方式供給被本國，因此中國客車產(chǎn)品在沙特市場具有廣闊的發(fā)展空間，而沙特由于地處熱帶沙漠，高溫、高濕及風(fēng)沙大的環(huán)境也給中國客車的產(chǎn)品性能提出了嚴峻的考驗。
安凱從2007年開始進入沙特市場，經(jīng)過長達7年的市場耕耘和不斷升級改進，產(chǎn)品已經(jīng)能完全適應(yīng)當?shù)氐臍夂颦h(huán)境和市場要求，特別是對發(fā)動機的散熱性能和空調(diào)的制冷功能進行了特別的改進，繼前期4000多輛客車進入沙特市場后，再次拿下這批800輛訂單，也是當?shù)赜脩粼谑褂枚嗄旰髮Π矂P品質(zhì)的信賴，而良好的運營狀況也贏得了當?shù)孛癖姷膹V泛贊譽。
今年中國汽車的海外出口形勢并不樂觀，據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的汽車整車企業(yè)出口數(shù)據(jù)，今年上半年，我國汽車共出口48.68萬輛，比上年同期下降0.6%，其中商用車比上年同期下降4.8%，我國汽車出口整體形勢出現(xiàn)下降趨勢?！鞍矂P客車能夠在今年繼續(xù)保持海外出口勢頭，我們付出了很大的努力?！卑矂P國際公司的負責(zé)人表示，“這是對安凱產(chǎn)品最大的肯定”。
良好的運營表現(xiàn)和完善的售后服務(wù)深獲客戶信賴
據(jù)悉，本次出口車輛囊括了長度從10米到12米的不同車型，用途涵蓋了校車和朝覲市場，記者從安凱國際公司相關(guān)負責(zé)人得知，這批訂單中的150臺12米高端客車將專門用于朝覲，這也是安凱全承載客車第一次大批量進入朝覲市場。
雖然安凱客車已經(jīng)和沙特方面已經(jīng)有了很好的合作經(jīng)歷，但是客戶對客車這種大宗機電產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量仍然非?？粗亍ｋS著安凱客車系列產(chǎn)品全面進入沙特乃至中東市場，以及在當?shù)負碛辛顺^五千輛的運營規(guī)模，安凱已經(jīng)在中東地區(qū)建立了配件中心和服務(wù)中心，安凱派駐服務(wù)工程師長期輪流駐守，第一時間解決客戶遇到各種技術(shù)問題，完善售后服務(wù)保障和建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓國內(nèi)總部及時了解當?shù)剡\營情況，調(diào)整售后服務(wù)方案。
據(jù)悉，2011年出口的3000輛安凱校車經(jīng)過兩年的運營，表現(xiàn)十分良好，客戶對安凱產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能等給予了很高的評價，尤其對安凱的服務(wù)支持給予了極大的肯定，贏得了客戶高度的信任，樹立了安凱在當?shù)氐钠放啤?nbsp;
品牌優(yōu)勢成就出口優(yōu)勢
安凱客車這幾年來的海外發(fā)展之路并不平坦，尤其目前國際市場整體走低，對中國汽車出口造成了極大的影響。盡管如此，由于前期布局合理，市場戰(zhàn)略正確，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)過硬，安凱客車近幾年在海外市場不斷保持增長態(tài)勢。
2010年安凱海外市場銷售額達到1.98億元，2011年達到5.7億元，2012年更是突破了10億，安凱取得的不僅是銷量和銷售額的翻番，更收獲了開拓海外市場的寶貴經(jīng)驗，目前已建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。每一筆訂單都成為中國出口史上的里程碑事件而備受國際國內(nèi)矚目。2012年，安凱客車入選中國“最具競爭力出口企業(yè)50強”。
安凱客車始終重視中東、中亞、俄羅斯等中國客車傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，在這些市場保持一定的市場份額。安凱客車在沙特、巴基斯坦、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋等地實現(xiàn)批量出口大單，迅速擴大市場份額。同時以高端旅游客車為突破口，對歐美等客車高端市場進行拓展，2012年安凱雙層觀光客車服務(wù)倫敦奧運，就是進軍歐洲高端客車市場的重要一步。2013年，安凱客車再接再厲，出口巴黎、布達佩斯、迪拜、邁阿密等世界著名旅游城市，安凱雙層觀光客車已經(jīng)成為中國客車在世界市場上的一面旗幟。
安凱800輛豪華客車再次出口沙特，標志著安凱已經(jīng)在中東市場取得了比較優(yōu)勢，并帶給中國客車行業(yè)一個重要啟示，產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢只是進入海外市場的敲門磚，必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足客戶日益提升的需求，才能真正在海外市場立足，最終樹立中國客車品牌。
