在北京國際馬拉松賽的發(fā)令槍即將打響之際，1000公里外的合肥正在進行一場汽車馬拉松賽。10月17日，在安徽省奧體中心，隨著安徽江淮汽車集團有限公司董事長左延安一聲令下，聲勢浩大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”正式啟動。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造細分市場核心競爭品牌
早在2008年12月，江淮輕卡就完成了品牌的整合，形成帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運五大子品牌。尤其是經(jīng)濟實惠、性價比高的好運系列的推出，極大地適應了農(nóng)村市場的需求。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明晰了江淮輕卡的品牌傳播和市場目標，讓消費者很容易區(qū)分不同子品牌的價格區(qū)間和產(chǎn)品特點，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個細分市場的競爭力，進一步擴大了市場份額。
踐行國家政策 江淮“觀念下鄉(xiāng)”繼續(xù)深入
早在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時候，江淮汽車就對各地營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉(zhuǎn)變營銷思路等方面來落實汽車下鄉(xiāng)政策。
要解決農(nóng)民購車難、服務(wù)難的問題，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是關(guān)鍵。今年以來，江淮輕卡將營銷網(wǎng)絡(luò)進一步向三線、四線市場延伸，如在一些縣鄉(xiāng)建立“江淮好運”專營店、在空白區(qū)縣新增一級代理經(jīng)銷商，并且在一些重點地區(qū)相繼建立了縣級聯(lián)合展示廳，極大地方便了農(nóng)村的購車、維修和保養(yǎng)。
此外，為了更好的配合汽車下鄉(xiāng)政策，江淮輕卡主動轉(zhuǎn)變營銷思路，改被動營銷為主動出擊。從年初的“進百企走千城入萬戶”到公開承諾下鄉(xiāng)輕卡不漲價，從“致富肩并肩”行動到主動幫助農(nóng)民領(lǐng)直補，江淮輕卡一系列的下鄉(xiāng)行動贏得了縣鄉(xiāng)用戶的廣泛認可。前三季度，江淮輕卡國內(nèi)外銷量已突破12萬輛，同比增長46.4%，增幅繼續(xù)位列三大輕卡主力之首。
進入四季度，為了進一步踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓汽車下鄉(xiāng)政策惠及億萬農(nóng)民，加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)步伐，為今年汽車下鄉(xiāng)政策的落實畫上一個圓滿的句號，同時推動江淮輕卡縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更深入地推廣江淮輕卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽車舉辦盛大的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動。
惠及億萬農(nóng)民 覆蓋全國千縣
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”由4支車隊組成，從10月17日開始，從合肥分別向中國的東南西北四個方向進發(fā)。在接下來兩個多月的時間里，這4支車隊將途經(jīng)20個省、直轄市、自治區(qū)，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江，行程萬余公里。同時，全國各地的江淮輕卡經(jīng)銷商將按照同樣的標準、同樣的方式，同步開展江淮輕卡品牌傳遞活動。整個活動將深入全國1000余縣，影響5億多消費者，其深度和廣度是中國汽車業(yè)前所未有的，參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
江淮商用車公司總經(jīng)理趙厚柱說，“‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’活動，是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實，是對縣級營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固與強化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣?！?nbsp;
擴大品牌影響力 江淮輕卡踏上新征程
“汽車下鄉(xiāng)，更多的企業(yè)強調(diào)的是國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠。但對于農(nóng)民來說，比優(yōu)惠更重要的是什么？我認為是汽車企業(yè)銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的下沉，是要讓農(nóng)民朋友買得方便、用得放心?！苯摧p卡營銷公司總經(jīng)理顧德華說。
據(jù)了解，今年以來，江淮輕卡加大了網(wǎng)絡(luò)下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一級經(jīng)銷商和500家二級經(jīng)銷商、450家服務(wù)備件供應網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，把營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進一步向縣鄉(xiāng)三、四級市場延伸?！敖摧p卡品牌傳遞千縣接力賽”活動，無疑將擴大江淮輕卡品牌在縣域市場的影響力。
在活動期間，為了擴展活動影響力，提高農(nóng)民朋友對汽車下鄉(xiāng)政策的關(guān)注，在巡展所到之處，將開展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動，讓用戶“比一比、看一看”，直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實惠價格，并且邀請當?shù)亟摧p卡老用戶到場，與大家分享用車訣竅、致富經(jīng)驗。
此外，4支車隊之間、所有參與活動的經(jīng)銷商之間將就活動的組織、宣傳效果進行全方位的競賽，以提高此次巡展的成效。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”不是一個簡單的品牌巡展，更不是簡單的產(chǎn)品展示，而是一次品牌文化之旅，是江淮汽車響應國家汽車下鄉(xiāng)政策、加強縣域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、惠及億萬農(nóng)民的實踐行動。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”的舉辦，把國家汽車下鄉(xiāng)政策的貫徹落實推上了一個新高度。
