今年以來，湖北三環(huán)氣門公司以擴大市場占有率為中心，適時調(diào)整營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動適應(yīng)市場，實現(xiàn)了主機、配件、出口量三個同步增長。截至10月底，該公司氣門累計銷量、銷售收入同比分別增長26.7%和30.3%，銷量創(chuàng)歷史同期最高水平，保持了連續(xù)三年高位增長的態(tài)勢。
該公司自2001年在國內(nèi)同行業(yè)中率先通過ISO/TS16949質(zhì)量認證后，市場全面拓展，今年一舉奪得東安、長安、柳機等主機廠配套頭標(biāo)，還奪得江鈴、寧波美日、東風(fēng)悅達起亞等配套獨標(biāo)，OEM市場占有率達27%，產(chǎn)銷供不應(yīng)求。為此，該公司年初成立了產(chǎn)、供、銷聯(lián)合協(xié)調(diào)小組，加快市場信息反饋速度，制定了交貨時間表和交貨提前通知等制度，使銷售渠道更加通暢。針對三年來配件市場逐漸萎縮的現(xiàn)狀，該公司提出了以風(fēng)險控制為主，兼顧銷售任務(wù)的營銷策略，配件銷量止跌回升，同比增長33%。同時，公司充分利用氣門研發(fā)中心這個技術(shù)平臺，大量采用新工藝、新技術(shù)、新材料，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，增強配套能力。1~10月，該公司開發(fā)新品50個，東安三菱、揚柴、江西新動力、福田新材料氣門等已批量供貨，銷量持續(xù)增長.
