“請問，你們對未來開拓市場有何打算”，“和競爭對手相比，你們的突出優(yōu)勢在哪里?！苯?jīng)銷商嚴陣以待，11個評委輪流提出一個個尖銳的問題。這酷似論文答辯的嚴肅場面，實則是東風汽車貿(mào)易公司對經(jīng)銷企業(yè)加盟東風營銷網(wǎng)絡(luò)及進行網(wǎng)絡(luò)升級的評審會。
為打造“國內(nèi)領(lǐng)先、國際接軌”的東風商用車營銷網(wǎng)絡(luò)，快速提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，東貿(mào)公司從加強管理入手，制定詳盡的東風商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟標準、升級流程，嚴格規(guī)范運作程序，力求在較短時間內(nèi)，使全國經(jīng)銷服務網(wǎng)絡(luò)在市場管理、客戶管理、形象建設(shè)、信息管理、員工培訓等方面與國際營銷慣例接軌。 盡管東風公司擁有遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡(luò)，但在部分區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)的布局不盡合理，且網(wǎng)點高度集中在中心城市，二級網(wǎng)點相對缺乏。部分網(wǎng)點的品牌意識、品牌忠誠度、市場開拓能力、員工的整體素質(zhì)等都亟待提高和加強。要想謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，擁有高起點、高標準、高素質(zhì)的營銷服務網(wǎng)絡(luò)是當務之急。東貿(mào)公司年初即成立了以總經(jīng)理周強和黨委書記陳受君為主任的東風商用車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理委員會，下設(shè)擁有10余名資深評委的網(wǎng)點建設(shè)發(fā)展評審小組。東貿(mào)公司把經(jīng)銷服務企業(yè)的融資能力、信譽等級、綜合競爭實力等納入重點評審范疇，參與評審的企業(yè)只有具備一定的條件和要求，由經(jīng)理部推薦，入網(wǎng)代表到總部陳訴公司現(xiàn)狀，通過嚴格的評審答辯，并且80%以上的評委表決同意，方可通過加盟或升級。
參加首次評審的共有5家營銷服務企業(yè)。河北東風汽車銷售技術(shù)服務公司的一位負責人告訴筆者，他們早就按照評審要求做了充分的準備，他們對規(guī)范、公正的加盟和升級評審程序表示滿意。青海煜展銷售技術(shù)服務有限公司的負責人高興地說：“我們喜歡這種嚴格的評審方式，它不僅使我們能清楚地知道自己的優(yōu)勢劣勢，而且在這種公開、公正、透明的環(huán)境下，也進一步加深了我們對東風的了解，堅定了我們緊跟東風的信心和決心?！睋?jù)悉，首次評審會，5家參評企業(yè)只有3家企業(yè)順利通過評審。
