2009年，東風(fēng)公司中重卡銷量超過18.4萬輛，再次雄踞行業(yè)榜首，自2004年以來，東風(fēng)品牌中重卡銷量連續(xù)6年穩(wěn)居行業(yè)第一。
目前，東風(fēng)商用車在業(yè)內(nèi)已具備了自己獨特的“四大優(yōu)勢”：40年積累的品牌文化和500萬用戶鑄就的良好口碑，形成了品牌優(yōu)勢；重中輕和高中低全系列、全面覆蓋的產(chǎn)品優(yōu)勢；N+3管控模式、分品系銷售、金融支持、信息化平臺技術(shù)等所集成的管理優(yōu)勢；以dCi11、4H、康明斯為代表的關(guān)鍵總成優(yōu)勢以及高效節(jié)能產(chǎn)品等共同構(gòu)建的技術(shù)優(yōu)勢。
在商品力方面，東風(fēng)商用車公司通過商企、研發(fā)和營銷“鐵三角”的有效協(xié)同，增強商品對市場的適應(yīng)性。在豐富牽引車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，改善工程車性能，推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，增強了在短板工程車領(lǐng)域的競爭力。東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦等戰(zhàn)略商品的推廣取得突破，加速了商品技術(shù)優(yōu)勢向市場優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，而且商品結(jié)構(gòu)顯著改善。
營銷力方面，分品系營銷成為東風(fēng)商用車公司2009年營銷轉(zhuǎn)型的重點工作。在全新營銷理念的支持下，東風(fēng)天錦累計銷售突破萬輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車平臺增長勢頭明顯，尤其是近幾個月，市場影響力逐步增強，銷量貢獻(xiàn)度迅速提升。分品系營銷促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級市場和城鄉(xiāng)市場下沉，網(wǎng)絡(luò)營銷力顯著增強。
在制造能力方面，東風(fēng)商用車新總裝三線建成投產(chǎn)，極大提升了重型車產(chǎn)能。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項目、dCi11和4H發(fā)動機(jī)能力提升項目也有序推進(jìn)，增強了發(fā)展后勁。
管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過對市場和市況的準(zhǔn)確分析，以當(dāng)月經(jīng)營環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動地對未來3～6個月潛在的機(jī)遇和風(fēng)險進(jìn)行預(yù)判和預(yù)估，制定相應(yīng)的經(jīng)營對策，促使產(chǎn)銷存良性協(xié)同運作，最大限度捕捉經(jīng)營機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，確保了企業(yè)經(jīng)營持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。
