截止2010年11月底，江淮格爾發(fā)重卡銷量已達(dá)2.3萬輛，提前實(shí)現(xiàn)了2010年預(yù)定的2萬輛銷售目標(biāo)。格爾發(fā)2011年的銷售目標(biāo)是3.5萬輛，相比2010年銷售計(jì)劃增長了75%，2011年江淮格爾發(fā)最大的增長點(diǎn)將是公路用車。
華南是江淮的起家之地，也是全國的物流中心，可見該區(qū)域市場的重要性。2006年格爾發(fā)在華南市場銷量為400輛，2010年預(yù)計(jì)銷量在5000輛，2011年按照公司的計(jì)劃，將挑戰(zhàn)10000輛銷售目標(biāo)。其中，深圳2010年銷量預(yù)計(jì)可突破700輛，2011年計(jì)劃目標(biāo)也將增加一倍，達(dá)到1500輛。
預(yù)計(jì)2011年3、4月會(huì)推出部分車型，到2011年下半年將會(huì)有全系列車型上市，重點(diǎn)將是公路用車產(chǎn)品，如8*4載貨車，6*4牽引車等。據(jù)了解，近兩個(gè)月來，江淮重卡一直在進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)工作，包括技術(shù)上的提升、大梁高強(qiáng)度鋼、鋁合金變速箱、真空胎以及駕駛室內(nèi)飾的提升，以及推出輕量化的產(chǎn)品等，使產(chǎn)品更加適合2011年甚至未來幾年內(nèi)的市場需求。
除了產(chǎn)品的推陳出新，在營銷策略上，江淮也早有規(guī)劃。2010年，江淮格爾發(fā)采取的是4+5策略，即4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域和5個(gè)次重要區(qū)域，通過區(qū)域的劃分，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售?！霸诮衲甑幕A(chǔ)上，2011年提出了覆蓋更大范圍的策略方案——5+5+2， 重點(diǎn)區(qū)域增加到5個(gè)，重點(diǎn)培養(yǎng)區(qū)域5個(gè)，另外還要增加2個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)市場，把優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大。”辛玉寶透露。
據(jù)介紹，截至2010年，江淮格爾發(fā)全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)180家，預(yù)計(jì)2011年還將增加50家，達(dá)到200家以上。2010年的重點(diǎn)在于消除盲點(diǎn)，目前國內(nèi)地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)基本已覆蓋；在此基礎(chǔ)上，2011年的重點(diǎn)在于對(duì)市場分類，針對(duì)相對(duì)薄弱的銷售區(qū)域繼續(xù)增加網(wǎng)點(diǎn)，其他地區(qū)則重點(diǎn)提升經(jīng)銷商的營銷能力。此外，江淮汽車還將通過公司內(nèi)部及外部的資源整合來確保2011年的銷售，對(duì)于完成2011年的目標(biāo)，江淮格爾發(fā)很有信心。
