較強的專業(yè)技術性
現(xiàn)代汽車是融合了多種高新技術的集合體，其每一個零部件都具有嚴格的型號、規(guī)格、工況標準。要在不同型號汽車的成千上萬個零件品種中為顧客精確、快速地查找出所需的配件，就必須有高度專業(yè)化的人員，并由計算機管理系統(tǒng)作為保障。從業(yè)人員既要掌握商品營銷知識，又要掌握汽車配件專業(yè)知識、汽車材料知識、機械識圖知識，學會識別各種汽車配件的車型、規(guī)格、性能、用途以及配件的商品檢驗知識。
經營品種多樣化
一輛汽車在整個運行周期中，約有 3000 種零部件存在損壞和更換的可 能，所以經營某一個車型的零配件就要涉及許多品種規(guī)格的配件。即使同一品種、規(guī)格的配件，由于國內有許多廠在生產，其質量、價格差別很大；甚至還存在假冒偽劣產品，因此要為用戶推薦貨真價實的配件，也不是一件很容易的事。
經營必須有相當數(shù)量的庫存支持
由于汽車配件經營品種多樣化以及汽車故障發(fā)生的隨機性，經營者要將大部分資金用于庫存儲備和商品在途資金儲備。
經營必須有服務相配套
汽車是許多高新技術和常規(guī)技術的載體，經營必須有服務相配套，特別是技術服務至關重要。相對于一般生活用品而言，經營配件更強調售后的技術服務。
配件銷售有一定的季節(jié)性
一年四季，春夏秋冬這一不以人們意志為轉移的自然規(guī)律，給汽車配件銷售市場帶來不同季節(jié)的需求。在春雨綿綿的季節(jié)里，為適應車輛在雨季行駛，需要車上的雨布、各種擋風玻璃、車窗升降器、電氣刮水器、刮水臂及片、擋泥板等部件就特別多。炎熱的夏季，因為氣溫高，發(fā)動機機件磨損大，火花塞、白金（斷電觸點）、氣缸床、進排氣門、風扇帶及冷卻系部件等的需求特別多。寒冷的冬季，氣溫低，發(fā)動機難起動，需要的蓄電池、預熱塞、起動機齒輪、飛輪齒環(huán)、防凍液、百葉窗、各種密封件等配件就增多。由此可見，自然規(guī)律給汽車配件市場帶來非常明顯的季節(jié)需求。調查資料顯示，這種趨勢所帶來的銷售額，約占總銷售額的30%~40％。
配件銷售有一定的地域性
我國國土遼闊，有山地、高原、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)，并且不少地區(qū)海拔高度懸殊。這種地理環(huán)境，也給汽配銷售市場帶來地域性的不同需求。在城鎮(zhèn)，特別是大、中城市，因人口稠密、物資較多、運輸繁忙，汽車起動和停車次數(shù)較頻繁，機件磨損較大，其所需起動、離合、制動、電器設備等部件的數(shù)量就較多，如一般省會城市，其公共汽車公司、運輸公司的車輛，所需離合器摩擦片、離合器分離杠桿、前后制動片、起動機齒輪、飛輪齒環(huán)等部件一般就占上述各系品種總銷售額的40％~50％。在山地高原，因山路多、彎道急、坡度大、顛簸頻繁，汽車鋼板彈簧就易斷、易失去彈性；減振器部件也易壞；變速部件、傳動部件易損耗，需要更換總成件也較多。由此可見，地理環(huán)境給汽配銷售市場帶來非常明顯的影響。
