2011年1月5日-6日，以金融領(lǐng)航、營銷創(chuàng)新為主題的華菱汽車2012年商務(wù)大會(huì)在深圳隆重召開，來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、銀行、媒體等代表共計(jì)600余人齊聚一堂，謀劃2012年的營銷工作。
會(huì)上回顧了華菱重卡2011年全年工作，提出了2012年的銷售目標(biāo)。2011年的重卡市場(chǎng)異常慘淡，但是華菱的產(chǎn)品質(zhì)量和盈利能力的表現(xiàn)卻首屈一指。華菱在單班年產(chǎn)5萬輛重卡、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等技改項(xiàng)目上投了入10多億元，但由于資金管理得當(dāng)、風(fēng)險(xiǎn)控制得力，使得2011年成了華菱歷史上最健康的一年，為今后更加健康的發(fā)展打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然2012年市場(chǎng)形勢(shì)仍然充滿了不確定性，但綜合各方面因素對(duì)華菱的前景表現(xiàn)作了積極的預(yù)測(cè)，提出了全年要完成3.2-3.5萬輛的銷售總目標(biāo)，并要求營銷公司、廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商與銀行齊心協(xié)力，打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
當(dāng)前重卡產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，所以未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠什么，靠的就是賣金融解決方案，金融服務(wù)將是決定市場(chǎng)銷售的最重要因素，也是大趨勢(shì)，大方向，華菱2012年必將在促進(jìn)銷售、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上發(fā)揮更大的作用。據(jù)華菱高層介紹，2011年華菱重卡的按揭銷售達(dá)到了6個(gè)億，2012年的按揭銷售將達(dá)到15個(gè)億，如果再加上星馬專用車和礦用自卸車，整個(gè)集團(tuán)公司將會(huì)達(dá)到50個(gè)億的按揭規(guī)模。十二五期間，華菱業(yè)務(wù)人員將會(huì)有三分之二的人員是財(cái)務(wù)金融人員，只有三分之一的是營銷人員，等到華菱公司的按揭銷售突破30億的時(shí)候，就是華菱插上翅膀騰飛的時(shí)候了。
貫徹好金融領(lǐng)航、營銷創(chuàng)新的營銷工作主題，繼續(xù)加強(qiáng)金融平臺(tái)建設(shè)，華菱將出臺(tái)相關(guān)政策，把華菱的金融租賃公司和小額貸款公司運(yùn)作好，給予經(jīng)銷商以大力的金融支持，并且在做好金融的同時(shí)，不忘控制好風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)開發(fā)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是物流車和北方市場(chǎng)及薄弱地區(qū)網(wǎng)絡(luò)，完善100家有實(shí)力的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。在產(chǎn)品上，華菱將做大礦用自卸車，爭(zhēng)取用2-3年的時(shí)間把礦用自卸車打造成公司業(yè)績?cè)鲩L的第三極；做好中重卡平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)和推廣；繼續(xù)推進(jìn)星凱馬及常規(guī)產(chǎn)品的減重及輕量化工作，完善產(chǎn)品質(zhì)量。
華菱公司技服總監(jiān)向與會(huì)代表全面闡述了2012年技服主要工作：緊跟市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的需求，再增加200名服務(wù)人員及相應(yīng)的服務(wù)設(shè)備，提高應(yīng)急服務(wù)能力；加大對(duì)市場(chǎng)的配件投入，增加配件配額；服務(wù)好星凱馬用戶，讓星凱馬用戶真正感受到高端重卡的服務(wù)保障；公司還將服務(wù)好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶；加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力、配件投入，對(duì)部分地區(qū)實(shí)行1：2的配比政策；整合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；提高服務(wù)站與公司的服務(wù)結(jié)算效率；加強(qiáng)公司自身以及服務(wù)站服務(wù)人員的培訓(xùn)力度等。
會(huì)上，交通銀行、徽商銀行、光大銀行等金融機(jī)構(gòu)的代表向與會(huì)經(jīng)銷商代表介紹其金融支持方案和資金支持，并承諾將與華菱以及經(jīng)銷商開展更深入的合作，以實(shí)現(xiàn)三方共贏。
大會(huì)還對(duì)2011年度在市場(chǎng)銷售和服務(wù)方面表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商和服務(wù)商進(jìn)行了表彰，江西菱馬、廣州菱馬、汕頭廣大分別獲得銷售冠軍獎(jiǎng)、銷售亞軍獎(jiǎng)和銷售季軍獎(jiǎng)，最佳物流車銷售獎(jiǎng)、最佳金融合作獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、最佳零部件經(jīng)銷商獎(jiǎng)、最佳服務(wù)商獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)等各獎(jiǎng)項(xiàng)也都落花有主。江西菱馬、重慶環(huán)宇以及上海大進(jìn)等十多家在金融服務(wù)領(lǐng)域有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商代表也紛紛上臺(tái)，暢談金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并表示，他們是通過華菱這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來的經(jīng)銷商，已經(jīng)分享到了華菱發(fā)展的成果，今后將繼續(xù)努力，為提升華菱產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、完成全年銷售目標(biāo)與華菱一起努力奮斗！
