哈爾濱一汽變速箱股份有限公司銷售部全體員工在公司上班的第一個工作日就投入到緊張的工作狀態(tài)，組織召開了2011年銷售工作年會，總結(jié)了2010年銷售工作，分解確定了2011年度各區(qū)域市場部經(jīng)營指標，明確了2011年營銷戰(zhàn)線的重點工作，同時對銷售部全體人員進行了集中在計算機、合同簽訂及財務(wù)制度、CA5-90系列變速箱、CA6T154變速箱、售前售后服務(wù)“三包”程序、銷售計劃制定等六個方面的全面培訓(xùn)，收效很大，這對每個人提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，對產(chǎn)品知識了解等方面有很大的提高。
在2011年銷售工作年會上，針對目前的銷售市場進行了分析，并對2011年的銷售指標進行了分解和量化，詳細解讀了2011年公司總體營銷方針、目標、公布了銷售部新組織架構(gòu)和人事調(diào)變動情況、公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀和能力等方面的情況。并且重點講述了銷售主體指導(dǎo)思想是：擴大工程車配件市場、做精橋齒市場、穩(wěn)固加強客車市場、奪回部分卡車市場。確保2011年銷售收入3.6億元，力爭3.8億元，利潤600萬元，為了完成這一目標在公司及銷售部新領(lǐng)導(dǎo)班子深入分析研究下，確定將銷售部重新劃分為計劃室、服務(wù)室、配件室和由原來覆蓋全國的10大區(qū)域市場部變?yōu)?大區(qū)域市場部，這樣就更能夠集中優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售，以便每個銷售人員更好地發(fā)揮自己的潛在能力。
哈爾濱一汽變速箱銷售部2011年工作的具體要求是：搶份額、抓回款、拓市場、控費用、嚴管理、準計劃的十八字方針，要認真貫徹執(zhí)行，同時為了使外部市場人員樹立信心，心氣更足，銷售部作為公司的龍頭，應(yīng)全力以赴，上下齊心，在公司新班子的領(lǐng)導(dǎo)下，共同努力，同舟共濟，揚帆起航，奔向更加美好的哈齒明天！
