自2011年1月起，在微車市場(chǎng)整體增速放緩的大趨勢(shì)下，主力車企多有波及，成交量下滑最高幅度達(dá)70%。而一汽吉林汽車微車體系卻獨(dú)善其身，在業(yè)界報(bào)出惹眼銷量：2011年元月在吉林省地區(qū)僅佳寶系列車型銷量就達(dá)1200輛，吉林市場(chǎng)占有率36.4%。
2011年國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策即將結(jié)束，這早在2010年就納入各微車企業(yè)始料運(yùn)籌之中。為提供2011年開(kāi)年大戰(zhàn)的充足火力，一汽吉林汽車有限公司2011款佳寶系列車型提前3個(gè)月導(dǎo)入市場(chǎng)，并以其品質(zhì)提升、整體升級(jí)令佳寶微車的良好口碑有目共睹，受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，充分顯示出一汽吉林汽車始終將提升產(chǎn)品質(zhì)量、不斷推進(jìn)精益化工程及持續(xù)研發(fā)核心技術(shù)的巨大成果。
優(yōu)質(zhì)車型的提前導(dǎo)入，只是糧草先行的謀略之一。在2011年國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策終結(jié)之后，一汽吉林汽車對(duì)佳寶系列車型推出了令消費(fèi)者再次得實(shí)惠的價(jià)格舉措，以優(yōu)惠補(bǔ)貼率先發(fā)力。搭載T系列發(fā)動(dòng)機(jī)的佳寶V70車型除享受國(guó)家節(jié)能惠民工程的3000元補(bǔ)貼外，購(gòu)車用戶還能獲得價(jià)值千元的交強(qiáng)險(xiǎn)；購(gòu)買佳寶V52實(shí)用型享受企業(yè)10%惠民補(bǔ)貼，舒適型特惠千元。說(shuō)到此，經(jīng)銷商底氣十足地說(shuō)：一汽吉林的價(jià)格優(yōu)惠補(bǔ)貼，讓我們充分感受到了“國(guó)家不補(bǔ)，一汽補(bǔ)”的實(shí)力和膽識(shí)。
亮劍行動(dòng)讓一汽吉林汽車推出了“東北王戰(zhàn)略”的先行軍。在產(chǎn)品優(yōu)化、品質(zhì)提升、價(jià)格補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，一汽吉林汽車還針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，在吉林省9個(gè)地級(jí)市的50家經(jīng)銷店中率先啟動(dòng)了“亮劍行動(dòng)”，組合空中、地面多種形式聯(lián)合作戰(zhàn)：拓寬新媒體渠道，利用店頭活動(dòng)、區(qū)域車展、定展、巡展、專項(xiàng)促銷等形式多點(diǎn)出擊，其中僅巡展一項(xiàng)就覆蓋全省41個(gè)市縣、414個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
各經(jīng)銷商則積極應(yīng)戰(zhàn)，從費(fèi)用支配、地域選擇，到用戶集客及A卡訂單數(shù)量，虛實(shí)設(shè)伏，以巧制敵?；顒?dòng)期間，在店頭還推出每周特價(jià)車型專屬品鑒會(huì)及進(jìn)店賞車有禮、服務(wù)特惠周、老用戶介紹有禮等活動(dòng)。各類升級(jí)促銷舉措，直逼競(jìng)品車型，在開(kāi)年大戰(zhàn)中以一騎黑馬奪得微車銷量冠軍，將多年雄占微車霸主地位的巨頭揚(yáng)翻馬下。
吉林省“亮劍行動(dòng)，斬首霸主”的成功舉措，使一汽吉林汽車促銷行動(dòng)拓展到“6+3”的主銷地區(qū)，同時(shí)借助4大晉級(jí)、6大增配、55項(xiàng)品質(zhì)優(yōu)化的2011款佳寶V70上市，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)針對(duì)老用戶的服務(wù)攻勢(shì)，對(duì)全部售后車輛進(jìn)行多項(xiàng)品質(zhì)優(yōu)化以及整車10大項(xiàng)28小項(xiàng)的免費(fèi)檢修。
在“6+3”主銷區(qū)域促銷期間，一汽微車領(lǐng)導(dǎo)班子劃區(qū)負(fù)責(zé)，銷售本部專業(yè)人員分兵把守，公司上下全軍進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，力求劍鋒所指，挑戰(zhàn)2011年20萬(wàn)輛產(chǎn)銷目標(biāo)。
