一汽專用汽車有限公司為實現2011年銷售5000臺的奮斗目標，以起重機底盤系列、越野車系列、非公路用車系列和城市環(huán)衛(wèi)吊車、油田車類專用車四大系列產品為主導，不斷加快產品開發(fā)和產出步伐，加大市場開拓力度，使汽車銷售出現了好的勢頭，2011年一季度銷售各種專用車750臺，同比增長32.5%，匯款率到達100%，汽車銷售創(chuàng)五年來一季度的最高點。
在專用車市場競爭激烈的嚴峻面前，一汽專汽公司牢牢抓住進入一汽解放公司陣營的大好時機，乘勢而上，在產品、產能上大做文章，狠下功夫，謀劃發(fā)展。2011年以來，為搶占專用車市場，他們先后組織研發(fā)人員和銷售人員分幾路深入到市場中，對專用車市場、產品、競爭對手進行進行走訪和調研，對照自己的技術、資源和能力，來選擇和確認目標產品和市場，制定市場策劃和銷售戰(zhàn)略，爭取100輛以上用戶由目前的1家增加到3—4家。
在這個戰(zhàn)略的指導下，一汽專汽公司根據市場專用車運行狀況，已先后開發(fā)出燃氣礦用車、隨車吊等4種，現在正在路試之中；10X8帶壓洗井車、平頭電動垃圾車、平頭J5M單、雙排座4X4越野車等新型專用車將陸續(xù)開發(fā)，以滿足不同區(qū)域、不同層次、不同用戶的需求。銷售部門根據產品的變化，制定了新的銷售策略和措施，經過細分市場，他們對銷售人員進行了重新劃分，合理布局，做到責任明確，目標到人，獎罰分明，進一步調動和激發(fā)了他們銷售的積極性，使銷售量大幅攀升。
為使產品快速走向市場，一汽專汽各職能部門和廣大員工也以高昂的斗志、滿腔的熱忱投入到生產裝配中。生產、技術、質量人員緊跟生產現場，精心組織、合理協(xié)調，及時快速解決生產中發(fā)生的各種問題；員工們發(fā)揚了連續(xù)奮戰(zhàn)的工作精神，做到什么時候來件就什么時候裝車，寧可人等件，絕不出現件等人的現象，有力地保證了裝車進度。裝配中他們做到精心生產、精心裝配、精心檢查，絕不放過一絲紕漏，使產品質量穩(wěn)中有升，為產品順利走向市場提供了可靠的保證。
