2007年，廈門金龍繼續(xù)取得快速穩(wěn)定增長，1~11月共計(jì)銷售客車11102輛，同比增長24%；銷售額40.35億元，增長23.7%。廈門金龍通過整合、優(yōu)化產(chǎn)品鏈，有力地提升了產(chǎn)品競爭力。
市場表現(xiàn)優(yōu)越
2007年，廈門金龍?jiān)诋a(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵤┝艘幌盗械恼细纳苿幼?，從產(chǎn)品規(guī)劃到產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品品質(zhì)保障、產(chǎn)品入市推廣，無不進(jìn)行了新的探索和創(chuàng)新，將產(chǎn)品的優(yōu)化升級在橫、縱兩個(gè)方向上不斷引向深入，產(chǎn)品線更加完整，優(yōu)勢產(chǎn)品更具競爭力。其主要表現(xiàn)為：
——公路客車產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全系列增長。2007年1～11月，廈門金龍?jiān)诠房蛙嚳備N量實(shí)現(xiàn)27.6%的同比增長，而且，在公路客車的所有產(chǎn)品區(qū)間全部實(shí)現(xiàn)增長，充分顯示了現(xiàn)有產(chǎn)品線的極強(qiáng)的市場競爭力。
——城市客車產(chǎn)品合理增長。2007年1～11月，廈門金龍公交產(chǎn)品共計(jì)銷售2728輛，同比增長10％。今年以來，廈門金龍主動調(diào)低公交產(chǎn)品的增長幅度，更加注重訂單質(zhì)量，向高檔化、大型化方向轉(zhuǎn)變，這種趨勢已從北京、杭州、廣州、深圳、廈門等沿海發(fā)達(dá)城市中持續(xù)獲得的批量訂單上體現(xiàn)較為明顯。
——新產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，銷售貢獻(xiàn)率大幅提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年廈門金龍的新產(chǎn)品市場貢獻(xiàn)率超過30%。從銷售數(shù)量上看，新產(chǎn)品捷冠中巴和2006年“年度客車”——XMQ6126車型的強(qiáng)勢發(fā)力成為2007年廈門金龍產(chǎn)品銷售的兩大亮點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年捷冠系列銷售2000輛，全部為凈增量；XMQ6126車型銷量同比增長近9倍，成為金龍大巴的絕對主力。
——關(guān)注細(xì)分市場，成功開辟藍(lán)海。2007年8月10日，廈門金龍率先研發(fā)的領(lǐng)航者XMQ6139B機(jī)場擺渡車順利通過國家民航總局審定；11月22日，該車型首批銷售簽約儀式舉行。廈門金龍?jiān)谖覈蛙嚻髽I(yè)中率先躍入機(jī)場擺渡車藍(lán)海市場。
通過整合、優(yōu)化產(chǎn)品鏈提升企業(yè)競爭力
中國客車市場起點(diǎn)低、變化快、差異化程度高、需求群體巨大的特點(diǎn)，導(dǎo)致了市場需求層次多樣且復(fù)雜。企業(yè)如何在這樣的市場環(huán)境中取勝？廈門金龍?jiān)?007年通過科學(xué)合理的產(chǎn)品規(guī)劃，整合、優(yōu)化自身產(chǎn)品鏈，提升了企業(yè)在市場上的競爭力，其主要做法是：
——新品規(guī)劃，精確指導(dǎo)。為了對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，提高新產(chǎn)品的市場成功率，廈門金龍?jiān)?007年初成立專門的產(chǎn)品規(guī)劃部門——市場課，專職進(jìn)行市場調(diào)研，分析研究市場實(shí)時(shí)變化及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、布局調(diào)整提供科學(xué)的依據(jù)。例如在捷冠系列中巴的推出上，從2006年上半年開始的市場調(diào)研、行業(yè)政策分析、市場潛在需求判斷，到統(tǒng)一平臺化生產(chǎn)、新技術(shù)運(yùn)用、動力匹配調(diào)整、新造型創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)劃在開發(fā)上的巨大指導(dǎo)作用，大大提高了產(chǎn)品開發(fā)的效率和市場成功率。
——結(jié)構(gòu)調(diào)整，全線做強(qiáng)。2007年，廈門金龍的幾次產(chǎn)品調(diào)整都準(zhǔn)確切合了行業(yè)市場變化的大勢，有力推動了全系列產(chǎn)品的銷量增長。首先，6米輕客逆市增長；其次，對7～9米的中型公路客車產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化更新，改變中巴弱勢局面；第三，著力對10米以上大巴車型打造，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其注重保持在12米級產(chǎn)品上的傳統(tǒng)優(yōu)勢。
——策略布局，確保優(yōu)勢。在產(chǎn)品上市推廣過程中，根據(jù)不同市場的發(fā)展趨勢、客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)，采取差異化的產(chǎn)品布局策略，不僅兼顧了市場份額和贏利能力，同時(shí)兼顧了企業(yè)自身發(fā)展需求和行業(yè)發(fā)展需求，確保了廈門金龍?jiān)谑袌龈偁幹械膬?yōu)勢。廈門金龍將龍威確定為2007年度品牌產(chǎn)品的代表，除了在上海客博會上拿到“年度客車大獎”外，也成為廈門金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”的主角，在巡展過程中賺足了眼球。在優(yōu)勢產(chǎn)品方面，以XMQ6126為代表的多款產(chǎn)品在2007年的良好表現(xiàn)，鞏固了廈門金龍?jiān)诖笮涂蛙囀袌龅膬?yōu)勢地位，強(qiáng)化了金龍大巴在客戶心目中的良好口碑。
